Ce qu’il faut rechercher lors du choix d’une agence immobilière

Les agents comparent généralement les agences immobilières en fonction du partage de commission, et de presque rien d’autre. Le partage compte, mais ce n’est qu’une ligne dans un calcul qui en compte environ huit.

Coût total, pas seulement le partage

Dressez la liste de tous les frais : frais mensuels ou frais de bureau, frais de transaction, frais de franchise ou redevances, frais technologiques, assurance erreurs et omissions, frais annuels et plafonds. Ajoutez ensuite ce que vous devriez acheter vous-même auprès de cette agence : CRM, signature électronique, outils marketing, coordinateur de transaction. Faites le calcul en fonction de votre production réaliste pour l’année.

D’où viennent les affaires

Si l’agence fournit des prospects, demandez-en la source, les règles d’attribution, le coût et les informations associées à chaque prospect. Si ce n’est pas le cas, demandez ce qu’elle fait pour vous aider à générer les vôtres : page personnelle, outils marketing, systèmes de visites libres.

Une formation dont le suivi est assuré

Demandez à voir le programme et la façon dont l’achèvement est consigné. Une réunion commerciale hebdomadaire au cours de laquelle le meilleur producteur parle de son mois n’est pas une formation. Recherchez un parcours défini, avec du contenu que vous pouvez suivre entre vos rendez-vous, et demandez ce qui se passe lorsque vous êtes bloqué au milieu d’une transaction plutôt que assis dans une salle de classe. Les nouveaux agents devraient demander précisément qui examine leurs contrats, dans quel délai, et si cet examen est garanti ou dépend de la disponibilité du courtier cet après-midi-là.

Accès au courtier

Lorsqu’une transaction tourne mal à six heures du soir, qui répond ? Un différend concernant une inspection, un acheteur qui menace de se retirer, une évaluation inférieure de vingt mille : ces situations se règlent en quelques heures, pas en quelques jours, et la réponse détermine si la transaction aboutit. Demandez combien d’agents le courtier supervise et quel est réellement son délai de réponse. Demandez ensuite à deux agents qui y travaillent déjà, et non à la personne qui vous recrute.

Une technologie dont vous pouvez voir le fonctionnement

Demandez à voir en direct le CRM, l’acheminement des prospects et les outils marketing, avec de vrais dossiers à l’écran plutôt qu’une présentation ou un compte de démonstration. Observez le nombre de clics nécessaires pour consigner un appel, envoyer un contrat ou produire un dépliant d’annonce, car vous effectuerez ces tâches plusieurs fois par jour pendant des années. Demandez ensuite exactement ce qui est inclus dans ce que vous payez et ce que vous devrez encore acheter vous-même : un CRM, une signature électronique, un coordinateur de transaction et des logiciels marketing peuvent rapidement représenter une somme importante.

La sortie

Lisez le contrat de prestataire indépendant avant de le signer : que deviennent les transactions et les annonces en attente si vous partez, quels sont les éventuels frais de départ et qui est propriétaire de votre base de données. Une agence immobilière sûre de ce qu’elle propose n’a pas besoin de rendre votre départ difficile.

Adéquation

Certains agents ont besoin de l’énergie d’une grande agence, d’un espace rempli de bureaux et de quelqu’un avec qui échanger pendant le déjeuner. D’autres préfèrent travailler seuls avec de bons outils et un courtier qui répond lorsqu’on l’appelle. Aucune de ces options n’est mauvaise, et une agence qui convient à l’un frustrera l’autre, quelle que soit l’apparence de ses chiffres. Visitez-la si possible, rencontrez les personnes avec lesquelles vous travailleriez réellement et soyez honnête avec vous-même sur le type d’agent que vous êtes avant de signer quoi que ce soit.

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Planifier une conversation confidentielle

Indiquez-nous votre statut de licence, depuis combien de temps vous êtes agréé, le marché sur lequel vous travaillez, si vous souhaitez vous consacrer au courtage résidentiel, commercial ou d’entreprises, et ce que vous attendez de votre prochaine agence. Notre courtier lit personnellement chaque candidature et répond dans un délai d’un jour ouvrable. Votre demande reste confidentielle et nous ne contactons jamais votre agence actuelle. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.