BreakThru Realty

Devo vender meu negócio agora ou prepará-lo por mais um ano?

Venda agora se o negócio estiver no auge ou próximo dele e os motivos para vender forem seus: saúde, aposentadoria, um sócio ou um novo empreendimento. Prepare-se por um ano somente se houver fatores específicos e corrigíveis pelos quais um comprador pagaria mais e você tiver disposição para corrigi-los. Passar um ano esperando um mercado melhor não é preparação.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

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O que um ano pode mudar

Alguns fatores influenciam o múltiplo de avaliação e podem ser corrigidos em doze meses: demonstrações financeiras organizadas e reconciliadas, compatíveis com as declarações fiscais; um contrato de locação renovado ou prorrogado, com prazo suficiente para que um comprador e um credor SBA se sintam seguros; um gerente ou segundo na liderança que torne o negócio menos dependente de você; processos, contratos e renovações documentados que façam a receita parecer recorrente; uma redução na participação das vendas provenientes de um único cliente; e instalações organizadas e bem conservadas. Cada um desses fatores é um motivo para um comprador pagar mais, e todos aparecem na due diligence, independentemente de você ter trabalhado neles.

O que um ano não pode mudar

O setor, a localização, o tamanho do negócio e a direção em que o mercado está se movendo não são fatores que você possa corrigir em um ano. Se as vendas estiverem caindo, um ano de preparação geralmente resulta em um negócio menor e com uma tendência mais fraca, que os compradores avaliam de forma mais rigorosa do que um negócio vendido enquanto ainda estava crescendo. Proprietários cansados tendem a deixar o negócio declinar enquanto esperam, e o negócio que um comprador vê doze meses depois vale menos, não mais.

O custo de esperar

Um ano da sua vida profissional, um ano de risco de mercado que você não pode controlar e um ano durante o qual o prazo do contrato de locação diminui, um funcionário-chave pode sair ou um concorrente pode abrir as portas. Compare esses custos com o ganho que você espera obter com as correções. Se as correções aumentarem o preço em uma margem significativa e você souber exatamente quais são elas, o ano pode valer a pena. Se a lista honesta for curta, o mercado está oferecendo o preço dele agora.

Uma estrutura para a decisão

Peça uma avaliação confidencial do negócio como ele está hoje e um segundo valor para o negócio depois que as correções específicas forem concluídas. Se a diferença for grande e as correções estiverem sob seu controle, prepare-se por um ano com um plano por escrito e uma data para anunciar o imóvel. Se a diferença for pequena ou as correções dependerem de fatores fora do seu controle, anuncie agora enquanto os números estão fortes. De qualquer forma, comece a avaliação agora: ela mostra qual caminho você deve seguir e não custa nada.

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Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale o meu negócio?
A maioria dos negócios operados pelo proprietário em Florida é vendida por um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor: lucro líquido mais o salário, os benefícios e as despesas pontuais ou pessoais do proprietário lançadas no negócio. O múltiplo depende do setor, do contrato de aluguel, da equipe, da tendência dos números e do quanto o negócio depende de você. Uma avaliação confidencial fornece a faixa de valor do seu negócio e os motivos por trás dela.
Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?
De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.

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