Venda um negócio de $1 milhões+ na Florida: garanta que sua estratégia de saída reflita o valor dele

Entenda o que determina o valor

Lucro discricionário do vendedor ou EBITDA, os ajustes que um comprador aceita, concentração, possibilidade de transferência e contrato de locação: o método adequado ao seu negócio e os números necessários.

Prepare-se antes que um comprador pergunte

Os registros, contratos, licenças e a estrutura da equipe que um comprador e uma instituição de crédito participante do programa SBA examinam, e quais desses itens no seu negócio precisam de ajustes antes de serem apresentados.

Mantenha a confidencialidade

Uma apresentação resumida anônima, compradores previamente avaliados, um acordo de confidencialidade e divulgação de informações por etapas, com uma descrição honesta dos riscos que permanecem.

Antes de você decidir

Faturamento não é valor de avaliação

Um negócio com faturamento de $1 milhões e pouco fluxo de caixa sustentável pode valer muito menos que outro com lucros recorrentes e dependência mínima do proprietário. É pelos lucros, documentados e normalizados, que um comprador paga.

O primeiro comprador dá o tom

Informações divulgadas antes da avaliação dos compradores, ou um preço sem um método que o fundamente, chegam ao mercado como um sinal. A preparação e a sequência das etapas protegem tanto o preço quanto a confidencialidade.

Alguns riscos não podem ser eliminados

A confidencialidade pode ser protegida por um processo, mas não garantida. A análise informa quais riscos o fluxo de trabalho elimina e quais apenas reduz, para que você tome uma decisão informada.

O que você recebe: análise confidencial de saída do negócio

Uma conversa privada e uma análise escrita sobre o que determina o valor do seu negócio, o que um comprador pedirá para ver, como a confidencialidade é mantida e qual preparação uma venda bem fundamentada exige, elaborada por um corretor de negócios licenciado da BreakThru Realty.

Incluído assim que o corretor tiver as informações necessárias para a análise

• Uma entrevista sobre os objetivos do proprietário: o que você deseja obter com a venda, quando, e o que precisa permanecer confidencial
• A abordagem de avaliação adequada ao seu negócio, lucro discricionário do vendedor, EBITDA ou ativos, e os ajustes que um comprador aceitará e rejeitará
• Uma lista de verificação de preparação para compradores e auditoria de compra: os registros, contratos, licenças, contrato de locação e estrutura da equipe que um comprador sério examina, e quais desses itens no seu negócio precisam de ajustes
• O fluxo de trabalho de confidencialidade: apresentação resumida anônima, avaliação prévia dos compradores, acordo de confidencialidade, divulgação de informações por etapas, e os riscos que não podem ser eliminados
• Os tipos de compradores mais prováveis para um negócio do seu porte e setor, e como cada um financiará a compra
• As etapas da representação, a base de cálculo dos honorários e o que você estaria aceitando, por escrito, antes de tomar qualquer decisão

O que a estratégia não promete

• Uma avaliação sem demonstrações financeiras
• Sigilo absoluto
• Uma venda ou um preço garantido

Preparada manualmente por um corretor licenciado da BreakThru Realty; nada é gerado automaticamente e nenhum valor referente ao seu patrimônio é publicado.

Como a venda é conduzida

1. Revise seus objetivos, de forma privada. O que você deseja obter com a venda, quando, quem não deve saber, se o imóvel faz parte dela, e o que você faria depois. Nada é registrado com o nome do negócio até que você autorize.
2. Analise os lucros e os riscos. SDE ou EBITDA com ajustes de adição documentados, concentração de clientes e fornecedores, dependência do proprietário, equipe, licenças, contrato de locação, equipamentos e os registros que um comprador verificará.
3. Escolha o método e o posicionamento. A abordagem de avaliação adequada, a preparação que vale a pena realizar primeiro, e os tipos de compradores, individual, estratégico, fundo de participação ou fundo de busca, compatíveis com o negócio.
4. Prepare o negócio e o material de apresentação. Uma apresentação resumida anônima, um memorando de informações confidenciais após a verificação e autorização dos dados, e a lista de verificação de documentos e transferências, contrato de locação, franqueador, licenças, instituição de crédito.
5. Divulgar e fazer a triagem. Os compradores passam por uma avaliação prévia, assinam um acordo de confidencialidade e apresentam comprovação de recursos ou financiamento antes que qualquer informação que identifique o negócio seja divulgada, em etapas que você aprova.
6. Negociar e concluir a venda. Cartas de intenção comparadas quanto a preço, estrutura, financiamento e segurança de conclusão; auditoria de compra coordenada; cessão do contrato de locação, consentimento do franqueador, transferência de licenças e atividades da instituição de crédito gerenciadas com seu advogado e CPA até o fechamento.

