Questions à poser avant de rejoindre une agence immobilière

Un entretien avec une agence immobilière fonctionne dans les deux sens. Voici les questions qui permettent de distinguer une bonne réponse d’une réponse apprise par cœur. Posez-les à chaque agence, y compris à la nôtre.

Rémunération

Comment fonctionne la commission, et y a-t-il un plafond ? Quels sont tous les frais : mensuels, par transaction, annuels, technologiques, d’assurance, de franchise ? Quelle somme aurais-je conservée l’année dernière sur la base de ma production réelle ? Les locations ou les recommandations font-elles l’objet d’une facturation différente ?

Prospects

D’où viennent vos prospects ? Combien d’agents reçoivent le même prospect ? Que sais-je d’un prospect lorsqu’il m’est transmis ? Comment l’attribution est-elle décidée, et puis-je perdre l’accès ? Combien me coûte un prospect, en frais ou en partage de commission ?

Formation et accompagnement

À quoi ressemblent les quatre-vingt-dix premiers jours d’un nouvel agent, semaine après semaine ? Qui vérifie mes contrats, et dans quel délai ? Qui puis-je appeler le soir ou le week-end ? Existe-t-il un accompagnement pour les transactions, et combien coûte-t-il ?

Technologie et marketing

Puis-je voir le CRM et les outils marketing fonctionner sur de vrais dossiers, et non dans une brochure ? Qu’est-ce qui est inclus dans ce que je paie, et qu’est-ce que je devrai encore acheter moi-même ? Ai-je droit à une page personnelle sur le site de l’agence immobilière présentant mes annonces et mes ventes conclues ? Qui paie les photographies, les vidéos et les supports imprimés des annonces ? Puis-je voir une annonce que vous avez commercialisée le mois dernier, des photographies aux publications sur les réseaux sociaux ? Combien de temps faut-il pour créer un dépliant ou une vidéo une fois que j’ai une nouvelle annonce ?

Marque et clients

Puis-je faire du marketing sous mon propre nom et avec ma propre marque, dans le respect des règles publicitaires de Florida, qui exigent que le nom enregistré de l’agence immobilière apparaisse ? À qui appartient ma base de données, et puis-je l’exporter quand je le souhaite ? Si je fais venir une équipe, qu’est-ce qui change concernant la marque, l’attribution des prospects et la conformité ? Existe-t-il des restrictions concernant mes réseaux sociaux personnels ou mon propre site web ? Si je développe une audience sous mon nom ici, une partie de celle-ci appartient-elle à l’agence immobilière lorsque je la quitte ?

Départ

Que deviennent mes contrats en attente et mes annonces actives si je pars ? Sont-ils rémunérés au taux plein, à un taux réduit ou pas du tout ? Y a-t-il des frais de départ, et existe-t-il une période pendant laquelle je dois rembourser de l’argent ? Quel préavis est requis ? Demandez à lire le contrat d’entrepreneur indépendant quelques jours avant de prendre votre décision, et non de l’autre côté d’un bureau le jour de la signature, et méfiez-vous de toute agence immobilière qui hésite à vous laisser l’emporter pour le lire correctement.

Encore une question

Demandez à parler à deux agents qui ont rejoint l’agence au cours de l’année passée et à un autre qui y est depuis cinq ans, et demandez à les choisir vous-même plutôt que de recevoir une liste toute faite. Posez-leur les mêmes questions qu’au recruteur, en particulier celles concernant l’accès au courtier, le volume de prospects et le montant total qu’ils paient. Lorsque leurs réponses diffèrent de celles du recruteur, ce sont les agents qui ont raison. Cette seule conversation vaut plus que toutes les brochures que l’on vous remettra.

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Planifier une conversation confidentielle

Indiquez-nous votre statut de licence, depuis combien de temps vous êtes agréé, le marché sur lequel vous travaillez, si vous souhaitez vous consacrer au courtage résidentiel, commercial ou d’entreprises, et ce que vous attendez de votre prochaine agence. Notre courtier lit personnellement chaque candidature et répond dans un délai d’un jour ouvrable. Votre demande reste confidentielle et nous ne contactons jamais votre agence actuelle. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.