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¿Cuánto debería ofrecer por una casa que lleva 90 días en el mercado?

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

La respuesta breve

Ofrezca lo que respaldan las ventas cerradas de viviendas comparables, no una fórmula basada en el precio de lista, y permita que los noventa días influyan más en sus términos que en su cifra. Un tiempo prolongado en el mercado generalmente significa que la vivienda tenía un precio superior al que respaldaban las ventas, que presentaba un problema detectado por los compradores, o ambas cosas, por lo que una oferta bien respaldada por debajo del precio de lista y con términos sencillos es razonable; una oferta demasiado baja y sin fundamento simplemente será ignorada. Lea el historial de precios, pregunte por qué no se ha vendido y determine su cifra máxima antes de redactar la oferta.

Lo que le indican noventa días

Compare ese período con el promedio de días que tarda en entrar bajo contrato una vivienda de ese tipo en esa ciudad, según muestran los informes del mercado en este sitio. Si la vivienda típica se vende en un mes, una vivienda que lleva noventa días ha sido descartada por varias rondas de compradores, y el vendedor lo sabe. Si las viviendas de ese segmento suelen tardar tres meses, noventa días no es algo fuera de lo común y el vendedor no sentirá presión. El historial de precios completa el panorama: las reducciones muestran que el vendedor está intentando ajustarse al mercado; la ausencia de reducciones muestra que el vendedor está esperando.

Averigüe por qué no se ha vendido

Su agente le pregunta al agente del anuncio y revisa los comentarios: un precio excesivo, un problema de condición o de seguro, una asociación difícil, un inquilino, fotografías deficientes o un vendedor que en realidad no está motivado. Cada situación apunta a una oferta diferente. Un precio excesivo se responde con las ventas comparables; un problema del techo o del seguro, con un precio que refleje la reparación o un crédito; un inquilino, con el momento adecuado; y un vendedor motivado, con rapidez y certeza.

Comience con las ventas, no con el precio de lista

El precio de lista es la opinión del vendedor; las ventas cerradas de viviendas similares durante los últimos meses representan al mercado. Su agente las recopila, hace ajustes por tamaño, condición, lote y acceso al agua o vista, y le proporciona un rango. Una vivienda que lleva tiempo en el mercado suele tener un precio superior al extremo más alto de ese rango. Su oferta debe ubicarse dentro del rango, hacia el extremo inferior si la vivienda necesita reparaciones o el vendedor ha mostrado flexibilidad, e incluir las ventas para que el agente del vendedor pueda ver la base de la oferta.

Los términos también forman parte del precio

Un vendedor que ha esperado noventa días busca certeza. Un período de inspección corto, una preaprobación sólida o comprobante de fondos, una fecha de cierre flexible y un depósito razonable hacen que una oferta por debajo del precio de lista sea más fácil de aceptar que una oferta más alta con contingencias prolongadas. Si la vivienda tiene un problema conocido, ofrecer comprarla tal como está, con el precio ajustado, elimina una negociación que preocupa al vendedor. Consulte a un prestamista hipotecario sobre su preaprobación antes de redactar la oferta.

Decida primero cuándo se retirará

Establezca el máximo que pagará basándose en las ventas antes de que comience la negociación y espere una contraoferta. Un vendedor que ya redujo el precio una vez normalmente hará una contraoferta en lugar de rechazar la oferta; un vendedor que no ha reducido el precio podría mantenerse firme. Si la contraoferta supera su cifra, los días en el mercado le favorecen: es probable que la vivienda siga disponible, y la siguiente reducción a menudo llega después de una negociación fallida.

La tasación y la inspección

Si obtiene financiamiento, la tasación evaluará el precio frente a las mismas ventas que utilizó, por lo que es poco probable que una oferta fundamentada en ellas resulte insuficiente. Luego, la inspección le indicará si la razón por la que la vivienda lleva tiempo en el mercado es algo que puede aceptar. Ambos son momentos para renegociar o retirarse con su depósito, dentro de las fechas establecidas en el contrato.

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Cada compra tiene su propio conjunto de cifras. Díganos qué está buscando y un agente de BreakThru le explicará los costos, el contrato y las viviendas que se ajusten a sus necesidades. Hable con un agente de BreakThru · Buscar casas en venta

¿Cuánto debería ofrecer por una casa que lleva 90 días en el mercado?: preguntas

¿Cuánto debería ofrecer por una casa que lleva 90 días en el mercado?
Ofrezca lo que respaldan las ventas cerradas de viviendas comparables, no una fórmula basada en el precio de lista, y permita que los noventa días influyan más en sus términos que en su cifra. Un tiempo prolongado en el mercado generalmente significa que la vivienda tenía un precio superior al que respaldaban las ventas, que presentaba un problema detectado por los compradores, o ambas cosas, por lo que una oferta bien respaldada por debajo del precio de lista y con términos sencillos es razonable; una oferta demasiado baja y sin fundamento simplemente será ignorada. Lea el historial de precios, pregunte por qué no se ha vendido y determine su cifra máxima antes de redactar la oferta.
¿Cuánto menos que el precio de lista debería ofrecer por un anuncio estancado?
Lo que justifiquen las ventas comparables, incluyendo dichas ventas con la oferta. No existe un porcentaje estándar; una vivienda con el precio correcto que ha permanecido en el mercado por otras razones podría merecer una oferta cercana al precio de lista, mientras que una vivienda con un precio excesivo podría justificar una oferta mucho menor.
¿Una oferta baja ofenderá al vendedor?
Una oferta baja y sin fundamento será ignorada. Una oferta respaldada por las ventas cerradas y con términos sencillos es una negociación, y los vendedores que han esperado normalmente hacen una contraoferta.
¿Puedo pedirle al vendedor que haga reparaciones?
Sí, durante el período de inspección o solicitando un crédito al cierre. En una vivienda que lleva tiempo en el mercado, un precio que refleje el trabajo necesario y una compra tal como está suelen ser más convincentes que una lista de reparaciones.

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