Um negócio com receita de $1 milhões vale $1 milhões?

Não existe uma relação automática. Um comprador considera os resultados financeiros, o risco operacional, o setor, a concentração, a equipe, o crescimento, a locação e os ativos transferíveis. Insira seus resultados financeiros normalizados, a medida adequada e o múltiplo que você considera, e o cálculo mostrará um preço ilustrativo e o que restaria após a quitação das dívidas. O múltiplo é uma premissa sua, não uma referência de mercado.

Apenas como exemplo: $420,000 de SDE normalizado, com um múltiplo hipotético de 2.5 vezes, resulta em $1,050,000; $500,000 de EBITDA, com um múltiplo hipotético de 4.0 vezes, resulta em $2,000,000. Os múltiplos são hipóteses para o cálculo, não referências atuais de mercado para qualquer negócio.

Uma simulação com os valores que você informa, não uma estimativa do valor do seu imóvel ou negócio. A BreakThru Realty não publica um valor para um ativo específico; a análise é preparada por um corretor licenciado e entregue a você por escrito. A calculadora desta página funciona no seu navegador com os valores que você informa e não envia nada a nenhum lugar.

Como se avalia um negócio de $1 milhões+

Um preço pedido de $2 milhões deve ser avaliado com base em resultados sustentáveis, no método de transação adequado ao setor, nas dívidas, no capital de giro, nos ativos incluídos, no financiamento do comprador e no risco de transferência. Para um negócio administrado pelo proprietário, a medida é o lucro discricionário do vendedor, o benefício financeiro disponível para um proprietário que trabalha no negócio, com ajustes de adição documentados; para um negócio administrado por uma equipe de gestão, é o EBITDA, que permite a comparação com outras empresas administradas por gestores. Ambos exigem ajustes que um comprador aceite, e o comprador rejeitará aqueles que não puderem ser documentados. A análise identifica o método aplicável ao seu negócio, os registros necessários e as informações que um comprador solicitará, por escrito e exclusivamente para você. Trata-se de uma análise de corretor, não de um laudo de avaliação, e a BreakThru Realty não publica um valor para nenhum negócio.

Quem compra negócios de $1 milhões+ em Florida, e como paga

Compradores individuais, muitas vezes mudando de localidade ou deixando uma carreira corporativa, que financiam com um empréstimo SBA e precisam que o negócio gere recursos para pagar a dívida; compradores estratégicos do mesmo setor ou de um setor relacionado, que pagam pela carteira de clientes, pelos contratos, pelas licenças e pela equipe; fundos de private equity e fundos de busca para negócios com uma equipe de gestão e resultados recorrentes; e, no caso de franquias, operadores aprovados que o franqueador aceite. Cada um financia de forma diferente, realiza a diligência de forma diferente e se preocupa com riscos diferentes. Uma instituição que concede empréstimos SBA, por exemplo, analisará os resultados financeiros, o prazo da locação e a transição do proprietário; um comprador estratégico examinará primeiro a concentração e os contratos. A análise identifica os tipos de compradores adequados ao seu negócio e o que cada um desejará examinar.

