BreakThru Realty

¿Debería vender mi negocio ahora o prepararlo durante otro año?

Venda ahora si el negocio está en su mejor momento o cerca de estarlo y las razones para vender son personales: salud, jubilación, un socio o una nueva empresa. Dedique un año a prepararlo solo si hay aspectos específicos y corregibles por los que un comprador pagaría más, y usted tiene la energía para corregirlos. Pasar un año esperando un mejor mercado no es preparación.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Lo que un año puede cambiar

Algunos aspectos afectan el múltiplo y pueden corregirse en doce meses: estados financieros claros y conciliados que coincidan con las declaraciones de impuestos; un contrato de arrendamiento renovado o extendido para que un comprador y un prestamista de SBA vean un plazo suficiente; un gerente o segundo al mando que haga que el negocio dependa menos de usted; procesos, contratos y renovaciones por escrito que hagan que los ingresos parezcan recurrentes; una reducción en la proporción de ventas provenientes de un solo cliente; y un local ordenado y bien mantenido. Cada uno de estos aspectos es una razón por la que un comprador paga más, y cada uno aparece en la diligencia debida, independientemente de que usted haya trabajado en ello.

Lo que un año no puede cambiar

La industria, la ubicación, el tamaño del negocio y la dirección en la que se mueve el mercado no son aspectos que usted pueda corregir en un año. Si las ventas han estado disminuyendo, un año de preparación generalmente produce un negocio más pequeño con una tendencia más débil, lo que los compradores valoran más desfavorablemente que un negocio vendido mientras todavía estaba creciendo. Los propietarios cansados tienden a descuidar el negocio mientras esperan, y el negocio que un comprador ve doce meses después vale menos, no más.

Cuánto cuesta esperar

Un año de su vida laboral, un año de riesgo de mercado que usted no puede controlar y un año durante el cual el contrato de arrendamiento se acerca a su vencimiento, un empleado clave podría irse o un competidor podría abrir. Compare esos factores con la ganancia que espera obtener de las correcciones. Si las correcciones aumentarían el precio de manera significativa y usted sabe exactamente cuáles son, el año puede valer la pena. Si la lista honesta es corta, el mercado le está ofreciendo su precio ahora.

Un marco para tomar la decisión

Solicite una valoración confidencial del negocio tal como está hoy y una segunda cifra para el negocio una vez realizadas las correcciones específicas. Si la diferencia es grande y las correcciones están bajo su control, prepárese durante un año con un plan por escrito y una fecha para ponerlo en venta. Si la diferencia es pequeña o las correcciones dependen de factores fuera de su control, póngalo en venta ahora mientras las cifras son sólidas. De cualquier manera, comience la valoración ahora: le indica qué camino debe seguir y no tiene costo.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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