What should foreign owners know before selling U.S. real estate?

A foreign seller can sell Florida property exactly as a domestic seller does, with one large difference at closing: under FIRPTA the buyer must generally withhold a percentage of the sale price and send it to the IRS, and the seller recovers any excess by filing an American tax return. The withholding can be reduced or avoided in some cases by applying to the IRS before closing, and how the property is owned (personally, through an entity or a trust) changes the tax picture. Plan the sale with a tax adviser who handles non-resident sellers before you list.

How much is withheld when a foreign owner sells?

Generally 15 percent of the gross sale price under FIRPTA, with reduced or no withholding in some cases, such as certain lower-priced homes the buyer will occupy. A tax adviser confirms what applies to your sale.

Can I get the withholding back?

Yes, any amount above the tax actually owed, by filing a U.S. tax return after the sale. You can also apply to the IRS before closing for a certificate that reduces the withholding.

Do I need to be in Florida to close?

No. Documents are signed remotely as the title company requires, often with a notary or at a U.S. consulate, and the proceeds are wired to you.

O que proprietários estrangeiros devem saber antes de vender imóveis nos EUA?

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

Publicado em outubro de 9, 2026

A resposta curta

Um vendedor estrangeiro pode vender um imóvel na Florida exatamente como um vendedor residente, com uma grande diferença no fechamento: segundo a FIRPTA, o comprador geralmente precisa reter uma porcentagem do preço de venda e enviá-la ao IRS, e o vendedor recupera qualquer excesso ao apresentar uma declaração de imposto nos EUA. A retenção pode ser reduzida ou evitada em alguns casos mediante solicitação ao IRS antes do fechamento, e a forma de propriedade do imóvel — em nome pessoal, por meio de uma entidade ou de um trust — altera os aspectos tributários. Planeje a venda com um consultor tributário que trabalhe com vendedores não residentes antes de publicar o anúncio.

Retenção do FIRPTA no fechamento

A Foreign Investment in Real Property Tax Act exige que o comprador, por meio do agente de fechamento, retenha uma parte do preço bruto de venda quando o vendedor for uma pessoa estrangeira e a repasse ao IRS. A alíquota legal é de 15 por cento do preço na maioria dos casos, com retenção menor ou isenção para algumas casas de preço mais baixo nas quais o comprador pretende morar. A retenção não é o imposto; é um depósito para abatê-lo. Seu consultor tributário confirma a alíquota e as exceções aplicáveis à sua venda.

Redução da retenção antes do fechamento

Quando o imposto efetivamente devido sobre o ganho for menor do que o valor retido, o vendedor poderá solicitar ao IRS um certificado de retenção antes do fechamento, e o agente de fechamento poderá manter os valores retidos até que o certificado seja emitido. A solicitação leva tempo, portanto deve ser iniciada quando o contrato for assinado, e não na semana do fechamento. Você precisará de um número de identificação fiscal dos EUA caso ainda não tenha um.

A declaração após a venda

No ano seguinte, o vendedor apresenta uma declaração fiscal dos EUA como não residente, informando a venda, o ganho e a retenção, e recebe o reembolso de qualquer excedente. Manter os documentos da compra, os recibos de melhorias e os documentos de fechamento torna simples o cálculo do ganho. Seu país de origem também poderá tributar a venda, geralmente com um crédito pelo imposto pago nos EUA; seu consultor coordena os dois.

Empresas, trusts e espólios

Um imóvel mantido por meio de uma empresa dos EUA ou estrangeira, um trust ou um espólio está sujeito a regras próprias de retenção e tributação, e os documentos da venda precisam corresponder exatamente ao proprietário registrado. Se o proprietário tiver falecido, poderá ser necessário realizar um inventário na Florida ou uma administração sucessória auxiliar antes que o imóvel possa ser vendido. Peça ao seu advogado que confirme quem tem autoridade para assinar e o que a empresa de títulos exigirá.

Vendendo do exterior

O anúncio, as visitas, as ofertas e o fechamento podem ocorrer enquanto você estiver no exterior: os documentos são assinados remotamente com um notário ou em um consulado dos EUA, conforme exigido pela empresa de títulos, e os valores da venda são transferidos para a sua conta após o fechamento. Reserve tempo para apostilas e procedimentos de transferências internacionais e planeje a conversão da moeda com seu banco.

Preço e marketing

Nada disso muda o valor do imóvel. O preço é definido com base nas vendas concluídas de imóveis comparáveis e o anúncio é divulgado para todo o mercado, como qualquer anúncio da BreakThru. O que muda é o planejamento: a retenção, a solicitação do certificado, a logística da assinatura e os valores da venda, tudo coordenado por nós com seu consultor tributário, seu advogado e a empresa de títulos desde o dia em que você anuncia o imóvel.

Converse com um corretor

Cada venda tem seu próprio conjunto de números. Solicite uma avaliação gratuita elaborada com base nas vendas concluídas que correspondem ao seu imóvel, ou leia os dados do mercado do seu condado em Pesquisa da BreakThru Realty.

O que um proprietário estrangeiro deve saber antes de vender: Perguntas

O que proprietários estrangeiros devem saber antes de vender imóveis nos EUA?: Um vendedor estrangeiro pode vender um imóvel na Florida exatamente como um vendedor residente, com uma grande diferença no fechamento: segundo a FIRPTA, o comprador geralmente precisa reter uma porcentagem do preço de venda e enviá-la ao IRS, e o vendedor recupera qualquer excesso ao apresentar uma declaração de imposto nos EUA. A retenção pode ser reduzida ou evitada em alguns casos mediante solicitação ao IRS antes do fechamento, e a forma de propriedade do imóvel — em nome pessoal, por meio de uma entidade ou de um trust — altera os aspectos tributários. Planeje a venda com um consultor tributário que trabalhe com vendedores não residentes antes de publicar o anúncio.
Quanto é retido quando um proprietário estrangeiro vende?: Geralmente, 15 por cento do preço bruto de venda sob o FIRPTA, com retenção reduzida ou inexistente em alguns casos, como determinadas casas de preço mais baixo que serão ocupadas pelo comprador. Um consultor tributário confirma o que se aplica à sua venda.
Posso recuperar a retenção?: Sim, qualquer valor acima do imposto efetivamente devido, mediante a apresentação de uma declaração fiscal dos EUA após a venda. Você também pode solicitar ao IRS, antes do fechamento, um certificado que reduza a retenção.
Preciso estar na Florida para fazer o fechamento?: Não. Os documentos são assinados remotamente conforme exigido pela empresa de títulos, geralmente com um notário ou em um consulado dos EUA, e os valores da venda são transferidos para você.