Como manter a venda confidencial

O negócio é divulgado sem nome, localização ou detalhes que permitam identificá-lo: uma apresentação anônima descreve o setor, o porte e os resultados. Um comprador que responde passa por uma triagem, assina um acordo de confidencialidade e apresenta comprovação de recursos ou um plano de financiamento antes de receber qualquer informação que identifique o negócio, e as informações são disponibilizadas em etapas aprovadas por você, com os registros mais sensíveis por último. Funcionários, clientes, fornecedores e concorrentes não são informados, e as visitas são organizadas com uma finalidade aparente diferente da venda. O que o processo não pode fazer é tornar uma venda invisível: um comprador que reconheça o negócio pela apresentação, uma consulta de uma instituição de crédito, um pedido de consentimento ao proprietário ou uma transferência de licença podem revelar a venda. A análise apresenta quais riscos o fluxo de trabalho elimina e quais ele apenas reduz.

O que um comprador vai pedir para examinar

Demonstrações financeiras e declarações fiscais de três anos e do ano corrente até a data, conciliadas entre si; os ajustes de adição com sua documentação; uma lista de clientes e fornecedores com os respectivos níveis de concentração; o contrato de aluguel e suas condições de cessão; as licenças, autorizações e os responsáveis habilitados necessários à operação do negócio; a lista de funcionários com funções, tempo de serviço e conhecimentos de cada um; contratos de prestação de serviços, receita recorrente e carteira de pedidos pendentes; equipamentos, veículos e estoque; e qualquer atividade que o proprietário execute e que ninguém mais saiba executar. A lista de verificação de preparação incluída na análise informa quais desses itens estão em ordem, quais precisam de ajustes antes de serem apresentados a alguém e quais serão exigidos por um comprador ou instituição de crédito. Um negócio cujos registros resistem à auditoria prévia é vendido por mais que o mesmo negócio cujos registros não resistem.

O negócio e o edifício

Se você é proprietário do imóvel onde o negócio funciona, o negócio e o imóvel são dois ativos com dois grupos de compradores e, muitas vezes, dois preços. O negócio é avaliado pelos seus resultados financeiros e pela possibilidade de transferência; o imóvel, pelo aluguel que poderia gerar ou por vendas de imóveis comparáveis. Frequentemente, os proprietários obtêm um valor líquido maior ao vender o prédio a um investidor, com um contrato de locação assinado pelo negócio, e o negócio a um operador, do que ao vender ambos a um único comprador. Se você aluga o imóvel, o prazo restante, as opções contratuais e o consentimento do proprietário para a cessão do contrato fazem parte do valor do negócio e devem ser tratados antes que um comprador levante essas questões. A divisão comercial da BreakThru Realty cuida da parte imobiliária; seu advogado e seu contador CPA orientam sobre a estrutura e as consequências tributárias de cada alternativa.

O que a representação envolve, e quanto custa

Se você decidir prosseguir após a análise, a representação envolve um contrato por escrito que define o escopo, a base de avaliação, o processo de divulgação e triagem de compradores, as condições de confidencialidade, os relatórios que você recebe e os honorários, negociados com você e documentados antes de qualquer divulgação; não há honorários padrão e não apresentamos nenhum como tal. Durante a divulgação do negócio, você recebe um relatório periódico de consultas, compradores selecionados, informações disponibilizadas e propostas, sem que o nome do negócio apareça em qualquer material público. A BreakThru Realty é uma imobiliária licenciada em Florida cuja divisão de intermediação de negócios vende negócios como atividade licenciada; ela não presta assessoria jurídica, contábil, de avaliação ou de valores mobiliários, e seu advogado e seu CPA participam de cada venda.

Antes de você perguntar: As objeções levantadas pelos proprietários

Meus funcionários, clientes ou concorrentes vão ficar sabendo?

O fluxo de trabalho é estruturado para evitar isso: uma apresentação anônima, compradores selecionados sob acordo de confidencialidade, informações disponibilizadas em etapas, visitas organizadas com outra finalidade aparente e nenhuma menção pública ao nome. Ele reduz substancialmente o risco; não pode eliminá-lo por completo, porque um comprador pode reconhecer o negócio ou um pedido de consentimento pode revelar a venda. A análise informa quais riscos permanecem e em que momento do processo cada um surge.

