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Comment préparer vos états financiers pour vendre une entreprise

Un acheteur paie pour des bénéfices qu’il peut vérifier, et le prêteur d’un acheteur ne finance que ce qu’il peut retracer des déclarations fiscales jusqu’aux comptes bancaires. Préparer les états financiers avant de publier l’annonce est le moyen le plus fiable de préserver votre prix lors de la vérification diligente.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Trois années rapprochées

Rassemblez trois années de déclarations fiscales de l’entreprise, de comptes de résultat et de bilans, ainsi que les chiffres cumulés de l’année en cours. Les totaux doivent être rapprochés : les ventes indiquées dans les déclarations doivent correspondre aux comptes de résultat, et les deux doivent être étayés par les dépôts bancaires et les dépôts issus du traitement des paiements. Les écarts sont normaux et explicables ; les écarts inexpliqués réduisent le prix davantage que tout autre élément.

Retraiter les chiffres

Le retraitement transforme les états financiers visant à minimiser l’impôt, tels que les produit un propriétaire, en bénéfices que l’acheteur recevra. Énumérez chaque réintégration ligne par ligne, notamment votre salaire, votre véhicule et votre téléphone personnels, les membres de votre famille inscrits sur la paie qui ne resteront pas, ainsi que les réparations et frais juridiques ponctuels, avec les reçus ou relevés qui justifient chaque élément. Une réintégration non documentée est généralement refusée par le prêteur de l’acheteur.

Espèces et revenus non déclarés

Les revenus qui n’ont jamais figuré dans la déclaration fiscale ne peuvent pas être vérifiés, et un prêteur ne les prendra pas en compte, aussi réels soient-ils. Les propriétaires qui prévoient de vendre dans un ou deux ans ont intérêt à tout déclarer dès maintenant, afin que les déclarations montrent ce que l’entreprise gagne réellement. Votre comptable devrait vous conseiller sur la meilleure façon de procéder.

Le bilan et les éléments transférés

La plupart des ventes de petites entreprises sont des ventes d’actifs : l’acheteur acquiert l’équipement, les stocks, le nom, les numéros de téléphone, le site Web et le fonds commercial, tandis que le vendeur conserve les liquidités et rembourse les dettes à la clôture. Les stocks sont généralement comptés juste avant la clôture et ajoutés au prix à leur coût. Sachez ce que vous devez, quels privilèges sont enregistrés sur l’entreprise et ce qui sera remboursé à partir du produit de la vente.

Taxes sur les ventes, paie et licences

Les acheteurs en Florida demandent une preuve que les taxes sur les ventes et les taxes sur la paie sont déclarées et payées, car les taxes d’État impayées peuvent suivre l’entreprise jusqu’à son nouveau propriétaire. Tenez les déclarations à jour et gardez les confirmations à portée de main, puis rassemblez les licences, permis et rapports d’inspection en vertu desquels l’entreprise exerce ses activités. Votre comptable et votre avocat devraient confirmer les exigences liées à votre vente.

Détails mensuels et examen de la qualité des bénéfices

Les acheteurs examinent les douze derniers mois, mois par mois, pour voir la saisonnalité et l’évolution de l’entreprise ; les états mensuels comptent donc autant que les états annuels. Pour les ventes plus importantes, un acheteur ou un prêteur peut mandater un cabinet comptable pour effectuer un examen de la qualité des bénéfices ; les vendeurs qui s’y attendent en commandent parfois un eux-mêmes au préalable, afin d’éviter les surprises.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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