O guia do novo REALTOR para escolher uma imobiliária

Sua primeira imobiliária é mais importante do que qualquer outra que você venha a escolher depois, porque ela determina se você ainda estará no mercado após dezoito meses.

Priorize o aprendizado, não a divisão de comissão

Uma divisão alta sem fechamentos não vale nada. No primeiro ano, o que importa é um treinamento que você realmente conclua, alguém que revise seus contratos e uma forma de conversar rapidamente com compradores e vendedores. Escolha com base nisso. Depois que começar a produzir, você poderá renegociar ou mudar de imobiliária.

Pergunte como serão os primeiros noventa dias

Uma boa resposta é específica e vem sem hesitação: quais cursos você fará e em que ordem, quem você acompanhará e em quais atividades, quando poderá redigir um contrato sem revisão e exatamente como se tornará elegível para receber leads da empresa. Uma resposta vaga, ou que se transforma em uma descrição da cultura do escritório, significa que ninguém pensou nisso e que você ficará por conta própria na segunda semana. Pergunte a um novo corretor de lá como foram, de fato, seus primeiros noventa dias.

Entenda os custos do primeiro ano

Onde quer que você vá, pagará as taxas da associação e do MLS, uma chave de caixa de segurança, o curso pós-licenciamento e seu próprio marketing. Além disso, haverá as taxas da imobiliária. Peça todas por escrito e some o total para um ano em que você feche muito poucos negócios, porque esse é o ano que você precisa superar.

Desconfie de leads prometidos

Os leads vão para os corretores que respondem em poucos minutos e fazem acompanhamento durante meses, e os novos corretores quase sempre conquistam acesso a eles, em vez de simplesmente recebê-los. Uma imobiliária que diz isso claramente está sendo honesta com você. A que promete uma carteira completa de leads no seu primeiro dia está recrutando, não contratando, e a promessa geralmente acaba significando nomes não trabalhados de um portal que outros cinco corretores também receberam. Pergunte de onde vêm os leads, quantos corretores recebem o mesmo lead e quanto isso custa para você.

Equipe ou sozinho

Uma equipe troca uma parte da sua comissão por leads, estrutura e alguém com quem aprender; para muitos novos corretores, essa é uma excelente troca no primeiro ano. Antes de assinar, leia quem é o proprietário dos clientes: alguns contratos de equipe dizem que todo cliente com quem você tiver contato enquanto estiver na equipe permanece com ela, o que determina o que restará para você se mudar de equipe ou de imobiliária. Nosso guia sobre equipes e imobiliárias explica essa troca em detalhes, incluindo quanto um membro da equipe normalmente fica.

Erros cometidos por novos corretores

Escolher a imobiliária em que um amigo trabalha sem entrevistar outras. Assinar um contrato sem ler as condições de saída. Pagar por leads antes de aprender a convertê-los. Esquecer o prazo de 45 horas do pós-licenciamento. Esperar que os negócios apareçam em vez de contar a todos que conhecem que estão licenciados.

Entreviste três

Converse com pelo menos três imobiliárias de tipos diferentes: uma franquia, uma independente e uma equipe, e faça a mesma lista de perguntas por escrito a cada uma. Você aprenderá mais com as diferenças entre as respostas do que com qualquer conversa isolada e perceberá rapidamente quem responde diretamente e quem tenta contornar a questão. Reserve uma semana para isso. Essa é a decisão que mais influenciará seu primeiro ano, e nenhuma boa imobiliária pressionará você. Teremos prazer em ser uma das três.

Mais do que uma imobiliária: BreakThru Family Foundation

BreakThru Family Foundation, BFF, está sendo desenvolvida para apoiar nossa equipe em momentos difíceis e fortalecer as comunidades que atendemos. Saiba mais sobre a BFF.

Agende uma conversa confidencial

Conte-nos a situação da sua licença, há quanto tempo você está licenciado, em qual mercado atua, se deseja trabalhar com imóveis residenciais, comerciais ou corretagem de negócios e o que espera da sua próxima imobiliária. Nosso corretor lê pessoalmente cada candidatura e responde em até um dia útil. Sua consulta é confidencial e nunca contatamos sua imobiliária atual. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.