Representação de vendas para construtores de casas novas
You deliver homes every month. We keep the sales pipeline moving at the pace you build.
Um construtor que entrega casas mês após mês, em lotes espalhados ou em pequenos grupos, precisa de uma operação de vendas que acompanhe o ritmo da construção sem os custos fixos de uma equipe interna. A BreakThru Realty atua como essa equipe de vendas. Ela mantém a planta e a tabela de preços, anuncia cada casa assim que a construção começa, qualifica compradores para uma casa que ainda não existe, redige o contrato do construtor, acompanha cada processo até o fechamento e informa o andamento semanalmente no formato que um credor da construção espera receber.
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Seu primeiro passo: Análise da estratégia de vendas do empreendimento
Comece com uma análise da estratégia de vendas do empreendimento
Uma boa construção merece um plano de vendas elaborado antes de a primeira unidade ficar pronta, e não depois que o estoque fica parado. A análise cobre a demanda local, o posicionamento, a precificação, o plano de marketing e como os compradores seriam atendidos, especificamente para o seu projeto.
O que você recebe
- Demanda no submercado: o que está vendendo, a que preço por pé quadrado e com que rapidez, segundo o MLS
- Estratégia de posicionamento e preço para o seu produto: apartamentos, casas, construção sob medida ou estoque remanescente
- O plano de marketing: exposição no MLS, as páginas de lançamentos deste site, a rede de corretores e os alertas para compradores
- Como as consultas de compradores, os contratos e os fechamentos seriam conduzidos e reportados a você
- Uma estrutura de representação proposta, acordada por escrito
Próximos passos
- Conte-nos sobre o projeto, o produto e em que fase ele está.
- Nosso corretor responsável analisa o submercado e prepara uma proposta preliminar.
- Respondemos em até um dia útil com a proposta e um horário para conversar.
- Você decide se nos contrata para o projeto.
Gratuito e sem compromisso. O que você enviar é usado apenas para preparar a proposta.
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Uma equipe de vendas sem a folha de pagamento
Contratar, treinar e supervisionar vendedores de novas construções é um custo que o construtor assume independentemente de as casas estarem sendo vendidas, além de desviar sua atenção da construção. A BreakThru Realty oferece uma alternativa: a imobiliária é o departamento de vendas do construtor mediante um contrato por escrito, sendo paga quando as casas são fechadas. O construtor define o produto, os preços e as políticas; a imobiliária fornece as pessoas, os processos e os sistemas, e responde ao construtor pelos resultados. Os corretores designados para um construtor aprendem suas plantas, seu contrato e seu cronograma de construção antes de receberem a primeira consulta, e o corretor responsável os supervisiona.
Uma única tabela de preços, sempre atualizada
Um construtor com várias plantas e um fluxo constante de casas precisa de uma única fonte de informação: quais plantas são oferecidas, em quais lotes, por qual preço-base, com quais características incluídas e quais são os incentivos atuais. A BreakThru Realty mantém essa tabela de preços junto com o construtor, cria versões para que todos os corretores e todos os corretores parceiros informem os mesmos valores e revisa os preços em um cronograma fixo, comparando-os com as vendas fechadas e o estoque concorrente. As alterações de preço são registradas com o motivo, para que o construtor possa ver posteriormente por que uma planta teve o preço alterado e se a mudança funcionou.
Anunciar as casas quando começam, não quando terminam
As casas de um construtor de produção devem estar no MLS desde o dia em que a construção começa, com um status que indique isso, uma data estimada de conclusão que o construtor possa manter, uma imagem identificada e a planta, além dos adendos do construtor anexados. Isso dá aos compradores que precisam de uma casa em determinada época do ano a oportunidade de assinar um contrato antecipadamente e dá aos corretores parceiros um motivo para ligar. A BreakThru Realty insere cada casa quando a construção começa, atualiza suas fotos e seu status quando ela chega às etapas de estrutura, drywall e conclusão, e corrige a data de conclusão na semana em que ela muda, porque uma data desatualizada faz o construtor perder a confiança de um corretor.
Qualificação de compradores para uma casa a ser construída
Um comprador que assina um contrato para uma casa que será concluída em vários meses ainda precisa se qualificar quando ela estiver pronta e entender o que acontecerá até lá. A imobiliária confirma os planos de financiamento antes de redigir o contrato e encaminha todos os compradores antecipadamente a um credor hipotecário, pergunta sobre imóveis que o comprador precisa vender primeiro, explica o cronograma de depósitos e os prazos para seleções e estabelece expectativas honestas sobre o cronograma da construção. O construtor define os padrões de qualificação; a imobiliária os aplica da mesma forma a todos os compradores, para que a carteira de contratos seja composta por contratos que serão fechados.
Volume exige processos: contratos, seleções e prazos
Vender uma dúzia de casas ao mesmo tempo usando o contrato do próprio construtor é uma tarefa administrativa tanto quanto uma tarefa de vendas, e prazos perdidos se transformam em disputas. A BreakThru Realty administra cada processo com uma lista de verificação: contrato assinado e depósitos recebidos, contato com o credor confirmado, seleções de projeto agendadas e concluídas no prazo, alterações de obra precificadas e assinadas antes do início do trabalho, vistoria agendada para a conclusão e documentos de fechamento revisados de acordo com o contrato. O construtor vê o status de cada processo em um único relatório e é informado pela imobiliária sobre um problema antes que ele se transforme em um atraso.