Minha receita determina o valor do negócio?

Não. Os compradores pagam por resultados sustentáveis e documentados, pelo lucro discricionário do vendedor ou pelo EBITDA com ajustes de adição que aceitem, considerados em conjunto com os ativos incluídos, a concentração de clientes, o crescimento, a possibilidade de transferência e o financiamento disponível para eles. Um negócio com faturamento alto e fluxo de caixa reduzido pode valer menos que outro menor, com resultados recorrentes e pouca dependência do proprietário.

Preciso de um comprador antes de anunciar?

Não, e uma venda que começa com um único comprador que fez uma abordagem espontânea geralmente começa pelo preço desse comprador. Primeiro preparar, depois qualificar cada comprador que responder, é o que permite comparar propostas quanto a preço, estrutura e segurança de conclusão. Se um comprador já entrou em contato com você, a análise ajuda a avaliar a abordagem antes de responder.

Preciso divulgar minhas demonstrações financeiras publicamente?

Não. Nenhuma informação que permita a identificação é divulgada publicamente. Os demonstrativos são enviados, em etapas aprovadas por você, a compradores que passaram por uma triagem, assinaram um acordo de confidencialidade e apresentaram comprovação de recursos ou financiamento, por um meio seguro que disponibilizamos a você. Por favor, não envie demonstrativos por e-mail a ninguém, nem mesmo a nós, até que esse meio esteja disponível.

O que acontece com o edifício ou com o contrato de aluguel?

Se o imóvel for seu, ele pode ser vendido junto com o negócio, separadamente ou mantido e alugado ao comprador, e cada alternativa tem uma precificação diferente; se você aluga o imóvel, o prazo, as opções contratuais e o consentimento do proprietário fazem parte do valor e são tratados antes que um comprador levante essas questões. Seu advogado e seu CPA orientam sobre a estrutura; a divisão comercial da BreakThru Realty cuida da parte imobiliária.

Quais são os honorários?

São negociados com você e definidos no contrato de representação antes de o negócio ser anunciado. Não há honorários padrão para a venda de um negócio e não apresentamos nenhum valor como habitual; você recebe informações sobre a base de cálculo, quando os honorários se tornam devidos e o que eles abrangem.

Posso continuar administrando o negócio enquanto ele estiver à venda?

Sim, e você deve: os compradores pagam por um negócio em funcionamento, e uma venda geralmente leva meses. O processo é estruturado para isso, com visitas agendadas, solicitações de informações agrupadas e o tempo do proprietário preservado. A análise detalha o que a venda exigirá de você e em quais etapas.

E se eu ainda não quiser vender?

Nesse caso, a análise é o primeiro passo adequado, em vez de um anúncio. Muitos proprietários nos procuram com dois ou três anos de antecedência para saber quais resultados financeiros documentar, quais contratos formalizar por escrito, quais funções delegar e quais condições de locação ajustar, para que o negócio tenha mais valor e seja vendido com mais facilidade quando decidirem. Não há cobrança nem obrigação.

Qual é a diferença entre vender um negócio e vender o imóvel onde ele funciona?

O negócio é um ativo operacional avaliado pelos resultados financeiros e pela possibilidade de transferência, adquirido por um operador ou por um investidor em negócios; o imóvel é avaliado pela renda que gera ou por vendas de imóveis comparáveis, adquirido por um investidor imobiliário ou por um proprietário que o utilizará. Eles podem ser vendidos juntos, separadamente ou em sequência, e a alternativa adequada depende dos números e das consequências tributárias, sobre as quais seu contador CPA orienta.

Solicitar minha análise confidencial de saída do negócio

O setor, o condado, sua própria estimativa do valor de venda, em que etapa da decisão você está e a forma de entrar em contato com você em particular. Não inclua o nome do negócio. Um corretor de negócios licenciado confirma o recebimento da solicitação no mesmo dia útil; não envie demonstrações financeiras até disponibilizarmos um meio seguro para isso.

