BreakThru Realty

Due diligence na venda de um negócio: NDAs, compradores qualificados e o que os compradores verificam

A maioria das vendas de negócios que fracassa, fracassa na diligência prévia. A venda supera essa etapa quando os compradores são qualificados antes de conhecerem o nome do negócio e quando os registros respondem às perguntas do comprador antes mesmo que sejam feitas.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, Florida, licença 3565210

Descobrir quanto vale minha empresa · (786) 914-1017

Encontrando compradores

Os compradores vêm da própria lista de compradores do corretor, do MLS e de redes de negócios à venda, de concorrentes e fornecedores que querem expandir, de proprietários de franquias que estão adicionando unidades e de gerentes prontos para comprar o próprio negócio. Um anúncio sem identificação chega até eles sem revelar o nome do negócio, e toda consulta é encaminhada ao corretor, e não a você.

O NDA

Antes de conhecer o nome ou ver os números, o comprador assina um acordo de confidencialidade. Um bom acordo abrange a identidade e as informações financeiras do negócio, proíbe contatar funcionários, clientes, fornecedores ou o proprietário sem permissão e proíbe aliciar seus funcionários. Os NDAs assinados são a porta de entrada para o perfil confidencial e, posteriormente, para a sala de dados.

Qualificando compradores

Um NDA assinado não transforma alguém em um comprador qualificado. Antes de uma reunião, o comprador deve apresentar comprovante de recursos ou a pré-qualificação de um credor SBA e descrever o que já administrou ou possuiu. Isso mantém concorrentes e curiosos afastados e significa que os compradores com quem você dedica tempo podem concluir a transação.

Da carta de intenção à diligência prévia

Uma carta de intenção define o preço, o valor em dinheiro no fechamento, qualquer financiamento do vendedor, o período de treinamento, a cláusula de não concorrência, as condições e a duração da diligência prévia, geralmente de algumas semanas. Depois de assinada, o comprador verifica as declarações fiscais em relação à contabilidade e aos registros bancários, além dos equipamentos, das licenças, dos funcionários, dos clientes, do contrato de locação e de quaisquer responsabilidades, geralmente por meio de uma sala de dados compartilhada.

Quando o comprador usa um empréstimo SBA

Um credor SBA conduz sua própria análise de crédito em paralelo: confirma que o fluxo de caixa cobre o pagamento do empréstimo e um salário, solicita uma avaliação independente do negócio e analisa o prazo do contrato de locação. As regras do SBA também regem qualquer financiamento do vendedor, inclusive se ele deve permanecer em espera. Essas regras mudam, portanto o credor do comprador confirma os requisitos atuais antes de você concordar com os termos.

O contrato de aluguel e o proprietário

O proprietário é contatado quando há uma oferta aceita. A maioria dos contratos de locação exige o consentimento do proprietário para uma cessão, e o proprietário analisará as finanças do comprador e poderá solicitar uma garantia pessoal ou um novo contrato de locação. O credor do comprador precisa de prazo restante suficiente, incluindo opções de renovação, para cobrir o empréstimo; por isso, é melhor estender um contrato de locação curto antes de anunciar o negócio.

Descobrir quanto vale minha empresa

Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale o meu negócio?
A maioria dos negócios operados pelo proprietário em Florida é vendida por um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor: lucro líquido mais o salário, os benefícios e as despesas pontuais ou pessoais do proprietário lançadas no negócio. O múltiplo depende do setor, do contrato de aluguel, da equipe, da tendência dos números e do quanto o negócio depende de você. Uma avaliação confidencial fornece a faixa de valor do seu negócio e os motivos por trás dela.
Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?
De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.

Também para proprietários

Onde os compradores estão procurando

Comece aqui

Venda por tipo de negócio

Vender por região

Negócios vendidos recentemente

Guias para proprietários de empresas