BreakThru Realty

Como preparar suas demonstrações financeiras para vender um negócio

Um comprador paga pelos ganhos que consegue verificar, e o credor do comprador financia apenas o que consegue rastrear das declarações fiscais até o banco. Preparar as demonstrações financeiras antes de anunciar o negócio é a maneira mais confiável de manter seu preço durante a due diligence.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

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Três anos, conciliados

Reúna três anos de declarações fiscais do negócio, demonstrações de lucros e perdas e balanços patrimoniais, além dos dados do ano corrente até a data atual. Os totais devem estar conciliados: as vendas nas declarações devem corresponder às demonstrações de lucros e perdas, e ambas devem ser respaldadas pelos depósitos bancários e das processadoras de pagamentos. Diferenças são normais e podem ser explicadas; diferenças sem explicação custam mais do preço do que qualquer outra coisa.

Reclassifique os números

A reclassificação transforma as demonstrações que o proprietário apresenta para minimizar impostos nos ganhos que o comprador receberá. Liste cada adição de volta, linha por linha, como seu salário, seu veículo e telefone pessoais, familiares na folha de pagamento que não permanecerão, reparos pontuais e custos jurídicos, com os recibos ou extratos que comprovem cada item. Uma adição de volta sem comprovação geralmente não é aceita pelo credor do comprador.

Dinheiro e renda não declarada

A renda que nunca constou na declaração fiscal não pode ser verificada, e um credor não a considerará, por mais real que seja. Proprietários que planejam vender daqui a um ou dois anos se beneficiam mais ao declarar tudo agora, para que as declarações mostrem quanto o negócio realmente ganha. Seu contador deve orientar sobre a maneira correta de fazer isso.

O balanço patrimonial e o que é transferido

A maioria das vendas de pequenos negócios é de ativos: o comprador adquire os equipamentos, o estoque, o nome, os números de telefone, o site e o goodwill, enquanto o vendedor fica com o dinheiro e quita as dívidas no fechamento. O estoque geralmente é contado pouco antes do fechamento e acrescentado ao preço pelo custo. Saiba quanto você deve, quais gravames estão registrados contra o negócio e o que será quitado com os recursos da venda.

Imposto sobre vendas, folha de pagamento e licenças

Compradores na Florida solicitam comprovação de que os impostos sobre vendas e os impostos sobre a folha de pagamento foram declarados e pagos, porque impostos estaduais não pagos podem acompanhar o negócio até seu novo proprietário. Mantenha as declarações em dia e as confirmações disponíveis, e reúna as licenças, autorizações e relatórios de inspeção sob os quais o negócio opera. Seu contador e advogado devem confirmar o que a sua venda exige.

Detalhamento mensal e uma revisão da qualidade dos ganhos

Os compradores analisam os doze meses anteriores mês a mês para identificar a sazonalidade e a direção do negócio, portanto as demonstrações mensais são tão importantes quanto as anuais. Em vendas maiores, um comprador ou credor pode contratar uma empresa de contabilidade para realizar uma revisão da qualidade dos ganhos; vendedores que esperam uma revisão às vezes contratam a sua própria primeiro, para evitar surpresas.

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Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale o meu negócio?
A maioria dos negócios operados pelo proprietário em Florida é vendida por um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor: lucro líquido mais o salário, os benefícios e as despesas pontuais ou pessoais do proprietário lançadas no negócio. O múltiplo depende do setor, do contrato de aluguel, da equipe, da tendência dos números e do quanto o negócio depende de você. Uma avaliação confidencial fornece a faixa de valor do seu negócio e os motivos por trás dela.
Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?
De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.

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