What should foreign owners know before selling U.S. real estate?

A foreign seller can sell Florida property exactly as a domestic seller does, with one large difference at closing: under FIRPTA the buyer must generally withhold a percentage of the sale price and send it to the IRS, and the seller recovers any excess by filing an American tax return. The withholding can be reduced or avoided in some cases by applying to the IRS before closing, and how the property is owned (personally, through an entity or a trust) changes the tax picture. Plan the sale with a tax adviser who handles non-resident sellers before you list.

How much is withheld when a foreign owner sells?

Generally 15 percent of the gross sale price under FIRPTA, with reduced or no withholding in some cases, such as certain lower-priced homes the buyer will occupy. A tax adviser confirms what applies to your sale.

Can I get the withholding back?

Yes, any amount above the tax actually owed, by filing a U.S. tax return after the sale. You can also apply to the IRS before closing for a certificate that reduces the withholding.

Do I need to be in Florida to close?

No. Documents are signed remotely as the title company requires, often with a notary or at a U.S. consulate, and the proceeds are wired to you.

Que doivent savoir les propriétaires étrangers avant de vendre un bien immobilier aux États-Unis ?

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Publié en octobre 9, 2026

La réponse courte

Un Vendeur étranger peut vendre un bien immobilier de Florida exactement comme un Vendeur national, avec une différence importante lors de la clôture : en vertu de la FIRPTA, l’Acheteur doit généralement retenir un pourcentage du prix de vente et l’envoyer à l’IRS, et le Vendeur récupère tout excédent en produisant une déclaration fiscale américaine. La retenue peut être réduite ou évitée dans certains cas en présentant une demande à l’IRS avant la clôture, et la façon dont le bien immobilier est détenu — personnellement, par l’intermédiaire d’une entité ou d’une fiducie — modifie le traitement fiscal. Planifiez la vente avec un conseiller fiscal qui traite les dossiers des Vendeurs non-résidents avant de mettre le bien immobilier en annonce.

Retenue FIRPTA lors de la clôture

La Foreign Investment in Real Property Tax Act exige que l’acheteur, par l’intermédiaire de l’agent chargé de la clôture, retienne une part du prix de vente brut lorsque le vendeur est une personne étrangère, puis la verse à l’IRS. Le taux légal est de 15 pour cent du prix dans la plupart des cas, avec une retenue réduite ou une exonération pour certains biens immobiliers moins chers que l’acheteur occupera. La retenue n’est pas l’impôt ; il s’agit d’un acompte sur celui-ci. Votre conseiller fiscal confirme le taux et les exceptions applicables à votre vente.

Réduire la retenue avant la clôture

Lorsque l’impôt effectivement dû sur la plus-value sera inférieur à la retenue, le vendeur peut demander à l’IRS un certificat de retenue avant la clôture, et l’agent chargé de la clôture peut conserver les fonds jusqu’à sa délivrance. La demande prend du temps ; elle doit donc commencer dès la signature du contrat, et non la semaine de la clôture. Vous aurez besoin d’un numéro d’identification fiscale américain si vous n’en avez pas déjà un.

La déclaration après la vente

L’année suivante, le vendeur dépose une déclaration fiscale américaine de non-résident indiquant la vente, la plus-value et la retenue, puis reçoit le remboursement de tout excédent. Conserver les documents d’achat, les justificatifs des améliorations et les relevés de clôture simplifie le calcul de la plus-value. Votre pays de résidence peut également imposer la vente, souvent avec un crédit pour l’impôt américain payé ; votre conseiller coordonne les deux.

Sociétés, trusts et successions

Un bien immobilier détenu par l’intermédiaire d’une société américaine ou étrangère, d’un trust ou d’une succession est soumis à ses propres règles en matière de retenue et d’imposition, et les documents de vente doivent correspondre exactement au propriétaire officiel. Si le propriétaire est décédé, une procédure successorale en Florida ou une procédure successorale accessoire peut être nécessaire avant la vente du bien immobilier. Demandez à votre avocat de confirmer qui est autorisé à signer et ce que la société de titres exigera.

Vendre depuis l’étranger

L’annonce, les visites, les offres et la clôture peuvent tous être gérés pendant que vous êtes à l’étranger : les documents sont signés à distance avec un notaire ou auprès d’un consulat américain, selon les exigences de la société de titres, et le produit de la vente est viré sur votre compte après la clôture. Prévoyez suffisamment de temps pour les apostilles et les procédures de virement international, et planifiez la conversion de devises avec votre banque.

Prix et marketing

Rien de tout cela ne change la valeur du bien immobilier. Son prix est établi à partir des ventes conclues de biens comparables et il est commercialisé auprès de l’ensemble du marché, comme toute annonce de BreakThru. Ce qui change, c’est la planification : la retenue, la demande de certificat, les modalités de signature et le versement du produit de la vente, que nous coordonnons avec votre conseiller fiscal, votre avocat et la société de titres dès le jour où vous mettez le bien immobilier en vente.

Parlez-en avec un courtier

Chaque vente repose sur ses propres chiffres. Demander une évaluation gratuite fondée sur les ventes clôturées qui correspondent à votre maison, ou consultez les chiffres du marché pour votre comté sur Études BreakThru Realty.

Ce qu’un propriétaire étranger doit savoir avant de vendre : Questions

Que doivent savoir les propriétaires étrangers avant de vendre un bien immobilier aux États-Unis ?: Un Vendeur étranger peut vendre un bien immobilier de Florida exactement comme un Vendeur national, avec une différence importante lors de la clôture : en vertu de la FIRPTA, l’Acheteur doit généralement retenir un pourcentage du prix de vente et l’envoyer à l’IRS, et le Vendeur récupère tout excédent en produisant une déclaration fiscale américaine. La retenue peut être réduite ou évitée dans certains cas en présentant une demande à l’IRS avant la clôture, et la façon dont le bien immobilier est détenu — personnellement, par l’intermédiaire d’une entité ou d’une fiducie — modifie le traitement fiscal. Planifiez la vente avec un conseiller fiscal qui traite les dossiers des Vendeurs non-résidents avant de mettre le bien immobilier en annonce.
Quel montant est retenu lorsqu’un propriétaire étranger vend ?: En général, 15 pour cent du prix de vente brut au titre de la FIRPTA, avec une retenue réduite ou nulle dans certains cas, notamment pour certains biens immobiliers moins chers que l’acheteur occupera. Un conseiller fiscal confirme les règles applicables à votre vente.
Puis-je récupérer la retenue ?: Oui, tout montant supérieur à l’impôt effectivement dû peut être récupéré en déposant une déclaration fiscale américaine après la vente. Vous pouvez également demander à l’IRS, avant la clôture, un certificat qui réduit la retenue.
Dois-je être en Florida pour procéder à la clôture ?: Non. Les documents sont signés à distance selon les exigences de la société de titres, souvent avec un notaire ou auprès d’un consulat américain, et le produit de la vente vous est viré.