Qué buscar al elegir un corredor de bienes raíces

Por lo general, los agentes comparan a los corredores basándose en el reparto de comisiones y poco más. El reparto importa, pero es una línea en un cálculo que tiene aproximadamente ocho.

Costo total, no solo el reparto

Enumere cada cargo: cargos mensuales o de escritorio, cargos por transacción, cargos de franquicia o regalías, cargos de tecnología, seguro contra errores y omisiones, cargos anuales y límites máximos. Luego sume lo que tendría que comprar por su cuenta en ese corredor: CRM, firma electrónica, herramientas de marketing y un coordinador de transacciones. Calcule todo basándose en su producción realista para el año.

De dónde provienen los negocios

Si el corredor ofrece prospectos, pregunte cuál es la fuente, cuáles son las reglas de asignación, cuál es el costo y qué información acompaña a cada prospecto. Si no los ofrece, pregunte qué hace para ayudarle a generar los suyos: una página personal, herramientas de marketing y sistemas para casas abiertas.

Capacitación con seguimiento

Pida ver el plan de estudios y cómo se registra su finalización. Una reunión semanal de ventas en la que el productor principal habla sobre su mes no es capacitación. Busque una ruta definida con material que pueda estudiar entre citas y pregunte qué sucede cuando se queda atascado a mitad de una transacción, en lugar de estar sentado en un salón de clases. Los agentes nuevos deben preguntar específicamente quién revisa sus contratos, con qué rapidez y si dicha revisión está garantizada o depende de que el corredor esté disponible esa tarde.

Acceso al corredor

Cuando una transacción sale mal a las seis de la tarde, ¿quién contesta? Una disputa sobre una inspección, un comprador que amenaza con retirarse o una tasación que resulta ser veinte mil dólares menor: estas situaciones se deciden en horas, no días, y la respuesta determina si la transacción sobrevive. Pregunte a cuántos agentes supervisa el corredor y cuál es realmente su tiempo de respuesta. Luego pregunte a dos agentes que ya trabajen allí, no a la persona que lo está reclutando.

Tecnología que puede ver en funcionamiento

Pida ver en vivo el CRM, el flujo de prospectos y las herramientas de marketing, con registros reales en la pantalla en lugar de una presentación o una cuenta de demostración. Observe cuántos clics se necesitan para registrar una llamada, enviar un contrato o crear un volante de anuncio, porque hará esas cosas varias veces al día durante años. Luego pregunte exactamente qué está incluido en lo que paga y qué tendría que seguir comprando por su cuenta: un CRM, firma electrónica, un coordinador de transacciones y software de marketing pueden sumar rápidamente.

La salida

Lea el acuerdo de contratista independiente antes de firmar: qué sucede con las transacciones pendientes y los anuncios si se va, si hay cargos por retirarse y quién es el propietario de su base de datos. Un corredor que confía en lo que ofrece no necesita hacer que irse sea difícil.

Compatibilidad

Algunos agentes necesitan la energía de una oficina grande, un piso lleno de escritorios y alguien con quien intercambiar ideas durante el almuerzo. Otros quieren que los dejen trabajar solos con buenas herramientas y un corredor que conteste cuando lo llamen. Ninguna opción es incorrecta, y un corredor que se adapta a uno puede frustrar al otro, sin importar lo buenos que parezcan sus números. Visítelo si puede, conozca a las personas con las que realmente trabajaría y sea honesto consigo mismo sobre qué tipo de agente es antes de firmar cualquier cosa.

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Programe una conversación confidencial

Cuéntenos su estado de licencia, cuánto tiempo lleva con licencia, en qué mercado trabaja, si desea dedicarse al corretaje residencial, comercial o de negocios, y qué espera de su próximo corredor. Nuestro corredor lee personalmente cada solicitud y responde en un plazo de un día hábil. Su consulta es confidencial y nunca contactamos a su corredor actual. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.