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Comment vendre une entreprise en Florida, étape par étape

La vente d'une entreprise en Florida suit les mêmes sept étapes, qu'il s'agisse d'un café ou d'une entreprise de distribution. Ce qui change, c'est l'importance de chaque étape.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Évaluez-la

Recalculez vos revenus selon le bénéfice discrétionnaire du vendeur, comparez-les aux ventes récentes d'entreprises similaires en Florida et établissez une fourchette de prix qu'un prêteur d'acheteur peut soutenir. Le juste prix dès le départ est le principal facteur qui détermine la durée de la vente.

Préparez-la

Rassemblez trois ans de déclarations fiscales et d'états financiers, documentez les réintégrations, lisez la clause de cession du bail, dressez la liste de l'équipement et des licences, et corrigez ce qui inciterait un acheteur à réduire son offre. Parlez à votre comptable de l'impôt sur la vente et de la façon dont le prix sera réparti entre les actifs.

Commercialisez-la en toute confidentialité

Un profil anonyme sur le MLS, des réseaux d'entreprises à vendre et une liste d'acheteurs, le nom n'étant communiqué qu'aux acheteurs qui signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds. Les demandes sont transmises au courtier, et non à vous ou à l'entreprise, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture afin que le personnel et les clients ne remarquent rien d'inhabituel.

Négociez et acceptez une offre

Une lettre d'intention fixe le prix, les fonds versés à la clôture, tout billet du vendeur, la période de formation, la clause de non-concurrence, la période de vérification diligente et les conditions, notamment le financement et le bail. Elle est généralement non contraignante pour le prix, mais contraignante pour la confidentialité, et c'est là que se déroule l'essentiel de la véritable négociation.

Vérification diligente et clôture

L'acheteur vérifie l'entreprise, le prêteur procède à l'analyse du financement, le propriétaire donne son consentement et les licences sont demandées. En Florida, les acheteurs demandent souvent la preuve que les taxes d'État du vendeur sont payées, car un acheteur peut en hériter. L'agent de clôture verse les fonds et vous formez le nouveau propriétaire pendant la période convenue. Votre avocat et votre comptable devraient confirmer les exigences actuelles de Florida applicables à votre vente.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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