BreakThru Realty

Dois-je vendre mon entreprise maintenant ou la préparer pour l’année prochaine ?

Vendez maintenant si l’entreprise est à son meilleur niveau ou s’en approche, et si les raisons de vendre vous appartiennent : santé, retraite, associé ou nouveau projet. Préparez-la pendant un an uniquement s’il existe des éléments précis et corrigeables pour lesquels un acheteur paierait davantage et si vous avez l’énergie nécessaire pour les régler. Consacrer un an à espérer un meilleur marché n’est pas une préparation.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Ce qu’une année peut changer

Certains éléments influencent le multiple de valorisation et peuvent être corrigés en douze mois : des états financiers propres et rapprochés, correspondant aux déclarations fiscales ; un bail renouvelé ou prolongé, afin qu’un acheteur et un prêteur SBA disposent d’une durée suffisante ; un gestionnaire ou un adjoint qui rende l’entreprise moins dépendante de vous ; des procédures écrites, des contrats et des renouvellements qui donnent aux revenus un caractère récurrent ; une réduction de la part des ventes provenant d’un seul client ; ainsi que des locaux propres et bien entretenus. Chacun de ces éléments justifie qu’un acheteur paie davantage, et chacun apparaît lors de la vérification diligente, que vous ayez travaillé dessus ou non.

Ce qu’une année ne peut pas changer

Le secteur, l’emplacement, la taille de l’entreprise et l’évolution du marché ne sont pas des éléments que vous pouvez corriger en un an. Si les ventes sont en baisse, une année de préparation aboutit généralement à une entreprise plus petite, avec une tendance plus faible ; les acheteurs la valorisent alors moins favorablement qu’une entreprise vendue alors qu’elle était encore en croissance. Les propriétaires fatigués ont tendance à laisser l’entreprise se détériorer en attendant, et l’entreprise qu’un acheteur découvre douze mois plus tard vaut moins, et non plus.

Le coût de l’attente

Une année de votre vie professionnelle, une année de risque de marché que vous ne pouvez pas contrôler, et une année durant laquelle le bail arrive à échéance, un employé clé peut partir ou un concurrent peut s’installer. Comparez ces coûts au gain que vous attendez des améliorations. Si celles-ci pouvaient augmenter le prix de façon significative et que vous savez exactement lesquelles sont concernées, cette année peut être rentable. Si la liste honnête est courte, le marché vous offre son prix maintenant.

Un cadre pour prendre la décision

Demandez une évaluation confidentielle de l’entreprise dans son état actuel, ainsi qu’un second montant correspondant à sa valeur une fois les améliorations précises effectuées. Si l’écart est important et que ces améliorations sont sous votre contrôle, préparez l’entreprise pendant un an avec un plan écrit et une date de mise en vente. Si l’écart est faible ou si les améliorations dépendent d’éléments indépendants de votre volonté, mettez-la en vente maintenant, tant que les chiffres sont solides. Dans tous les cas, commencez l’évaluation dès maintenant : elle vous indique quelle voie suivre et ne coûte rien.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise