Le guide du nouveau REALTOR pour choisir une agence immobilière

Votre première agence immobilière compte plus que toutes celles que vous rejoindrez par la suite, car elle détermine si vous serez encore dans le métier dans dix-huit mois.

Privilégiez l’apprentissage plutôt que le partage de commissions

Un partage élevé sans aucune clôture ne vaut rien. La première année, les éléments qui comptent sont une formation que vous suivrez réellement, quelqu’un qui vérifie vos contrats et un moyen d’échanger rapidement avec de vrais acheteurs et vendeurs. Faites votre choix en fonction de ces critères. Vous pourrez renégocier ou changer d’agence une fois que votre activité aura démarré.

Demandez à quoi ressemblent les quatre-vingt-dix premiers jours

Une bonne réponse est précise et vient sans hésitation : quels cours vous suivez et dans quel ordre, qui vous accompagne et sur quels sujets, quand vous êtes autorisé à rédiger un contrat sans vérification, et exactement comment vous devenez admissible aux prospects de l’agence. Une réponse vague, ou qui se transforme en description de la culture du bureau, signifie que personne n’y a réfléchi et que vous serez livré à vous-même dès la deuxième semaine. Demandez à un nouvel agent sur place comment se sont réellement déroulés ses quatre-vingt-dix premiers jours.

Comprenez les coûts de la première année

Où que vous alliez, vous paierez les cotisations à l’association et à MLS, une clé de boîtier sécurisé, la formation post-licence et votre propre marketing. À cela s’ajoutent les frais de l’agence immobilière. Demandez-les tous par écrit et totalisez-les pour une année durant laquelle vous concluez très peu de transactions, car c’est l’année pendant laquelle vous devez survivre.

Méfiez-vous des prospects promis

Les prospects vont aux agents qui répondent en quelques minutes et assurent un suivi pendant des mois, et les nouveaux agents doivent presque toujours gagner leur accès plutôt que de se le voir offrir. Une agence immobilière qui vous le dit clairement fait preuve d’honnêteté. Celle qui vous promet un flux complet de prospects dès votre premier jour est en train de recruter, pas d’embaucher, et cette promesse se révèle généralement être une liste de noms non traités provenant d’un portail, que cinq autres agents ont également reçue. Demandez d’où viennent les prospects, combien d’agents reçoivent le même prospect et ce qu’ils vous coûtent.

Équipe ou indépendant

Une équipe échange une part de votre commission contre des prospects, une structure et quelqu’un auprès de qui apprendre ; pour de nombreux nouveaux agents, c’est un excellent compromis la première année. Avant de signer, vous devez surtout vérifier à qui appartiennent les clients : certains accords d’équipe stipulent que chaque client avec lequel vous travaillez pendant votre présence dans l’équipe lui reste acquis, ce qui détermine ce qu’il vous restera si vous partez. Notre guide sur les équipes et les agences immobilières détaille ce compromis, notamment la part que conserve généralement un membre de l’équipe.

Les erreurs commises par les nouveaux agents

Choisir l’agence immobilière où travaille un ami sans en interroger d’autres. Signer un accord sans lire les conditions de départ. Payer pour des prospects avant d’avoir appris à les convertir. Oublier le délai de formation post-licence de 45 heures. Attendre que les affaires arrivent au lieu d’annoncer à toutes les personnes qu’ils connaissent qu’ils sont agréés.

Interrogez-en trois

Échangez avec au moins trois agences immobilières de types différents : une franchise, une agence indépendante et une équipe, puis soumettez à chacune la même liste écrite de questions. Vous apprendrez davantage en observant les différences entre les réponses qu’au cours d’un seul échange, et vous remarquerez rapidement qui répond directement et qui élude la question. Prenez une semaine pour y réfléchir. C’est la décision qui façonnera votre première année plus que toute autre, et aucune bonne agence immobilière ne vous pressera. Nous serions heureux d’être l’une des trois.

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Planifier une conversation confidentielle

Indiquez-nous votre statut de licence, depuis combien de temps vous êtes agréé, le marché sur lequel vous travaillez, si vous souhaitez vous consacrer au courtage résidentiel, commercial ou d’entreprises, et ce que vous attendez de votre prochaine agence. Notre courtier lit personnellement chaque candidature et répond dans un délai d’un jour ouvrable. Votre demande reste confidentielle et nous ne contactons jamais votre agence actuelle. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.