BreakThru Realty

Comment les entreprises de services sont-elles évaluées ?

Une entreprise de services a peu d’actifs à vendre en dehors de sa clientèle, de ses contrats et de son personnel ; son prix dépend donc de la probabilité que ceux-ci restent avec un nouveau propriétaire.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Les revenus récurrents génèrent un multiple plus élevé

Les revenus liés à des itinéraires et à des contrats qui se renouvellent sans nouvelle vente — par exemple les contrats d’entretien de piscines, de lutte antiparasitaire, de tonte, de nettoyage et de maintenance — génèrent un multiple de bénéfices plus élevé que les missions ponctuelles. Présentez le nombre de clients récurrents, le montant moyen par prestation et la durée moyenne de fidélité des clients.

Concentration de la clientèle et contrats

Si un seul client représente une part importante du chiffre d’affaires, un acheteur applique une décote en raison du risque de le perdre. Les contrats écrits pouvant être cédés, une longue relation avec chaque client et une clientèle diversifiée réduisent tous cette décote.

L’équipe et le propriétaire

Un technicien principal ou un responsable qui gère le planning et les relations avec les clients, ainsi que des systèmes de répartition des interventions, de devis et de facturation, rendent l’entreprise transmissible. Si toutes les relations passent par vous, l’acheteur achète un emploi et paie en conséquence.

Véhicules et équipements

Les camions, fourgonnettes, remorques et équipements sont évalués en fonction de leur état et de tout financement restant dû, et peuvent être évalués séparément. Un prêteur demandera les titres de propriété et une liste ; un acheteur voudra savoir ce qui devra être remplacé au cours des deux prochaines années.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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