Venda un negocio valorado en $1 millones+ en Florida: asegúrese de que su estrategia de salida refleje su valor

Conozca qué determina el valor

Las ganancias discrecionales del vendedor o el EBITDA, los ajustes que acepta un comprador, la concentración, la transferibilidad y el contrato de arrendamiento: el método adecuado para su negocio y las cifras que requiere.

Prepárese antes de que un comprador lo solicite

Los registros, contratos, licencias y la dotación de personal que examinan un comprador y un prestamista de préstamos SBA, y cuáles de los suyos requieren atención antes de que alguien los vea.

Mantenga la confidencialidad

Una presentación preliminar anónima, compradores evaluados, un acuerdo de confidencialidad y divulgación de información por etapas, con una explicación honesta de los riesgos que persisten.

Antes de decidir

Los ingresos no equivalen a la valoración

Un negocio con ingresos de $1 millones y poco flujo de efectivo sostenible puede valer mucho menos que uno con ganancias recurrentes y mínima dependencia del propietario. Las ganancias, documentadas y normalizadas, son lo que un comprador paga.

El primer comprador marca la pauta

La información divulgada antes de evaluar a los compradores, o un precio sin un método que lo sustente, llega al mercado como una señal. La preparación y el orden de los pasos protegen tanto el precio como la confidencialidad.

Algunos riesgos no se pueden eliminar

La confidencialidad puede protegerse mediante un proceso, pero no garantizarse. La evaluación le indica qué riesgos elimina el proceso y cuáles solo reduce, para que tome una decisión informada.

Qué recibe: evaluación confidencial de su estrategia de salida del negocio

Una conversación privada y una evaluación escrita de lo que determina el valor de su negocio, lo que un comprador solicitará ver, cómo se mantiene la confidencialidad y qué preparación requiere una venta bien fundamentada, elaborada por un corredor de negocios con licencia de BreakThru Realty.

Incluido una vez que el corredor cuente con lo necesario para el análisis

• Una entrevista sobre los objetivos del propietario: qué desea obtener de la venta, cuándo, y qué debe mantenerse en privado
• El enfoque de valoración adecuado para su negocio, ganancias discrecionales del vendedor, EBITDA o activos, y los ajustes que un comprador aceptará y rechazará
• Una lista de verificación para prepararse ante compradores y la debida diligencia: los registros, contratos, licencias, contrato de arrendamiento y la dotación de personal que examina un comprador serio, y cuáles de los suyos requieren atención
• El proceso de confidencialidad: presentación preliminar anónima, evaluación de compradores, acuerdo de confidencialidad, divulgación de información por etapas, y los riesgos que no se pueden eliminar
• Los tipos de compradores más probables para un negocio de su tamaño y sector, y cómo cada uno financiará la compra
• Los pasos de la representación, la base de los honorarios y lo que usted estaría aceptando, por escrito, antes de tomar cualquier decisión

Lo que no promete

• Una valoración sin estados financieros
• Secreto absoluto
• Una venta o un precio garantizados

Elaborado de forma manual por un corredor con licencia de BreakThru Realty; nada se genera automáticamente y no se publica ninguna cifra sobre su propiedad.

Cómo se gestiona la venta

1. Revise sus objetivos, en privado. Qué desea obtener de la venta, cuándo, quién no debe enterarse, si los bienes raíces forman parte de ella, y qué haría después. No se pone nada por escrito con el nombre del negocio hasta que usted lo autorice.
2. Analice las ganancias y los riesgos. SDE o EBITDA con ajustes de reincorporación de gastos documentados, concentración de clientes y proveedores, dependencia del propietario, personal, licencias, contrato de arrendamiento, equipos y los registros que un comprador verificará.
3. Elija el método y el posicionamiento. El enfoque de valoración adecuado, la preparación que conviene realizar primero, y los tipos de compradores, individuales, estratégicos, de capital privado o fondos de búsqueda, para los que el negocio resulta adecuado.
4. Prepare el negocio y la documentación. Una presentación preliminar anónima, un memorando de información confidencial una vez que los datos estén verificados y autorizados, y la lista de verificación de documentos y transferencias, contrato de arrendamiento, franquiciador, licencias, prestamista.
5. Comercialice y evalúe a los compradores. Los compradores son evaluados, firman un acuerdo de confidencialidad y presentan comprobantes de fondos o financiamiento antes de que se divulgue cualquier información que identifique al negocio, en etapas que usted aprueba.
6. Negociar y cerrar. Cartas de intención comparadas según precio, estructura, financiamiento y certeza de cierre; debida diligencia coordinada; cesión del contrato de arrendamiento, consentimiento del franquiciador, transferencia de licencias y procesos del prestamista gestionados con su abogado y contador público certificado hasta el cierre.

