How much is my business worth?

Most owner-operated businesses in Florida sell for a multiple of seller's discretionary earnings: net profit plus the owner's salary, benefits and one-time or personal expenses run through the business. Where the multiple falls depends on the industry, the lease, the staff, the trend in the numbers and how much the business depends on you. A confidential valuation gives you the range for your business and the reasons behind it.

Will my employees, customers or landlord find out?

Not from us. The business is marketed without its name or address, buyers sign a non-disclosure agreement and prove their funds before they learn who you are, and showings happen after hours or are presented as something else. The landlord is approached only once there is an accepted offer, because the lease has to be assigned.

How long does it take to sell a business?

Six to nine months from listing to closing is common for a well-prepared small business, faster when the price is right and the records are clean, longer for businesses that need a licensed buyer or a franchisor's approval. The escrow period after an accepted offer is usually sixty to ninety days.

Como as empresas de serviços são avaliadas?

Um negócio de serviços tem pouco para vender além de seus clientes, contratos e equipe, portanto o preço depende da probabilidade de esses elementos permanecerem com um novo proprietário.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

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Receita recorrente gera um múltiplo maior

A receita baseada em rotas e contratos que se renova sem precisar ser vendida novamente, como contratos de piscina, controle de pragas, jardinagem, limpeza e manutenção, gera um múltiplo maior sobre os ganhos do que trabalhos pontuais. Mostre o número de clientes recorrentes, o tíquete médio e por quanto tempo os clientes permanecem.

Concentração de clientes e contratos

Se um cliente representa uma parcela significativa da receita, um comprador aplica um desconto devido à possibilidade de perdê-lo. Contratos por escrito que possam ser cedidos, um longo histórico com cada cliente e uma ampla base de clientes reduzem esse desconto.

A equipe e o proprietário

Um técnico-chefe ou gerente que administre a agenda e o relacionamento com os clientes, além de sistemas para despacho, elaboração de orçamentos e faturamento, tornam o negócio transferível. Se todos os relacionamentos dependem de você, o comprador está adquirindo um trabalho e paga de acordo.

Veículos e equipamentos

Caminhões, vans, reboques e equipamentos são avaliados considerando seu estado de conservação e qualquer saldo de financiamento, e podem ser precificados separadamente. Um credor exigirá os documentos de propriedade e uma lista; um comprador vai querer saber o que precisará ser substituído nos próximos dois anos.

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Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale o meu negócio?: A maioria dos negócios operados pelo proprietário em Florida é vendida por um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor: lucro líquido mais o salário, os benefícios e as despesas pontuais ou pessoais do proprietário lançadas no negócio. O múltiplo depende do setor, do contrato de aluguel, da equipe, da tendência dos números e do quanto o negócio depende de você. Uma avaliação confidencial fornece a faixa de valor do seu negócio e os motivos por trás dela.
Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?: Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?: De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.

Como as empresas de serviços são avaliadas?

Receita recorrente gera um múltiplo maior

Concentração de clientes e contratos

A equipe e o proprietário

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