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Venda un negocio de contratación eléctrica en Florida

Los contratistas eléctricos van desde una empresa residencial de servicios con dos camionetas hasta un contratista comercial con trabajos afianzados y una cartera de proyectos pendientes. Se valoran con base en aspectos muy diferentes, y las preguntas sobre la licencia y las fianzas deben responderse antes de que un comprador pueda asumir el control. Saber qué tipo de empresa está vendiendo es el primer paso para determinar su precio.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Servicios residenciales o contratación comercial

Un electricista de servicios residenciales con clientes recurrentes, mejoras de paneles eléctricos, generadores y cargadores para vehículos eléctricos se valora según sus ingresos recurrentes y de alto margen por servicios, y se ofrece a un grupo amplio de compradores. Un contratista comercial o industrial se valora según su cartera de proyectos pendientes, su capacidad de afianzamiento, sus gerentes de proyectos y sus relaciones con contratistas generales, y se ofrece a un grupo más reducido de compradores grandes. Los estados financieros se presentan de manera que el comprador pueda identificar cada tipo de ingreso y el margen que genera.

La licencia, el calificador y las fianzas

El negocio opera bajo la licencia de un contratista eléctrico certificado o registrado, y un comprador que no tenga una necesita contar con un calificador durante la transición. Los trabajos comerciales afianzados plantean una segunda pregunta: si la compañía afianzadora otorgará fianzas al nuevo propietario con la misma capacidad. Ambos asuntos se resuelven antes de ofrecer el negocio, no durante la debida diligencia. Confirme las reglas de licencia y de calificadores aplicables a su negocio con el Department of Business and Professional Regulation, y confirme la situación de las fianzas con su compañía afianzadora.

Cartera de proyectos pendientes y trabajos en curso

Para un contratista, los contratos firmados que aún no se han ejecutado son el activo que el comprador evalúa, junto con el historial de márgenes de los trabajos terminados. Se prepara antes de publicar el anuncio un informe de trabajos en curso que muestra el valor del contrato, lo facturado hasta la fecha, el costo hasta la fecha y el costo estimado para completar el trabajo; es lo primero que solicitarán el comprador y el prestamista, y determina cómo se ajusta el precio al cierre.

Concentración de clientes

Una empresa residencial con miles de clientes no tiene un problema de concentración. Sí lo tiene un contratista cuyos ingresos provienen de tres contratistas generales, y los compradores aplican un descuento por ello a menos que las relaciones estén documentadas y los contratistas estén dispuestos a reunirse con el comprador. Diversificar la lista de clientes durante el año anterior a la venta suele aportar más al precio que cualquier otro paso.

Electricistas, vehículos y equipos

Los oficiales y aprendices, y especialmente los gerentes de proyectos y estimadores, son las personas que el comprador necesita conservar. Los vehículos, elevadores, dobladoras y equipos de prueba se enumeran indicando su propiedad y condición. Se acuerda con el comprador un plan de retención para el personal clave antes de que el personal se entere de la venta.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cómo se valora un contratista eléctrico?
Una empresa de servicios residenciales se valora aplicando un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor, como otros negocios de servicios para el hogar; un contratista comercial se valora según sus ganancias más el valor de su cartera de proyectos pendientes, su capacidad de afianzamiento y su equipo, generalmente con un múltiplo menor porque sus ingresos se basan en proyectos. Una valoración confidencial le indica cuál método corresponde.
¿Puede el comprador usar mi licencia?
Solo puede hacerlo si califica el negocio a través de usted durante una transición, conforme a las reglas que establece Florida para los calificadores. Confírmelas con el Department of Business and Professional Regulation antes de aceptar los términos.
¿Mi cartera de proyectos pendientes aumenta el precio?
Sí, cuando es rentable y está documentada. Un comprador paga por trabajo firmado que incluye margen, y el informe de trabajos en curso determina cómo se ajusta el precio según lo facturado al cierre.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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