BreakThru Realty

Quels honoraires les courtiers d’entreprises facturent-ils ?

La plupart des courtiers en vente d’entreprises sont rémunérés par des honoraires au succès lors de la clôture, prélevés sur le produit de la vente. Ce qui varie, c’est le pourcentage, le montant minimum, les éventuels frais facturés à l’avance et ce que couvrent réellement ces honoraires.

Révisé par Tyson E. Sam, fondateur et courtier attitré de BreakThru Realty, Florida License 3565210

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Honoraires au succès

Pour les petites entreprises, le marché indique généralement des honoraires au succès d’environ dix pour cent du prix, souvent assortis d’un montant minimum afin qu’une petite vente reste rentable compte tenu du travail nécessaire. Les ventes plus importantes sont généralement soumises à un barème dégressif, qui diminue à mesure que le prix augmente. Les honoraires sont normalement payés lors de la clôture, sur le produit de la vente : vous ne les payez donc que si l’entreprise est vendue.

Frais initiaux et honoraires de rétention

Certaines entreprises facturent à l’avance des honoraires de rétention ou des frais de marketing, que l’entreprise soit vendue ou non. Demandez ce que ces frais couvrent, s’ils sont déduits des honoraires au succès et ce qui se passe si vous décidez de ne pas vendre. Une évaluation gratuite devrait signifier exactement cela.

Ce que les honoraires devraient couvrir

Une évaluation défendable, un dossier marketing confidentiel, la sélection de chaque acheteur, la coordination avec le prêteur, le propriétaire et les intervenants chargés de la vérification diligente, ainsi qu’une personne qui négocie pour votre compte tout au long du processus. Demandez combien d’entreprises comparables à la vôtre le courtier a vendues, comment il trouve les acheteurs et qui gère votre dossier au quotidien.

Lisez le mandat de vente

Examinez la durée, les honoraires et le montant minimum, ce qui constitue une vente, si les honoraires sont dus si vous vendez à une personne que vous avez trouvée vous-même, ainsi que la période suivant la fin du mandat pendant laquelle ils peuvent encore être dus. BreakThru indique ses honoraires par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.

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