BreakThru Realty

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?

Pour une petite entreprise bien préparée, il faut généralement compter six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture. Les éléments que vous contrôlez sont la préparation et le prix.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Préparation : deux à six semaines

Rassembler trois années de déclarations fiscales, le compte de résultat à jour, le bail, la liste du matériel et les licences, documenter les retraitements et préparer un profil confidentiel. Les propriétaires qui commencent un an avant la date à laquelle ils souhaitent vendre obtiennent généralement un meilleur prix, car ils ont le temps de corriger les éléments qu’un acheteur prendrait en compte pour réduire son offre.

Commercialisation et recherche d’un acheteur : deux à six mois

L’annonce confidentielle est diffusée, les acheteurs signent des accords de confidentialité et justifient leurs fonds, puis les candidats sérieux vous rencontrent. Une entreprise dont le prix est établi à partir de ventes comparables et dont les dossiers sont bien tenus se vend plus rapidement ; une entreprise dont le prix est trop élevé reste sur le marché jusqu’à la baisse du prix, et une entreprise qui reste trop longtemps en vente devient plus difficile à vendre.

De l’offre à la clôture : soixante à quatre-vingt-dix jours

Après une lettre d’intention, l’acheteur dispose d’une période de vérification diligente, le prêteur SBA analyse le dossier et demande son évaluation, le propriétaire approuve la cession du bail et les demandes de licences sont déposées. Une franchise nécessite en plus l’approbation du franchiseur ; une licence d’alcool ou une activité de soins de santé peut nécessiter des délais administratifs supplémentaires.

Ce qui ralentit une vente

Des comptes qui ne correspondent pas aux déclarations fiscales, un bail dont la durée restante est courte ou un propriétaire qui s’oppose à la cession, des licences qui doivent être réémises, du matériel qui échoue à l’inspection et un vendeur qui n’est pas prêt à répondre rapidement aux questions. Il est plus facile de corriger chacun de ces points avant la mise en vente que pendant la période de séquestre.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.

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