¿Vale $1 millones un negocio con ingresos de $1 millones?

No existe una relación automática. Un comprador considera las ganancias, el riesgo operativo, el sector, la concentración, el personal, el crecimiento, el contrato de arrendamiento y los activos transferibles. Ingrese sus ganancias normalizadas, la medida adecuada y el múltiplo que supone, y el cálculo mostrará un precio ilustrativo y lo que quedaría después de pagar la deuda. El múltiplo es un supuesto suyo, no una referencia del mercado.

Solo como ejemplo: $420,000 de SDE normalizado a un múltiplo supuesto de 2.5 equivale a $1,050,000; $500,000 de EBITDA a un múltiplo supuesto de 4.0 equivale a $2,000,000. Los múltiplos son supuestos para el cálculo, no referencias actuales del mercado para ningún negocio.

Un ejemplo ilustrativo con las cifras que usted ingresa, no una estimación del valor de su propiedad o negocio. BreakThru Realty no publica un valor para un activo específico; el análisis lo prepara un corredor con licencia y se le entrega por escrito. La calculadora de esta página funciona en su navegador con las cifras que usted ingresa y no envía nada a ningún destino.

Cómo se valora un negocio de $1 millones+

Un precio de venta solicitado de $2 millones debe evaluarse considerando las ganancias sostenibles, el método de transacción adecuado para el sector, la deuda, el capital de trabajo, los activos incluidos, el financiamiento del comprador y el riesgo de transferencia. Para un negocio administrado por su propietario, la medida son las ganancias discrecionales del vendedor, el beneficio financiero disponible para un propietario que trabaja en el negocio, con partidas documentadas que se suman nuevamente a las ganancias; para un negocio administrado por un equipo gerencial, es el EBITDA, que permite compararlo con otras empresas administradas por gerentes. Ambas medidas requieren ajustes que un comprador acepte, y el comprador rechazará los que no puedan documentarse. La revisión identifica el método aplicable a su negocio, los registros necesarios y la información que solicitará un comprador, por escrito y únicamente para usted. Es una revisión de un corredor, no una tasación, y BreakThru Realty no publica el valor de ningún negocio.

Quiénes compran negocios de $1 millones+ en Florida y cómo pagan

Compradores individuales, a menudo en proceso de mudanza o de dejar una carrera corporativa, que se financian con un préstamo SBA y necesitan que el negocio cubra el servicio de la deuda; compradores estratégicos del mismo sector o de uno relacionado que pagan por clientes, contratos, licencias y personal; fondos de capital privado y fondos de búsqueda para negocios con un equipo gerencial y ganancias recurrentes; y, para las franquicias, operadores aprobados que el franquiciador acepte. Cada uno se financia de manera distinta, realiza una debida diligencia diferente y se preocupa por riesgos distintos. Un prestamista SBA, por ejemplo, evaluará las ganancias, el plazo del arrendamiento y la transición del propietario; un comprador estratégico analizará primero la concentración y los contratos. La revisión identifica los tipos de compradores adecuados para su negocio y lo que cada uno querrá ver.

