Representación de ventas para constructores de casas unifamiliares
You deliver homes every month. We keep the sales pipeline moving at the pace you build.
Un constructor que entrega casas unifamiliares mes tras mes, en lotes dispersos o en pequeños grupos, necesita una operación de ventas que mantenga el ritmo de la construcción sin los costos generales de un equipo interno. BreakThru Realty actúa como ese equipo de ventas. Mantiene actualizados los planos y la hoja de precios, anuncia cada vivienda cuando comienza, califica a compradores para una vivienda que aún no existe, redacta el contrato del constructor, da seguimiento a cada expediente hasta el cierre e informa semanalmente sobre el embudo de ventas en el formato que espera un prestamista de construcción.
Su primer paso: Revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Comience con una revisión de estrategia de ventas del desarrollo
Una gran construcción merece un plan de ventas redactado antes de terminar la primera vivienda, no cuando el inventario ya está estancado. La revisión abarca la demanda local, el posicionamiento, los precios, el plan de marketing y cómo se atendería a los compradores, específicamente para su proyecto.
Qué recibe
- Demanda en el submercado: qué se está vendiendo, a qué precio por pie cuadrado y con qué rapidez, según el MLS
- Estrategia de posicionamiento y precios para su producto: condominio, unifamiliar, a medida o inventario restante
- El plan de marketing: exposición en el MLS, las páginas de obra nueva de este sitio, la red de corredores y las alertas para compradores
- Cómo se gestionarían y se le reportarían las consultas de compradores, los contratos y los cierres
- Una estructura de representación propuesta, acordada por escrito
Qué sucede después
- Cuéntenos sobre el proyecto, el producto y en qué etapa se encuentra.
- Nuestro corredor principal analiza el submercado y prepara una propuesta preliminar.
- Respondemos en un día hábil con la propuesta y un horario para conversar.
- Usted decide si nos contrata para el proyecto.
Gratis y sin compromiso. Lo que nos envíe se usa solo para preparar la propuesta.
Planificar la estrategia de ventas de mi desarrollo · Programas según el tipo de constructor
Un equipo de ventas sin costos de nómina
Contratar, capacitar y supervisar vendedores de nuevas construcciones es un costo que el constructor asume se vendan o no las viviendas, y es una distracción de la construcción. BreakThru Realty ofrece la alternativa: el corredor es el departamento de ventas del constructor bajo un acuerdo escrito y recibe su pago cuando las viviendas cierran. El constructor establece el producto, los precios y las políticas; el corredor proporciona las personas, los procesos y los sistemas, y responde ante el constructor por los resultados. Los agentes asignados a un constructor aprenden sus planos, su contrato y su cronograma de construcción antes de atender la primera consulta, y el corredor registrado los supervisa.
Una sola hoja de precios, siempre actualizada
Un constructor con varios planos y un flujo constante de viviendas necesita una única fuente de información confiable: qué planos se ofrecen, en qué lotes, a qué precio base, qué características están incluidas y cuáles son los incentivos actuales. BreakThru Realty mantiene esa hoja de precios junto con el constructor, la actualiza para que cada agente y cada corredor cooperante coticen las mismas cifras, y revisa los precios en un calendario fijo comparándolos con las ventas cerradas y el inventario de la competencia. Los cambios de precio se registran junto con el motivo, para que el constructor pueda ver después por qué se modificó el precio de un plano y si el cambio funcionó.
Anunciar las viviendas cuando comienzan, no cuando terminan
Las viviendas de un constructor de producción deben estar en el MLS desde el día en que comienza la construcción, con un estado que lo indique, una fecha estimada de finalización que el constructor pueda cumplir, una representación gráfica identificada, el plano y los anexos del constructor adjuntos. Esto permite que los compradores que necesitan una vivienda en una temporada determinada tengan la oportunidad de contratar con anticipación y da a los agentes cooperantes una razón para llamar. BreakThru Realty ingresa cada vivienda al comenzar, actualiza sus fotografías y su estado cuando llega a las etapas de estructura, instalación de paneles de yeso y finalización, y corrige la fecha de finalización durante la semana en que cambia, porque una fecha desactualizada hace perder la confianza de un agente en el constructor.
Calificación de compradores para una vivienda por construir
Un comprador que firma un contrato para una vivienda que estará terminada en varios meses debe seguir calificando cuando llegue ese momento y entender qué ocurrirá entre ahora y entonces. El corredor confirma los planes de financiamiento antes de redactar un contrato y envía a cada comprador a un prestamista hipotecario desde el principio, pregunta sobre cualquier vivienda que el comprador deba vender primero, explica el calendario de depósitos y las fechas límite para seleccionar opciones, y establece expectativas honestas sobre los tiempos de construcción. El constructor decide los estándares de calificación; el corredor los aplica de la misma manera a todos los compradores, para que el inventario pendiente esté compuesto por contratos que llegarán al cierre.
El volumen requiere procesos: contratos, selecciones y fechas límite
Vender una docena de viviendas a la vez con el propio contrato del constructor es tanto un trabajo administrativo como de ventas, y no cumplir con las fechas límite se convierte en disputas. BreakThru Realty administra cada expediente con una lista de verificación: contrato firmado y depósitos recibidos, contacto con el prestamista confirmado, selecciones de diseño programadas y completadas a tiempo, órdenes de cambio cotizadas y firmadas antes de continuar el trabajo, inspección final programada al completarse la vivienda y documentos de cierre revisados conforme al contrato. El constructor ve el estado de cada expediente en un solo informe y recibe información del corredor sobre cualquier problema antes de que se convierta en un retraso.
