BreakThru Realty

Comment les salons de beauté et les spas sont-ils évalués ?

La valeur d’un salon dépend de ses revenus et du maintien en poste des personnes qui les génèrent. Deux salons ayant le même chiffre d’affaires peuvent avoir des valeurs très différentes selon les clients qui suivent ces personnes.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Les revenus d’abord

La plupart des salons et des spas sont évalués à partir des revenus discrétionnaires du vendeur : le bénéfice, augmenté de la rémunération du propriétaire ainsi que des dépenses personnelles ou ponctuelles. Un salon dont le propriétaire est également le styliste le plus occupé vaut moins pour un acheteur qui ne travaillera pas lui-même en cabine, car une partie des revenus part avec le propriétaire.

Location de postes ou personnel salarié

La location de postes ou de suites génère des revenus stables et prévisibles avec une masse salariale réduite, mais les locataires conservent leurs propres clients et peuvent partir. Un salon avec du personnel salarié génère davantage par poste, mais il doit assumer la masse salariale et dépend de la fidélisation des stylistes. Les acheteurs examinent depuis combien de temps les locataires ou les employés sont présents et si les accords sont consignés par écrit.

La clientèle et le fichier clients

Les acheteurs demandent combien de clients actifs compte le salon, à quelle fréquence ils reviennent et si le système de réservation ainsi que la liste de clients appartiennent à l’entreprise. Les ventes de produits au détail et les abonnements ajoutent de la valeur, car ils restent liés à l’entreprise plutôt qu’au styliste.

Bail, aménagement et licences

La plomberie, les postes de travail, les bacs à shampoing et la ventilation coûtent cher à installer. Un salon disposant d’un bon bail et d’un aménagement moderne a donc une valeur plancher, même avec des revenus modestes. La licence du salon est réémise au nom du nouveau propriétaire et chaque professionnel doit posséder sa propre licence ; confirmez les exigences auprès de l’organisme public chargé des licences.

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Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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