BreakThru Realty

Due diligence lors de la vente d’une entreprise : NDA, acheteurs qualifiés et vérifications des acheteurs

La plupart des ventes d’entreprises qui échouent échouent lors des vérifications préalables. La vente résiste à cette étape lorsque les acheteurs sont qualifiés avant d’apprendre le nom de l’entreprise et lorsque les documents répondent à leurs questions avant même qu’elles ne soient posées.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Trouver des acheteurs

Les acheteurs proviennent de la propre liste d’acheteurs d’un courtier, du MLS et des réseaux d’entreprises à vendre, de concurrents et de fournisseurs souhaitant se développer, de franchisés ajoutant des établissements, ainsi que de dirigeants prêts à acheter leur propre entreprise. Une annonce non identifiée les atteint sans révéler le nom de l’entreprise, et chaque demande est adressée au courtier plutôt qu’à vous.

L’accord de confidentialité

Avant qu’un acheteur n’apprenne le nom de l’entreprise ou ne voie les chiffres, il signe un accord de confidentialité. Un bon accord couvre l’identité et les données financières de l’entreprise, interdit de contacter le personnel, les clients, les fournisseurs ou le propriétaire sans autorisation, et interdit de solliciter vos employés. Les accords de confidentialité signés donnent accès au profil confidentiel, puis à la salle de données.

Qualifier les acheteurs

Un accord de confidentialité signé ne suffit pas à faire d’une personne un acheteur qualifié. Avant une rencontre, un acheteur doit fournir une preuve de fonds ou une préqualification d’un prêteur SBA et décrire les activités qu’il a auparavant dirigées ou possédées. Cela écarte les concurrents et les simples curieux, et signifie que les acheteurs auxquels vous consacrez du temps sont en mesure de conclure la transaction.

De la lettre d’intention aux vérifications préalables

Une lettre d’intention fixe le prix, les liquidités versées à la clôture, tout prêt du vendeur, la période de formation, la clause de non-concurrence, les conditions et la durée des vérifications préalables, généralement de quelques semaines. Après sa signature, l’acheteur vérifie les déclarations fiscales par rapport à la comptabilité et aux relevés bancaires, ainsi que l’équipement, les licences, le personnel, les clients, le bail et les éventuelles dettes, généralement au moyen d’une salle de données partagée.

Lorsque l’acheteur utilise un prêt SBA

Un prêteur SBA effectue sa propre analyse de souscription en parallèle : il confirme que les flux de trésorerie couvrent le remboursement du prêt et un salaire, commande une évaluation indépendante de l’entreprise et examine la durée du bail. Les règles SBA régissent également tout prêt du vendeur, notamment la question de savoir s’il doit être placé en attente de remboursement. Ces règles évoluent ; le prêteur de l’acheteur confirme donc les exigences en vigueur avant que vous n’acceptiez les conditions.

Le bail et le propriétaire

Le propriétaire est contacté une fois l’offre acceptée. La plupart des baux exigent le consentement du propriétaire à une cession, et celui-ci examinera les finances de l’acheteur et pourra demander une garantie personnelle ou un nouveau bail. Le prêteur de l’acheteur a besoin d’une durée restante suffisante, options comprises, pour couvrir le prêt ; il est donc préférable de prolonger un bail de courte durée avant de publier l’annonce.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise