Guía para nuevos REALTOR sobre cómo elegir una correduría

Su primera correduría importa más que cualquier otra a la que se una después, porque determina si seguirá en el negocio dentro de dieciocho meses.

Priorice el aprendizaje, no el porcentaje de comisión

Un porcentaje alto sin cierres no sirve de nada. Durante el primer año, lo valioso es recibir una capacitación que realmente complete, contar con alguien que revise sus contratos y tener una manera de conversar rápidamente con compradores y vendedores reales. Elija basándose en eso. Puede renegociar o cambiarse una vez que esté produciendo.

Pregunte cómo son los primeros noventa días

Una buena respuesta es específica y se da sin vacilación: qué cursos toma y en qué orden, a quién acompaña y en qué actividades, cuándo se le permite redactar un contrato sin revisión y exactamente cómo reúne los requisitos para recibir prospectos de la compañía. Una respuesta vaga, o una que se convierte en una descripción de la cultura de la oficina, significa que nadie lo ha pensado y que estará por su cuenta en la segunda semana. Pregúntele a un agente nuevo de esa correduría cómo fueron realmente sus primeros noventa días.

Comprenda los costos del primer año

Vaya donde vaya, pagará las cuotas de la asociación y de MLS, una llave de caja de seguridad, el curso posterior a la obtención de la licencia y su propio marketing. Además, están las tarifas de la correduría. Pida todas por escrito y calcúlelas para un año en el que cierre muy pocas operaciones, porque ese es el año que tendrá que superar.

Sea escéptico con los prospectos prometidos

Los prospectos se asignan a los agentes que responden en cuestión de minutos y hacen seguimiento durante meses, y los agentes nuevos casi siempre tienen que ganarse el acceso en lugar de recibirlo. Una correduría que se lo dice claramente está siendo honesta con usted. Una que le promete una cartera completa de prospectos desde el primer día está reclutando, no contratando, y la promesa normalmente resulta significar nombres sin gestionar provenientes de un portal que también recibieron otros cinco agentes. Pregunte de dónde provienen los prospectos, cuántos agentes reciben el mismo y cuánto le cuestan.

Equipo o por cuenta propia

Un equipo intercambia una parte de su comisión por prospectos, estructura y alguien de quien aprender, y para muchos agentes nuevos es un excelente intercambio durante el primer año. Lo que debe leer antes de firmar es quién es dueño de los clientes: algunos acuerdos de equipo establecen que cada cliente con el que usted tenga contacto mientras esté en el equipo permanece con este, lo que determina con qué se queda si se cambia. Nuestra guía sobre equipos y corredurías explica este intercambio en detalle, incluido cuánto suele conservar un miembro del equipo.

Errores que cometen los agentes nuevos

Elegir la correduría donde está un amigo sin entrevistar a otras. Firmar un acuerdo sin leer las condiciones de salida. Pagar por prospectos antes de aprender a convertirlos. Olvidar el plazo de 45 horas para completar el curso posterior a la obtención de la licencia. Esperar a que lleguen los negocios en lugar de decirle a todas las personas que conocen que tienen licencia.

Entreviste a tres

Hable con al menos tres corredurías de distintos tipos: una franquicia, una independiente y un equipo, y hágales a todas la misma lista escrita de preguntas. Aprenderá más de las diferencias entre sus respuestas que de cualquier conversación individual, y notará rápidamente quién responde directamente y quién evita responder. Dedíquele una semana. Esta es la decisión que más influye en su primer año, más que cualquier otra, y ninguna buena correduría lo apresurará. Nos complace ser una de las tres.

Más que un corredor: BreakThru Family Foundation

BreakThru Family Foundation, BFF, se está desarrollando para apoyar a nuestra gente durante momentos difíciles y fortalecer las comunidades a las que servimos. Conozca más sobre BFF.

Programe una conversación confidencial

Cuéntenos su estado de licencia, cuánto tiempo lleva con licencia, en qué mercado trabaja, si desea dedicarse al corretaje residencial, comercial o de negocios, y qué espera de su próximo corredor. Nuestro corredor lee personalmente cada solicitud y responde en un plazo de un día hábil. Su consulta es confidencial y nunca contactamos a su corredor actual. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.