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Venda un consultorio veterinario en Florida

Los consultorios veterinarios atraen más compradores que casi cualquier pequeña empresa: veterinarios individuales, grupos regionales y consolidadores nacionales compiten por hospitales bien administrados. El precio depende de los ingresos y las ganancias normalizadas, de si los veterinarios asociados permanecen y del edificio. Elegir entre un comprador privado y un grupo corporativo es la decisión que enfrentan la mayoría de los vendedores.

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Su primer paso: Evaluación confidencial para la venta de su negocio

Comience con una evaluación confidencial para la venta de su negocio

Su negocio representa años de decisiones, relaciones y trabajo. Antes de que alguien se entere de que podría estar en venta, conozca por cuánto se vendería, qué aceptará el prestamista del comprador y cuánto le quedaría a usted. Un corredor de negocios con licencia prepara la evaluación y la repasa con usted en privado.

Qué recibe

  • Un recálculo de sus ganancias para determinar las ganancias discrecionales del vendedor, con los gastos que se suman de nuevo debidamente documentados
  • Un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables en Florida, con su justificación
  • Los aspectos del arrendamiento, el personal y el financiamiento que afectarían el precio, y qué resolver primero
  • Lo que probablemente aceptaría el prestamista de un préstamo SBA del comprador
  • Una estimación de cuánto le quedaría después de pagar la comisión y liquidar cualquier deuda

Qué sucede después

  1. Responda algunas preguntas sobre el negocio. Los ingresos y lo que le queda a usted son suficientes para comenzar.
  2. Un corredor de negocios prepara la evaluación a partir de ventas comparables.
  3. Le llamamos en un plazo de un día hábil para repasarla en privado.
  4. No se publica ningún anuncio ni se contacta a nadie a menos que usted decida vender.

Gratis y confidencial. Solo el corredor que prepara la evaluación ve los datos que usted nos proporciona. No contactamos al propietario del local, a su personal ni a sus clientes.

Conocer cuánto vale mi negocio · Cómo funciona la venta de un negocio

Ingresos, ganancias y los veterinarios

Los grupos valoran un consultorio según el EBITDA después de la compensación de mercado para cada veterinario, incluido el propietario; los compradores individuales analizan las ganancias discrecionales del vendedor. Los compradores evalúan los ingresos por veterinario, el número de pacientes activos, la proporción de ingresos provenientes de servicios frente a la venta de productos y el crecimiento durante tres años. Un consultorio cuyos asociados permanecerán, con acuerdos laborales y cláusulas de no competencia vigentes, vale considerablemente más que uno que depende del veterinario vendedor.

¿Comprador privado o grupo corporativo?

Un veterinario que compra con un préstamo para consultorio generalmente mantiene el consultorio como está, desea una transición más corta y paga según las ganancias. Un grupo a menudo paga más, pide que el vendedor permanezca de dos a cinco años y puede ofrecer parte del precio como participación accionaria en el grupo. Cada opción tiene consecuencias para su personal, sus clientes y sus impuestos. Presentamos ambas alternativas con las cifras y los términos para que la decisión sea suya.

Farmacia, sustancias controladas y licencias

El permiso del establecimiento del consultorio, el registro de la DEA para sustancias controladas y la licencia estatal del establecimiento veterinario no se transfieren automáticamente; el comprador obtiene los suyos y la entrega del inventario de sustancias controladas queda documentada. Confirme las normas actuales de transferencia con el Department of Business and Professional Regulation y la DEA, junto con su abogado, antes de establecer el calendario del cierre.

Equipos, registros y el edificio

Los quirófanos, equipos de diagnóstico por imágenes, equipos de laboratorio, unidades dentales y el software del consultorio se enumeran con su antigüedad y condición. Los historiales médicos se transfieren al comprador, quien actúa como custodio conforme a un acuerdo escrito, y permanecen disponibles para los clientes. Si usted es propietario del hospital, a menudo es el segundo activo más grande de la transacción: se vende junto con el consultorio, se alquila al comprador mediante un contrato de arrendamiento a largo plazo o se vende por separado en una operación de venta con arrendamiento posterior; el equipo comercial lo valora junto con el consultorio.

Clientes, personal y confidencialidad

Los clientes permanecen por los veterinarios y el personal, por lo que los técnicos y el personal de recepción son importantes para cada comprador, y se acuerda un plan de retención antes de que se enteren de la venta. El consultorio se comercializa únicamente por tipo, tamaño y área; los compradores firman un NDA antes de saber de cuál se trata; y usted y el comprador informan juntos a los clientes cuando la transición está lista.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. En la evaluación solo participan usted y el corredor. Si más adelante decide vender, el negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y acreditan sus fondos antes de conocer su identidad, y solo se contacta al propietario del local una vez que hay una oferta aceptada.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Una comisión por venta concretada que se paga con los fondos de la venta al cierre y se establece por escrito en el contrato del anuncio antes de que usted firme cualquier documento. La evaluación no tiene costo.
Mis registros contables no son perfectos.
Pocos lo son. La evaluación muestra qué gastos aceptará el prestamista que se sumen de nuevo a las ganancias y qué registros debe poner en orden antes de que los revise un comprador, para que el precio se mantenga durante la revisión de diligencia debida.
Solo conozco mis ingresos.
Díganos cuáles son los ingresos y cuánto le queda a usted, aunque sea de forma aproximada. Calculamos el resto con usted y solicitamos las declaraciones de impuestos más adelante, solo si desea un rango bien definido.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi consultorio veterinario?
Para un grupo, un múltiplo del EBITDA después de la compensación de mercado para todos los veterinarios; para un comprador individual, un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor; en ambos casos, ajustado según los asociados que permanecen, el crecimiento y el edificio. Una valoración confidencial le proporciona un rango basado en ventas comparables de consultorios y explica ambas alternativas.
¿Debería vender a un grupo corporativo?
Los grupos a menudo pagan más y piden un compromiso más largo, y pueden pagar una parte en participación accionaria. Que esto sea adecuado para usted depende de cuánto tiempo desea seguir ejerciendo, de lo que desea para su personal y de su situación fiscal. Le mostramos ambas ofertas una al lado de la otra.
¿Qué sucede con mi registro de la DEA?
Es personal y no se transfiere. El comprador se registra a su propio nombre y el inventario de sustancias controladas se transfiere conforme a procedimientos documentados. Confirme las normas actuales con la DEA y su abogado antes del cierre.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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