Cómo mantener la confidencialidad de la venta

El negocio se comercializa sin su nombre, ubicación ni detalles que permitan identificarlo: una presentación anónima describe el sector, el tamaño y las ganancias. Un comprador que responde pasa por un proceso de evaluación, firma un acuerdo de confidencialidad y presenta comprobantes de fondos o un plan de financiamiento antes de que se divulgue cualquier dato identificativo, y la información se entrega en etapas que usted aprueba, dejando los registros más sensibles para el final. No se informa al personal, los clientes, los proveedores ni los competidores, y las visitas se organizan bajo un motivo distinto de la venta. Lo que el proceso no puede hacer es volver invisible una venta: un comprador que reconozca el negocio en la presentación, una consulta de un prestamista, una solicitud de consentimiento al propietario del inmueble o una transferencia de licencia pueden revelarla. La revisión detalla qué riesgos elimina el proceso y cuáles solo reduce.

Qué pedirá ver un comprador

Los estados financieros y las declaraciones de impuestos de tres años y del año en curso hasta la fecha, conciliados entre sí; las partidas que se suman nuevamente a las ganancias con su documentación; una lista de clientes y proveedores con su nivel de concentración; el contrato de arrendamiento y sus condiciones de cesión; las licencias, los permisos y los profesionales habilitados que permiten operar el negocio; la lista del personal con sus funciones, antigüedad y conocimientos; los contratos de servicio, los ingresos recurrentes y el trabajo pendiente; los equipos, los vehículos y el inventario; y cualquier tarea que realice el propietario y que nadie más pueda hacer. La lista de verificación de preparación incluida en la revisión le indica cuáles de estos elementos están en orden, cuáles requieren trabajo antes de mostrarse y cuáles exigirá un comprador o prestamista. Un negocio cuyos registros superan la debida diligencia se vende por más que el mismo negocio cuyos registros no la superan.

El negocio y el edificio

Si usted es dueño del inmueble, el negocio y los bienes raíces son dos activos con dos grupos de compradores y, a menudo, dos precios. El negocio se valora según sus ganancias y su capacidad de transferirse; el inmueble, según el arrendamiento que podría generar o las ventas comparables. Con frecuencia, los propietarios obtienen un mayor ingreso neto al vender el edificio a un inversionista con un contrato de arrendamiento firmado por el negocio y vender el negocio a un operador, que al vender ambos a un solo comprador. Si usted alquila el inmueble, el plazo restante, las opciones y el consentimiento del propietario para la cesión forman parte del valor del negocio y deben abordarse antes de que un comprador los plantee. La división comercial de BreakThru Realty se encarga de los bienes raíces; su abogado y su contador público certificado (CPA) le asesoran sobre la estructura y las consecuencias fiscales de cada alternativa.

Qué implica la representación, y cuánto cuesta

Si decide continuar después de la revisión, la representación implica un acuerdo escrito que establece el alcance, la base de valoración, el proceso de comercialización y evaluación de compradores, las condiciones de confidencialidad, los informes que recibirá y los honorarios, que se negocian con usted y se documentan antes de comercializar el negocio; no hay honorarios estándar y no presentamos ninguno como tal. Durante la comercialización del negocio, usted recibe un informe periódico de las consultas, los compradores evaluados, la información entregada y las ofertas, sin que se mencione el nombre del negocio en ningún material público. BreakThru Realty es una correduría de bienes raíces con licencia en Florida cuya división de intermediación de negocios vende negocios como actividad autorizada; no ofrece asesoría legal, contable, de tasación ni sobre valores, y su abogado y su CPA participan en cada venta.

Antes de que pregunte: Las objeciones que plantean los propietarios

¿Se enterarán mis empleados, clientes o competidores?

El proceso está diseñado para evitarlo: una presentación anónima, compradores evaluados sujetos a acuerdos de confidencialidad, información entregada en etapas, visitas organizadas con otro motivo y ninguna mención pública del nombre. Reduce considerablemente el riesgo; no puede eliminarlo por completo, porque un comprador podría reconocer el negocio o una solicitud de consentimiento podría revelarlo. La revisión le indica qué riesgos permanecen y en qué momento del proceso surge cada uno.

¿Mis ingresos determinan la valoración?