Trabajando junto a un gerente de ventas interno
Algunos constructores tienen un gerente de ventas y desean contar con un corredor para todo lo que esa persona no puede hacer por sí sola: el MLS, las relaciones con agentes cooperantes, el marketing, apoyo adicional durante un fin de semana concurrido y la administración de contratos. BreakThru Realty trabaja con este esquema con la misma facilidad con la que trabaja por su cuenta. El acuerdo establece quién atiende a cada comprador, cómo se deciden los registros y el crédito por una venta, y cómo los dos equipos comparten una sola hoja de precios y un solo informe del embudo de ventas, para que el constructor tenga una operación de ventas en lugar de dos que compitan entre sí.
Viviendas estándar, ubicaciones dispersas: marketing por submercado
Un constructor que construye los mismos planos en distintos vecindarios está vendiendo el mismo producto en mercados diferentes, y el marketing debe reflejarlo. BreakThru Realty configura cada submercado por separado: el comprador al que se adapta el plano allí, las viviendas de reventa que compiten con él, el precio que respalda el vecindario y los agentes que lo venden. Las campañas pagadas se dirigen al vecindario en lugar de a la marca, las páginas propias del corredor sobre ciudades y vecindarios muestran las viviendas disponibles del constructor, y las consultas se asignan al agente que conoce esa zona, registrando los tiempos de respuesta.
Informes del embudo de ventas para el constructor y el prestamista
Un constructor con una línea de crédito para construcción informa a un prestamista, y el embudo de ventas es una parte importante de ese informe. BreakThru Realty lo prepara semanalmente en un formato fijo: viviendas iniciadas, anunciadas, bajo contrato y cerradas; contratos redactados y cancelados con los motivos; depósitos retenidos; inventario pendiente por plano y mes de cierre previsto; incentivos utilizados; y lo que hicieron los constructores competidores en cada submercado. El formato nunca cambia entre períodos, por lo que las cifras se pueden comparar, y se entrega en un formato que el portal del prestamista acepta sin que el constructor tenga que volver a ingresarlo.
Preguntas que quizá se esté haciendo
- Ya tenemos un equipo de ventas propio.
- Entonces la revisión se centra en lo que aporta una correduría: exposición en el MLS y en la red de corredores, alertas para compradores, la audiencia de obra nueva de este sitio y representación para los compradores a los que su equipo no llega. Muchos constructores usan ambos.
- ¿Cómo se les paga?
- Una comisión acordada por escrito en el acuerdo de representación, normalmente por cierre. La revisión y la propuesta no tienen costo.
- Nuestro proyecto no está terminado.
- Es el momento adecuado. El posicionamiento, los precios y las reservas de preconstrucción se definen antes del primer cierre, y el plan cambia a medida que avanza el proyecto.
Asóciese con BreakThru Realty
Cuántas viviendas entrega, dónde y si actualmente tiene un equipo de ventas. El corredor registrado responde dentro de un día hábil con una propuesta preliminar para una operación de ventas subcontratada o de apoyo.
Llame o envíe un correo electrónico directamente al corredor: (786) 914-1017 · sales@breakthrurealty.com
Preguntas que hacen los constructores y desarrolladores
- ¿Qué es un equipo de ventas subcontratado para un constructor de viviendas?
- Un corredor que actúa como el departamento de ventas del constructor bajo un acuerdo escrito: mantiene la hoja de precios, anuncia las viviendas, califica a los compradores, redacta el contrato del constructor, administra cada expediente hasta el cierre e informa sobre el embudo de ventas, con pago cuando las viviendas cierran en lugar de contar con personal asalariado. El constructor mantiene el control del producto, los precios y las políticas.
- ¿Puede BreakThru Realty trabajar junto a nuestro gerente de ventas?
- Sí. El acuerdo establece qué compradores atiende cada equipo, cómo se deciden el registro y el crédito por una venta, y cómo ambos comparten una sola hoja de precios y un solo informe del embudo de ventas. Por lo general, el corredor se encarga del MLS, el contacto con agentes cooperantes, el marketing, la cobertura durante los fines de semana y la administración de contratos junto al gerente interno.
- ¿Cuándo se anuncian las viviendas de un constructor de producción?
- Desde el día en que comienza la construcción, con un estado que lo indique, una fecha estimada de finalización que el constructor pueda cumplir, una representación gráfica identificada, el plano y los anexos del constructor. El anuncio se actualiza en las etapas de estructura, instalación de paneles de yeso y finalización, y la fecha de finalización se corrige durante la semana en que cambia.
- ¿Cómo califica el corredor a los compradores para viviendas que aún no se han construido?
- Confirmando los planes de financiamiento antes de redactar un contrato y enviando desde el principio a cada comprador a un prestamista hipotecario, preguntando sobre cualquier vivienda que el comprador deba vender primero, explicando el calendario de depósitos y las fechas límite para seleccionar opciones, y estableciendo expectativas honestas sobre los tiempos. El constructor establece los estándares de calificación y el corredor los aplica de manera consistente.
- ¿Qué incluye el informe semanal del embudo de ventas?
- Viviendas iniciadas, anunciadas, bajo contrato y cerradas; contratos redactados y cancelados con los motivos; depósitos retenidos; inventario pendiente por plano y mes de cierre previsto; incentivos utilizados; y la actividad de los constructores competidores por submercado, en un formato que se mantiene igual cada semana para que el constructor y su prestamista puedan comparar los períodos.