É um formulário online nesta página. Ele solicita seu nome e um endereço de email ou número de telefone, e depois: Setor; Condado; Sua estimativa do valor de venda; Em que etapa você está; A forma de entrar em contato com você em particular. Não solicita demonstrações financeiras, uma relação de aluguéis ou qualquer documento.

Agradecemos. Recebemos sua solicitação para conversar sobre uma possível venda do seu negócio. Nossa primeira conversa se concentra nos seus objetivos, no prazo desejado e nas informações necessárias para avaliar o valor. Não envie demonstrações financeiras confidenciais por email até disponibilizarmos um meio seguro. Ao solicitar essa conversa, você não assume nenhum compromisso de anunciar seu negócio, e nada sobre ela é compartilhado ou publicado.

Prefere conversar? (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com

Quem é responsável e o que você pode verificar

Perguntas que os proprietários pesquisam

Qual é a diferença entre SDE e EBITDA na venda de um negócio?

O resultado discricionário do vendedor estima o benefício financeiro disponível para um proprietário que trabalha no negócio, incluindo a remuneração e os benefícios do proprietário adicionados de volta ao resultado; o EBITDA mede o lucro operacional antes de juros, impostos, depreciação e amortização e costuma servir para comparar empresas administradas por gestores. A medida correta depende do porte do negócio, de como ele é administrado e da estrutura da transação, e ambas exigem ajustes documentados. O guia sobre SDE versus EBITDA neste site apresenta exemplos detalhados.

Como vender de forma confidencial um negócio de mais de $1 milhões?

Use uma apresentação anônima sem detalhes de identificação, faça uma triagem prévia dos compradores, exija acordos de confidencialidade e comprovação de recursos, e depois disponibilize as informações em etapas, conforme regras aprovadas por você. Alguns compradores precisarão de aprovações relativas ao aluguel, à franquia, à licença e ao financiamento antes do fechamento da transação, e cada uma delas pode revelar a venda, por isso a sequência importa. A análise confidencial de saída do negócio apresenta o fluxo de trabalho para o seu negócio.

Quanto tempo leva para vender um negócio de $1 milhões em Florida?

Em geral, vários meses desde a preparação até o fechamento, com prazos maiores quando há financiamento SBA, consentimento do franqueador ou transferência de licença e menores quando a documentação está em ordem e o comprador é estratégico. O relatório do mercado de negócios à venda em Florida neste site mostra quanto tempo os negócios anunciados estão levando para ser vendidos atualmente; não prometemos um prazo.

Quais documentos preciso para vender minha empresa?

Demonstrações financeiras e declarações de impostos de três anos, além do ano corrente, documentação das despesas adicionadas de volta ao lucro, contrato de aluguel, licenças e alvarás, informações sobre clientes e fornecedores, detalhes da equipe, contratos, listas de equipamentos e estoque e documentos societários. O guia sobre documentos necessários para vender um negócio neste site apresenta essa lista; a lista de verificação de preparação incluída na análise indica quais dos seus documentos precisam de ajustes.

Compradores de negócios em Florida utilizam empréstimos SBA?

Muitos compradores individuais utilizam, o que torna a análise de crédito da instituição financeira parte da venda: lucros documentados suficientes para cobrir o serviço da dívida, um prazo de aluguel aceito pela instituição e uma transição de proprietário com a qual ela se sinta confortável. O financiamento de parte do preço pelo vendedor também é comum e pode ampliar o conjunto de compradores; seu advogado formaliza os termos. Consulte uma instituição financeira para saber quanto um comprador pode obter em empréstimo.

Posso vender um negócio com várias unidades ou uma franquia?

Sim, com etapas adicionais de trabalho. Um negócio com várias unidades é avaliado com base na rentabilidade de cada unidade e nos custos centralizados, e o contrato de aluguel de cada local é cedido separadamente. A venda de uma franquia exige a aprovação do comprador pelo franqueador e uma transferência conforme o contrato de franquia, que determina o prazo. A análise identifica os consentimentos e a sequência de etapas para o seu negócio; as páginas sobre franquias neste site detalham a parte do franqueador.

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