No. Los compradores pagan por ganancias sostenibles y documentadas, ya sean ganancias discrecionales del vendedor o EBITDA con partidas que acepten sumar nuevamente, evaluadas en relación con los activos incluidos, la concentración de clientes, el crecimiento, la capacidad de transferirse y el financiamiento disponible para ellos. Un negocio con ingresos altos y poco flujo de efectivo puede valer menos que uno más pequeño con ganancias recurrentes y poca dependencia del propietario.

¿Necesito un comprador antes de publicar el anuncio?

No, y una venta que comienza con un solo comprador que se presenta sin haber sido contactado suele partir del precio de ese comprador. Primero prepararse y luego evaluar a cada comprador que responda es lo que le permite comparar ofertas según el precio, la estructura y la certeza de cierre. Si un comprador ya se ha acercado a usted, la revisión le ayuda a evaluar la propuesta antes de responder.

¿Tengo que compartir mis estados financieros públicamente?

No. Ningún dato que permita identificar el negocio es público. Los estados financieros se entregan, en etapas que usted aprueba, a compradores que hayan sido evaluados, hayan firmado un acuerdo de confidencialidad y hayan presentado comprobantes de fondos o financiamiento, mediante un método seguro que le proporcionamos. Por favor, no envíe estados financieros por correo electrónico a nadie, ni siquiera a nosotros, hasta que ese método esté establecido.

¿Qué pasa con el edificio o el contrato de arrendamiento?

Si usted es dueño del inmueble, los bienes raíces pueden venderse junto con el negocio, por separado o conservarse y alquilarse al comprador, y cada alternativa tiene un precio distinto; si usted alquila el inmueble, el plazo, las opciones y el consentimiento del propietario forman parte del valor y se abordan antes de que un comprador los plantee. Su abogado y su CPA le asesoran sobre la estructura; la división comercial de BreakThru Realty se encarga de los bienes raíces.

¿Cuáles son los honorarios?

Se negocian con usted y se establecen en el acuerdo de representación antes de comercializar el negocio. No hay honorarios estándar para la venta de un negocio y no presentamos ninguno como habitual; se le informa la base de cálculo, cuándo se devengan y qué cubren.

¿Puedo seguir operando el negocio mientras está en venta?

Sí, y debería hacerlo: los compradores pagan por un negocio que está funcionando, y una venta suele tardar meses. El proceso se diseña teniendo esto en cuenta, con visitas coordinadas, solicitudes de información agrupadas y atención al tiempo del propietario. La revisión detalla lo que la venta requerirá de usted y cuándo.

¿Qué pasa si todavía no quiero vender?

Entonces, la revisión es el primer paso adecuado, en lugar de publicar un anuncio. Muchos propietarios consultan con dos o tres años de anticipación para saber qué ganancias documentar, qué contratos formalizar por escrito, qué funciones delegar y qué condiciones del arrendamiento corregir, de modo que el negocio valga más y se venda con mayor facilidad cuando decidan hacerlo. No tiene costo ni implica obligación alguna.

¿En qué se diferencia vender un negocio de vender sus bienes raíces?

El negocio es un activo operativo que se valora según sus ganancias y su capacidad de transferirse, y lo compra un operador o un inversionista en negocios; los bienes raíces se valoran según los ingresos o las ventas comparables, y los compra un inversionista inmobiliario o un propietario que utilizará el inmueble. Pueden venderse juntos, por separado o de manera secuencial, y la alternativa adecuada depende de las cifras y de las consecuencias fiscales, sobre las que le asesora su CPA.

Solicitar mi revisión confidencial de salida del negocio

El sector, el condado, su propia estimación del valor de venta, en qué etapa de la decisión se encuentra y el medio privado para contactarle. No incluya el nombre del negocio. Un corredor de negocios con licencia confirma la recepción de la solicitud el mismo día hábil; por favor, no envíe estados financieros hasta que le proporcionemos un medio seguro para hacerlo.

Este es un formulario en línea en esta página. Solicita su nombre y una dirección de correo electrónico o un número de teléfono, luego: Sector; Condado; Su estimación del valor de venta; En qué etapa se encuentra; El medio privado para contactarle. No solicita estados financieros, un registro de alquileres ni ningún documento.

