BreakThru Realty

Devrais-je proposer un financement par le vendeur lorsque je vends mon entreprise ?

Le fait de financer une partie du prix attire davantage d’acheteurs et permet généralement d’obtenir un meilleur prix. Cela signifie également qu’une partie de votre argent dépend de la capacité de l’acheteur à bien gérer l’entreprise.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Comment ça marche

L’acheteur paie la majeure partie du prix à la clôture et signe un billet à ordre pour le solde, remboursé avec intérêts sur une durée convenue. Pour les petites entreprises, les billets représentant de dix à trente pour cent du prix sur une période de trois à cinq ans sont courants. Le billet est généralement garanti par les actifs de l’entreprise et fait l’objet d’une garantie personnelle de l’acheteur.

Pourquoi les vendeurs proposent ce financement

Il est plus facile de trouver un acheteur qui a besoin de moins de liquidités, et un vendeur qui finance une partie du prix indique aux acheteurs et aux prêteurs qu’il croit aux résultats de l’entreprise. Les annonces proposant un financement par le vendeur attirent généralement davantage de demandes sérieuses, et les vendeurs peuvent souvent maintenir un prix plus élevé en échange de ces modalités.

Billets du vendeur et prêts SBA

Un prêteur SBA peut compter un billet du vendeur dans la mise de fonds de l’acheteur, mais uniquement selon ses propres conditions, qui peuvent prévoir une période pendant laquelle aucun paiement n’est effectué sur le billet. Ces règles évoluent; les exigences du prêteur sont donc confirmées avant que la lettre d’intention n’arrête les modalités.

Vous protéger

Évaluez l’expérience et les liquidités de l’acheteur, et pas seulement sa Mise de fonds. Garantissez le billet par une sûreté sur les actifs, exigez une garantie personnelle et une assurance-vie, et conservez le droit d’obtenir des rapports financiers. Votre avocat devrait rédiger le billet et les documents de garantie.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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