BreakThru Realty

Quanto vale a minha empresa?

A resposta curta é que a maioria das pequenas empresas é vendida por um múltiplo do valor que paga a um proprietário. A resposta útil é saber qual é esse valor para o seu negócio e qual múltiplo um comprador aceitará.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

Descobrir quanto vale minha empresa · (786) 914-1017

Comece pelo lucro discricionário do vendedor

Pegue o lucro líquido da sua declaração de imposto de renda e some novamente o que um novo proprietário não precisaria pagar: seu salário e os impostos sobre a folha de pagamento, seu seguro-saúde, despesas pessoais pagas pelo negócio, juros, depreciação e custos pontuais. O resultado, chamado de lucro discricionário do vendedor ou SDE, é o benefício total recebido por um proprietário-operador e serve de base para definir o preço da maioria dos negócios avaliados em menos de alguns milhões de dólares. Negócios maiores, com uma equipe de gestão já formada, geralmente são avaliados com base no EBITDA.

O múltiplo

Negócios locais operados pelo proprietário geralmente são negociados por cerca de duas a três vezes o SDE, e os dados de mercado de Negócios à venda do site mostram onde os preços pedidos na Florida estão hoje. O múltiplo aumenta com receita recorrente, um contrato de locação longo, equipe treinada, lucros crescentes e pouca dependência do proprietário, e diminui com vendas em queda, contrato de locação curto, um único cliente de grande porte ou livros contábeis que não correspondem aos dados bancários.

Quando os ativos definem o preço

Um negócio que gera pouco lucro é vendido com base no que possui: equipamentos, adequações do espaço, licenças, o contrato de locação e, às vezes, a lista de clientes. Um espaço de restaurante com coifa e licença para venda de bebidas alcoólicas tem valor mesmo quando o restaurante não dá lucro. Saber se o preço do seu negócio é definido com base nos lucros ou nos ativos indica quem é o comprador.

O que compradores e credores verificarão

Um preço só é real se resistir à due diligence. O credor do comprador comparará os valores adicionados novamente com as declarações de imposto de renda e os extratos bancários, verificará o prazo do contrato de locação e perguntará se o negócio depende de você. Uma avaliação que antecipa essas perguntas oferece um preço que você consegue sustentar.

Descobrir quanto vale minha empresa

Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?
De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Corretores que vendem pequenos negócios geralmente cobram um honorário de êxito pago com os recursos do fechamento, normalmente cotado no mercado em torno de dez por cento do preço, muitas vezes com um honorário mínimo; vendas maiores geralmente são precificadas em uma escala progressiva. O honorário da BreakThru é estabelecido por escrito no contrato de anúncio antes de você assinar qualquer documento, e a avaliação não tem custo.

Também para proprietários

Onde os compradores estão procurando

Comece aqui

Venda por tipo de negócio

Vender por região

Negócios vendidos recentemente

Guias para proprietários de empresas