Gracias. Recibimos su solicitud para conversar sobre una posible venta de su negocio. Nuestra primera conversación se centra en sus objetivos, plazos y la información necesaria para evaluar el valor. Por favor, no envíe estados financieros confidenciales por correo electrónico hasta que le proporcionemos un método seguro. Al solicitar esta conversación, no se compromete a anunciar su negocio para la venta, y no se comparte ni publica nada relacionado con ella.

¿Prefiere hablar? (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com

Quién es responsable, y qué puede verificar

Preguntas que buscan los propietarios

¿En qué se diferencia el SDE del EBITDA al vender un negocio?

Las ganancias discrecionales del vendedor estiman el beneficio financiero disponible para un propietario que trabaja en el negocio, incluida la remuneración y los beneficios del propietario que se suman nuevamente a las ganancias; el EBITDA mide las ganancias operativas antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización, y suele permitir la comparación de empresas administradas por gerentes. La medida correcta depende del tamaño del negocio, de cómo se administra y de la estructura de la transacción, y ambas requieren ajustes documentados. La guía sobre SDE frente a EBITDA de este sitio explica ejemplos paso a paso.

¿Cómo debo vender de manera confidencial un negocio de más de $1 millones?

Utilice una presentación anónima sin datos identificativos, evalúe previamente a los compradores, exija acuerdos de confidencialidad y comprobantes de fondos, y luego divulgue la información por etapas conforme a las reglas que usted apruebe. Algunos compradores necesitarán aprobaciones relacionadas con el arrendamiento, la franquicia, la licencia y el financiamiento antes del cierre de la transacción, y cualquiera de estos trámites puede dar a conocer la venta, por lo que el orden importa. La revisión confidencial de sus opciones de venta establece el proceso para su negocio.

¿Cuánto tiempo toma vender un negocio de $1 millones en Florida?

Por lo general, varios meses desde la preparación hasta el cierre, con plazos más largos cuando intervienen el financiamiento SBA, el consentimiento del franquiciador o la transferencia de una licencia, y más cortos cuando los registros están en orden y el comprador es estratégico. El informe del mercado de negocios en venta en Florida disponible en este sitio muestra cuánto tardan en venderse actualmente los negocios anunciados; no prometemos un plazo.

¿Qué documentos necesito para vender mi negocio?

Estados financieros y declaraciones de impuestos de tres años más los del año en curso, la documentación de los ajustes por gastos que se suman de nuevo a las ganancias, el contrato de arrendamiento, las licencias y los permisos, la información de clientes y proveedores, los detalles del personal, los contratos, las listas de equipos e inventario y los registros corporativos. La guía de documentos necesarios para vender un negocio disponible en este sitio los enumera; la lista de verificación de preparación incluida en la evaluación le indica cuáles de sus documentos requieren atención.

¿Los compradores de negocios en Florida utilizan préstamos SBA?

Muchos compradores individuales los utilizan, por lo que la evaluación crediticia del prestamista forma parte de la venta: ganancias documentadas que permitan cubrir el servicio de la deuda, un plazo de arrendamiento que el prestamista acepte y una transición del propietario que el prestamista considere adecuada. El financiamiento de parte del precio por el vendedor también es habitual y puede ampliar el grupo de compradores; su abogado documenta las condiciones. Consulte con un prestamista cuánto puede obtener un comprador en préstamo.

¿Puedo vender un negocio con varias ubicaciones o una franquicia?

Sí, con procesos adicionales. Un negocio con varias ubicaciones se valora según la rentabilidad de cada unidad y los costos centralizados, y el contrato de arrendamiento de cada local se cede por separado. La venta de una franquicia requiere que el franquiciador apruebe al comprador y que la transferencia se realice conforme al contrato de franquicia, que establece el plazo. La evaluación identifica los consentimientos y la secuencia para su negocio; las páginas sobre franquicias de este sitio profundizan en los aspectos correspondientes al franquiciador.

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• Vender una propiedad o un negocio de $1M+: las tres divisiones
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