BreakThru Realty

Combien vaut mon entreprise ?

La réponse courte est que la plupart des petites entreprises se vendent selon un multiple de ce qu’elles rapportent à un propriétaire. La réponse utile consiste à déterminer ce que représente ce chiffre pour votre entreprise et quel multiple un acheteur acceptera.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Commencez par le bénéfice discrétionnaire du vendeur

Prenez le bénéfice net indiqué sur votre déclaration fiscale et ajoutez les dépenses qu’un nouveau propriétaire n’aurait pas à payer : votre salaire et les taxes sur la masse salariale, votre assurance maladie, les dépenses personnelles imputées à l’entreprise, les intérêts, l’amortissement et les coûts ponctuels. Le résultat, appelé bénéfice discrétionnaire du vendeur ou SDE, correspond à l’avantage total reçu par un propriétaire-exploitant et constitue la base à partir de laquelle sont évaluées la plupart des entreprises de moins de quelques millions de dollars. Les entreprises plus importantes dotées d’une équipe de direction en place sont généralement évaluées selon l’EBITDA.

Le multiple

Les entreprises exploitées par leur propriétaire se négocient couramment autour de deux à trois fois leur SDE, et les données du marché des entreprises à vendre du site montrent où se situent aujourd’hui les prix demandés en Florida. Le multiple augmente avec des revenus récurrents, un bail de longue durée, un personnel formé, une croissance des bénéfices et une faible implication du propriétaire, et diminue lorsque les ventes baissent, que le bail est de courte durée, qu’un seul client important représente une part élevée du chiffre d’affaires ou que la comptabilité ne correspond pas aux relevés bancaires.

Quand les actifs déterminent le prix

Une entreprise qui génère peu de bénéfices se vend en fonction de ce qu’elle possède : équipement, aménagements, licences, bail et parfois liste de clients. Un local de restaurant équipé d’une hotte et d’une licence de vente d’alcool a une valeur même lorsque le restaurant ne gagne pas d’argent. Savoir si votre entreprise est évaluée selon ses bénéfices ou ses actifs vous indique quel type d’acheteur cibler.

Ce que les acheteurs et les prêteurs vérifieront

Un prix n’est réel que s’il résiste à la vérification diligente. Le prêteur de l’acheteur comparera les réintégrations de dépenses aux déclarations fiscales et aux relevés bancaires, vérifiera la durée du bail et demandera si l’entreprise dépend de vous. Une évaluation qui anticipe ces questions vous donne un prix que vous pouvez défendre.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise