BreakThru Realty

Venda seu negócio com confidencialidade em Florida

Você passou anos construindo seu negócio. Não deixe a venda dele ao acaso.

Saiba quanto vale o seu negócio e venda-o sem que seus funcionários, clientes ou concorrentes fiquem sabendo antes. Vender um negócio envolve mais do que encontrar um comprador: a BreakThru Realty avalia o seu negócio com base no valor pelo qual negócios comparáveis na Florida foram efetivamente vendidos, divulga-o sem revelar o nome, apresenta compradores que assinaram um acordo de confidencialidade e comprovaram seus recursos, e conduz o credor, o proprietário do imóvel e o fechamento enquanto você continua tocando o negócio.

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Seu primeiro passo: Análise confidencial de saída do negócio

Comece com uma Análise confidencial de saída do negócio

Seu negócio representa anos de decisões, relacionamentos e trabalho. Antes que alguém saiba que ele pode estar à venda, saiba por quanto ele seria vendido, o que o credor de um comprador aceitaria e quanto você levaria para casa. Um corretor de negócios licenciado prepara a análise e a apresenta a você em particular.

O que você recebe

  • Uma reclassificação dos seus lucros em lucro discricionário do vendedor, com os ajustes documentados
  • Uma faixa de preço baseada em vendas concluídas de negócios comparáveis na Florida, com a justificativa
  • As questões de locação, equipe e financiamento que afetariam o preço, e o que corrigir primeiro
  • O que o credor SBA de um comprador provavelmente aceitará
  • Uma estimativa de quanto você levaria para casa após a comissão e eventuais quitações

Próximos passos

  1. Responda a algumas perguntas sobre o negócio. A receita e quanto você retira já bastam para começar.
  2. Um corretor de negócios prepara a análise com base em vendas comparáveis.
  3. Ligamos em até um dia útil para repassá-la com você, em particular.
  4. Nada é anunciado e ninguém é contatado, a menos que você decida vender.

Gratuito e confidencial. As informações que você nos passa são vistas apenas pelo corretor que prepara a análise. Não entramos em contato com o proprietário do imóvel, sua equipe ou seus clientes.

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Quanto vale seu negócio

Negócios de pequeno e médio porte são vendidos com base em um múltiplo do lucro discricionário do vendedor, o benefício total que um proprietário obtém do negócio depois que o salário, os benefícios e os custos não recorrentes do proprietário são adicionados de volta ao lucro. O múltiplo varia conforme o setor, o contrato de aluguel, a equipe e a facilidade de o negócio funcionar sem você. Reclassificamos seus números, comparamos esses dados com vendas concluídas de negócios semelhantes em Florida e apresentamos uma faixa de valor com a justificativa, antes de você decidir qualquer coisa.

A confidencialidade vem em primeiro lugar

Os funcionários que ouvem um boato começam a procurar trabalho, os concorrentes contam aos seus clientes e os fornecedores restringem as condições. Por isso, o negócio é anunciado como um perfil confidencial: o setor, a área, o porte e os números, nunca o nome ou o endereço. Um comprador assina um contrato de confidencialidade e comprova seus recursos antes de informarmos quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial. O proprietário do imóvel é informado quando há uma oferta aceita.

Compradores que realmente podem concluir a compra

Muitas pessoas que demonstram interesse em um negócio não estão em condições de comprá-lo. Antes de apresentarmos um comprador, ele assinou um NDA, apresentou comprovante de recursos financeiros ou a pré-qualificação de um credor SBA e nos informou quais negócios já administrou. Você dedica seu tempo aos poucos compradores que podem concluir a compra e sabe por que cada um está qualificado.

Preparando as demonstrações financeiras

O credor do comprador solicitará três anos de declarações fiscais do negócio, o resultado de lucros e perdas acumulado no ano, um balanço patrimonial e extratos bancários ou de processadoras de pagamentos que comprovem as vendas. Os ajustes que aumentam seus ganhos precisam ser documentados, ou o credor os desconsiderará. Preparamos esse pacote com você, e quanto mais organizado ele estiver, melhor o preço se mantém durante a diligência.

