BreakThru Realty

Comment vendre une entreprise de manière confidentielle, sans que les employés ou les clients ne le découvrent

Une entreprise dont la mise en vente est connue commence à perdre de la valeur dès que la nouvelle se répand : le personnel commence à chercher un nouvel emploi, les concurrents appellent vos clients et les fournisseurs durcissent leurs conditions. La confidentialité fait partie du prix.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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L’annonce anonyme

L’entreprise est présentée par ce qu’elle est, et non par son identité : le secteur d’activité, la zone générale, la taille, le chiffre d’affaires et les bénéfices, ainsi que les conditions du bail. Aucun nom, aucune adresse et aucune photo permettant de l’identifier. Il y a suffisamment d’informations pour qu’un acheteur qualifié sache qu’elle mérite d’être étudiée, mais pas assez pour que quelqu’un d’autre puisse déterminer de quelle entreprise il s’agit.

Accord de confidentialité et preuve de fonds en premier

L’acheteur qui souhaite connaître le nom signe un accord de confidentialité et présente une preuve de fonds ou une préqualification par un prêteur. Ce n’est qu’ensuite qu’il reçoit le dossier confidentiel. Les concurrents qui se font passer pour des acheteurs sont écartés à cette étape, et toute personne qui enfreint l’accord de confidentialité peut être tenue de le respecter.

Visites sans éveiller les soupçons

Les acheteurs visitent les lieux après les heures d’ouverture ou s’y rendent d’abord comme clients, puis vous rencontrent ailleurs. Votre courtier, et non vous, prend les appels afin que ni votre téléphone ni votre personnel n’aient à répondre aux questions concernant la vente. Les documents sont partagés dans une salle de données privée plutôt que dans l’entreprise.

Quand informer le personnel, les clients, les fournisseurs et le propriétaire

Le propriétaire est informé dès qu’une offre est acceptée, car le bail doit être cédé. Le personnel clé est généralement informé à l’approche de la clôture, en présence de l’acheteur et souvent avec une prime de fidélisation. Les clients et les fournisseurs sont informés après la clôture, par vous et le nouveau propriétaire ensemble, dans le cadre d’une transition planifiée plutôt que par le biais d’une rumeur.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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