Trabalhando ao lado de um gerente de vendas interno
Alguns construtores empregam um gerente de vendas e querem uma imobiliária para cuidar de tudo o que essa pessoa não consegue fazer sozinha: o MLS, o relacionamento com corretores parceiros, o marketing, o reforço da equipe em um fim de semana movimentado e a administração dos contratos. A BreakThru Realty trabalha nesse formato com a mesma facilidade com que trabalha sozinha. O contrato define quem atende cada comprador, como são decididos os registros e os créditos de uma venda e como as duas equipes compartilham uma única tabela de preços e um único relatório do pipeline, para que o construtor tenha uma operação de vendas, e não duas operações concorrentes.
Casas padronizadas, locais espalhados: marketing por submercado
Um construtor que constrói as mesmas plantas em diferentes bairros está vendendo o mesmo produto em mercados diferentes, e o marketing precisa refletir isso. A BreakThru Realty estrutura cada submercado individualmente: o comprador para quem a planta é adequada naquela região, as casas de revenda que competem com ela, o preço que o bairro comporta e os corretores que vendem naquela área. As campanhas pagas têm como alvo o bairro, e não a marca; as próprias páginas da imobiliária sobre cidades e bairros exibem as casas disponíveis do construtor; e as consultas são encaminhadas ao corretor que conhece aquela área, com os tempos de resposta registrados.
Relatórios do pipeline para o construtor e o credor
Um construtor com uma linha de crédito para construção presta contas a um credor, e o pipeline de vendas é uma parte importante desse relatório. A BreakThru Realty o produz semanalmente em um formato fixo: casas iniciadas, anunciadas, sob contrato e fechadas; contratos assinados e cancelados, com os motivos; depósitos retidos; a carteira de contratos por planta e mês esperado de fechamento; incentivos em uso; e o que os construtores concorrentes fizeram em cada submercado. O formato nunca muda entre os períodos, para que os números possam ser comparados, e o relatório é entregue em um formato aceito pelo portal do credor, sem que o construtor precise digitá-lo novamente.
Perguntas que você pode estar fazendo
- Já temos uma equipe de vendas própria.
- Então a análise trata do que uma imobiliária acrescenta: exposição no MLS e na rede de corretores, alertas para compradores, o público de lançamentos deste site e representação para os compradores que sua equipe não alcança. Muitas construtoras usam os dois.
- Como vocês são remunerados?
- Uma comissão acordada por escrito no contrato de representação, geralmente por fechamento. A análise e a proposta não têm custo.
- Nosso projeto não está concluído.
- Esse é o momento certo. O posicionamento, a precificação e as reservas na planta são definidos antes do primeiro fechamento, e o plano muda conforme o projeto evolui.
Seja parceiro da BreakThru Realty
Quantas casas você entrega, onde e se já tem uma equipe de vendas. O corretor responsável responde em até um dia útil com uma proposta preliminar para uma operação de vendas terceirizada ou de apoio.
Ligue ou envie um e-mail diretamente para a imobiliária: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Perguntas frequentes de construtoras e incorporadoras
- O que é uma equipe terceirizada de vendas para um construtor de casas?
- Uma imobiliária que atua como o departamento de vendas do construtor mediante um contrato por escrito: mantém a tabela de preços, anuncia as casas, qualifica os compradores, redige o contrato do construtor, administra cada processo até o fechamento e informa o pipeline, sendo paga quando as casas são fechadas, em vez de funcionar como uma equipe assalariada. O construtor mantém o controle sobre o produto, os preços e as políticas.
- A BreakThru Realty pode trabalhar ao lado do nosso gerente de vendas interno?
- Sim. O contrato define quais compradores cada equipe atende, como são decididos o registro e o crédito de uma venda e como ambas compartilham uma única tabela de preços e um único relatório do pipeline. Normalmente, a imobiliária cuida do MLS, do contato com corretores parceiros, do marketing, da cobertura nos fins de semana e da administração dos contratos ao lado de um gerente interno.
- Quando as casas de um construtor de produção são anunciadas?
- Desde o dia em que a construção começa, com um status que indique isso, uma data estimada de conclusão que o construtor possa manter, uma imagem identificada, a planta e os adendos do construtor. O anúncio é atualizado nas etapas de estrutura, drywall e conclusão, e a data de conclusão é corrigida na semana em que muda.
- Como a imobiliária qualifica compradores para casas que ainda não foram construídas?
- Confirmando os planos de financiamento antes de redigir um contrato e encaminhando todos os compradores antecipadamente a um credor hipotecário, perguntando sobre um imóvel que o comprador precisa vender primeiro, explicando o cronograma de depósitos e os prazos para seleções e estabelecendo expectativas honestas sobre o cronograma. O construtor define os padrões de qualificação, e a imobiliária os aplica de forma consistente.
- O que o relatório semanal do pipeline contém?
- Casas iniciadas, anunciadas, sob contrato e fechadas; contratos assinados e cancelados, com os motivos; depósitos retidos; a carteira de contratos por planta e mês esperado de fechamento; incentivos em uso; e a atividade dos construtores concorrentes por submercado, em um formato que permanece igual todas as semanas para que o construtor e seu credor possam comparar os períodos.