Financiamento SBA e o seu preço

A maioria dos compradores de negócios com valor inferior a cinco milhões de dólares toma empréstimos por meio do programa SBA 7(a), que permite ao comprador dar uma entrada de aproximadamente dez por cento. Isso amplia seu grupo de compradores e ajuda a sustentar seu preço, mas o negócio precisa ser avaliado e o credor precisa aceitar o fluxo de caixa. Muitas vezes, os vendedores são solicitados a financiar uma pequena nota ou permanecer no negócio durante uma transição, e explicamos o que o credor permitirá ou não antes de você concordar.

O contrato de aluguel e o proprietário

Para um restaurante, salão, loja ou clínica, o contrato de aluguel muitas vezes vale tanto quanto os equipamentos. O comprador precisa de prazo restante e opções suficientes para quitar o empréstimo, e o proprietário precisa consentir com a cessão. Analisamos a cláusula de cessão antes de anunciar o negócio, iniciamos antecipadamente a renovação quando o prazo é curto e abordamos o proprietário com um comprador qualificado e um pacote completo assim que os termos são acordados.

Due diligence, negociação e fechamento

Após uma carta de intenção, o comprador verifica tudo: declarações fiscais em comparação com os livros contábeis, vendas em comparação com os registros bancários, licenças, equipamentos e equipe. Gerenciamos as solicitações e o cronograma, negociamos o que surgir e coordenamos o credor, o proprietário, o agente de fechamento e, no caso de uma franquia, o franqueador. No fechamento, você recebe o pagamento e treina o novo proprietário durante o período acordado.

Como a BreakThru anuncia um negócio

A BreakThru administra um dos sites mais completos de negócios à venda em South Florida, com páginas para cada setor, cidade e faixa de preço, além de um público de compradores que os pesquisa diariamente. Seu negócio é publicado nele e no MLS como um anúncio sem identificação, enviado à nossa lista de compradores e às redes de negócios à venda, e todas as consultas chegam a um corretor de negócios licenciado, e não a você.

Venda um negócio em qualquer lugar de Florida

A BreakThru Realty é uma corretora de imóveis licenciada em Florida, com sede em Fort Lauderdale, e trabalha com proprietários de negócios em qualquer parte do estado. A maior parte de uma venda não depende da localização do negócio: a avaliação, o pacote financeiro e a triagem de compradores são realizados por telefone, vídeo e compartilhamento seguro de documentos, e o negócio é anunciado no MLS e em nossas páginas estaduais de negócios à venda. A maioria das vendas de negócios concluídas no MLS ocorre em Miami-Dade, Broward e Palm Beach; por isso, para um negócio em outra região de Florida, também o comparamos com vendas de negócios semelhantes em todo o estado.

Como funciona a venda de um negócio

  1. Avaliação confidencial. Reformulamos seus dados financeiros para calcular os ganhos discricionários do vendedor, comparamos esses dados com vendas recentes de negócios semelhantes e apresentamos uma faixa de preço com a justificativa.
  2. Preparação. Três anos de declarações de imposto e demonstrações de resultados, o contrato de locação, a lista de equipamentos, licenças e autorizações, informações sobre funcionários e folha de pagamento, além dos ajustes documentados para que o credor do comprador os aceite.
  3. Marketing confidencial. Um anúncio cego que descreve o negócio sem identificá-lo, enviado à nossa lista de compradores, ao MLS e às redes de negócios à venda. O nome e os números são enviados somente a compradores que assinam um acordo de confidencialidade.
  4. Triagem de compradores. Cada interessado assina um acordo de confidencialidade e apresenta comprovante de recursos ou uma pré-qualificação SBA antes de saber quem você é. Você se reúne apenas com compradores que podem concluir a compra.
  5. Oferta e negociação. Uma carta de intenção que abrange o preço, o pagamento em dinheiro no fechamento, o financiamento pelo vendedor, o período de treinamento, a cláusula de não concorrência e o que acontecerá com o contrato de locação. Negociamos isso com você, não em seu lugar.
  6. Diligência prévia. O comprador verifica os livros contábeis, o credor analisa o financiamento e o proprietário aprova a cessão. Mantemos o cronograma, respondemos às solicitações de documentos e evitamos que pequenos problemas se tornem motivos para desistir.
  7. Fechamento e transição. O agente de fechamento distribui os recursos, as licenças e os serviços públicos são transferidos, e você treina o novo proprietário durante o período acordado. Funcionários e clientes geralmente ficam sabendo da venda neste momento, nos termos que você definir.

