BreakThru Realty

Comment choisir un courtier d’entreprise en Florida

Le choix du courtier est la première décision à prendre lors d'une vente et l'une des plus difficiles à annuler, car un mandat de vente dure généralement plusieurs mois. Voici les questions qui permettent de distinguer un courtier capable de vendre votre entreprise d'un courtier qui se contentera de l'inscrire.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Vérifiez d'abord la licence

En Florida, vendre l'entreprise d'une autre personne contre rémunération relève du courtage immobilier. Un courtier en entreprises doit donc détenir une licence immobilière active en Florida et exercer sous la supervision d'un courtier agréé. Vous pouvez vérifier n'importe quelle licence en quelques minutes sur le site Web du Department of Business and Professional Regulation. Les titres professionnels délivrés par les associations de courtiers en entreprises attestent une formation qui s'ajoute à la licence, mais ne la remplacent pas.

Demandez ce qu'il a vendu

Demandez combien d'entreprises comparables à la vôtre, dans votre fourchette de prix et votre secteur, le courtier a vendues au cours des dernières années, et à quel niveau par rapport au prix demandé les ventes ont été conclues. Un courtier qui vend des restaurants connaît les licences d'alcool et les propriétaires bailleurs ; celui qui vend des cabinets médicaux connaît les exigences d'accréditation et les personnes susceptibles de détenir un cabinet. Demandez à parler à un ancien vendeur.

Demandez comment il trouve les acheteurs

Une bonne réponse mentionne plusieurs canaux : une liste d'acheteurs qualifiés, le MLS et les réseaux d'entreprises à vendre, les concurrents et les fournisseurs, les franchisés, ainsi que les moyens de préserver la confidentialité de l'annonce. Demandez comment les acheteurs sont sélectionnés avant de connaître votre nom et qui répond à leurs questions au quotidien.

Demandez comment il établit le prix

Un courtier qui annonce un prix élevé pour obtenir le mandat vous fait perdre des mois sur le marché et aboutit généralement à un prix final inférieur. Demandez à voir comment il retraitera vos bénéfices, quelles ventes conclues il a utilisées pour établir la comparaison et quel montant le prêteur d'un acheteur est susceptible d'accepter. Le raisonnement compte davantage que le chiffre.

Lisez les honoraires et le mandat

La plupart des courtiers en entreprises sont rémunérés par des honoraires de succès à la clôture. Examinez le pourcentage et tout montant minimum, vérifiez si un paiement est dû d'avance, la durée du mandat, ce qui constitue une vente et la période post-contractuelle après son expiration. BreakThru indique ses honoraires par écrit dans le mandat de vente avant toute signature.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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