O que procurar ao escolher uma imobiliária

Os corretores geralmente comparam as imobiliárias com base na divisão de comissão e em pouco mais. A divisão é importante, mas é uma linha em um cálculo que tem cerca de oito.

Custo total, não apenas a divisão

Liste todas as cobranças: taxas mensais ou de estação de trabalho, taxas de transação, taxas de franquia ou royalties, taxas de tecnologia, seguro contra erros e omissões, taxas anuais e limites. Depois, acrescente o que você teria de comprar por conta própria naquela imobiliária: CRM, assinatura eletrônica, ferramentas de marketing e um coordenador de transações. Faça as contas com base no seu volume de produção realista para o ano.

De onde vêm os negócios

Se a imobiliária oferece leads, pergunte a origem, as regras de distribuição, o custo e quais informações acompanham cada lead. Se não oferece, pergunte o que ela faz para ajudar você a gerar os seus próprios: uma página pessoal, ferramentas de marketing e sistemas para visitas abertas.

Treinamento acompanhado

Peça para ver o currículo e como a conclusão é registrada. Uma reunião semanal de vendas em que o corretor com maior produção fala sobre o mês dele não é treinamento. Procure um caminho definido, com material que você possa estudar entre os compromissos, e pergunte o que acontece quando você precisa de ajuda no meio de uma transação, em vez de ficar sentado em uma sala de aula. Novos corretores devem perguntar especificamente quem revisa seus contratos, com que rapidez e se essa revisão é garantida ou depende de o corretor estar disponível naquela tarde.

Acesso ao corretor

Quando uma transação dá errado às seis da tarde, quem atende? Uma disputa sobre a inspeção, um comprador ameaçando desistir, uma avaliação que fica vinte mil abaixo do necessário: essas situações são decididas em horas, não dias, e a resposta determina se a transação vai sobreviver. Pergunte quantos corretores o corretor supervisiona e qual é, de fato, o tempo de resposta dele. Depois, pergunte a dois corretores que já trabalham lá, não à pessoa que está recrutando você.

Tecnologia que você pode ver funcionando

Peça uma demonstração ao vivo do CRM, do fluxo de leads e das ferramentas de marketing, com registros reais na tela, em vez de uma apresentação de slides ou uma conta de demonstração. Observe quantos cliques são necessários para registrar uma ligação, enviar um contrato ou produzir um folheto do anúncio, porque você fará essas coisas várias vezes por dia durante anos. Depois, pergunte exatamente o que está incluído no que você paga e o que ainda teria de comprar por conta própria: um CRM, assinatura eletrônica, um coordenador de transações e software de marketing podem aumentar rapidamente os custos.

Como sair

Leia o contrato de prestador independente antes de assinar: o que acontece com as transações e os anúncios pendentes se você sair, eventuais taxas de saída e quem é o proprietário do seu banco de dados. Uma imobiliária confiante no que oferece não precisa tornar a saída difícil.

Compatibilidade

Alguns corretores precisam da energia de um escritório grande, de uma área com várias mesas e de alguém com quem possam trocar ideias no almoço. Outros preferem trabalhar sozinhos, com boas ferramentas e um corretor que atenda quando for chamado. Nenhuma das opções está errada, e uma imobiliária adequada para um pode frustrar o outro, por melhores que pareçam seus números. Visite, se puder, conheça as pessoas com quem você realmente trabalharia e seja honesto consigo mesmo sobre que tipo de corretor você é antes de assinar qualquer coisa.

Mais do que uma imobiliária: BreakThru Family Foundation

BreakThru Family Foundation, BFF, está sendo desenvolvida para apoiar nossa equipe em momentos difíceis e fortalecer as comunidades que atendemos. Saiba mais sobre a BFF.

Agende uma conversa confidencial

Conte-nos a situação da sua licença, há quanto tempo você está licenciado, em qual mercado atua, se deseja trabalhar com imóveis residenciais, comerciais ou corretagem de negócios e o que espera da sua próxima imobiliária. Nosso corretor lê pessoalmente cada candidatura e responde em até um dia útil. Sua consulta é confidencial e nunca contatamos sua imobiliária atual. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.