Perguntas que você pode estar fazendo

Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nós. A análise em si não envolve ninguém além de você e do corretor. Se você vender mais tarde, o negócio é divulgado sem nome nem endereço, os compradores assinam um acordo de confidencialidade e comprovam seus recursos antes de saber quem você é, e o proprietário do imóvel só é procurado quando houver uma oferta aceita.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Uma comissão de êxito paga com os recursos da venda no fechamento, definida por escrito no contrato de corretagem antes que você assine qualquer coisa. A análise não custa nada.
Minha contabilidade não é perfeita.
Poucas são. A análise mostra quais ajustes um credor aceitará e quais registros organizar antes que um comprador os veja, para que o preço se sustente durante a due diligence.
Só sei a minha receita.
Informe a receita e quanto você retira, mesmo que aproximadamente. Calculamos o restante com você e pedimos as declarações de imposto depois, apenas se você quiser uma faixa firme.

Descobrir quanto vale minha empresa

Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale o meu negócio?
A maioria dos negócios operados pelo proprietário em Florida é vendida por um múltiplo dos ganhos discricionários do vendedor: lucro líquido mais o salário, os benefícios e as despesas pontuais ou pessoais do proprietário lançadas no negócio. O múltiplo depende do setor, do contrato de aluguel, da equipe, da tendência dos números e do quanto o negócio depende de você. Uma avaliação confidencial fornece a faixa de valor do seu negócio e os motivos por trás dela.
Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nossa causa. O negócio é anunciado sem seu nome ou endereço, os compradores assinam um acordo de não divulgação e comprovam seus recursos antes de saberem quem você é, e as visitas acontecem fora do horário comercial ou são apresentadas como outra coisa. O proprietário do imóvel é contatado somente depois que uma oferta é aceita, pois o contrato de aluguel precisa ser cedido.
Quanto tempo leva para vender um negócio?
De seis a nove meses entre o anúncio e o fechamento é um prazo comum para uma pequena empresa bem preparada; o processo é mais rápido quando o preço está correto e os registros estão organizados, e mais longo para negócios que exigem um comprador licenciado ou a aprovação de um franqueador. O período de escrow após a aceitação de uma oferta geralmente é de sessenta a noventa dias.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Corretores que vendem pequenos negócios geralmente cobram um honorário de êxito pago com os recursos do fechamento, normalmente cotado no mercado em torno de dez por cento do preço, muitas vezes com um honorário mínimo; vendas maiores geralmente são precificadas em uma escala progressiva. O honorário da BreakThru é estabelecido por escrito no contrato de anúncio antes de você assinar qualquer documento, e a avaliação não tem custo.
Preciso de um corretor licenciado para vender um negócio em Florida?
Você pode vender seu próprio negócio. Em geral, qualquer pessoa que venda um negócio de outra pessoa por uma comissão precisa de uma licença imobiliária de Florida, porque Florida considera a corretagem de negócios uma atividade de corretagem imobiliária. Por isso, os corretores de negócios em Florida são licenciados pela Florida Real Estate Commission. Confirme a regra vigente com o DBPR se isso for relevante para a sua situação.

Vender um negócio, por setor: como o corretor responsável analisa

Tyson E. Sam, fundador e corretor responsável da BreakThru Realty, licença da Florida 3565210, responde por este trabalho. Estas páginas explicam o que é verificado e quem faz cada parte.

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