BreakThru Realty

Vendez votre entreprise en toute confidentialité en Florida

Vous avez passé des années à bâtir votre entreprise. Ne laissez pas sa vente au hasard.

Sachez ce que vaut votre entreprise et vendez-la sans que votre personnel, vos clients ou vos concurrents l'apprennent en premier. Vendre une entreprise ne se limite pas à trouver un acheteur : BreakThru Realty évalue votre entreprise à partir des prix réellement obtenus pour des entreprises comparables en Florida, la commercialise sans la nommer, vous présente des acheteurs qui ont signé un accord de confidentialité et justifié de leurs fonds, et gère le prêteur, le propriétaire des locaux et la clôture pendant que vous continuez à faire tourner l'entreprise.

Découvrir la valeur de mon entreprise · (786) 914-1017

Votre première étape : Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Commencez par un Bilan confidentiel de sortie d'entreprise

Votre entreprise représente des années de décisions, de relations et de travail. Avant que quiconque n'apprenne qu'elle pourrait être à vendre, sachez à quel prix elle se vendrait, ce que le prêteur d'un acheteur accepterait et ce que vous empocheriez. Un courtier en entreprises agréé prépare ce bilan et vous le présente en toute confidentialité.

Ce que vous recevez

  • Un retraitement de vos bénéfices en bénéfice discrétionnaire du vendeur, avec les réintégrations documentées
  • Une fourchette de prix fondée sur des ventes conclues d'entreprises comparables en Florida, avec le raisonnement
  • Les questions de bail, de personnel et de financement qui feraient bouger le prix, et ce qu'il faut corriger en premier
  • Ce que le prêteur SBA d'un acheteur est susceptible d'accepter
  • Une estimation de ce que vous empocheriez après les honoraires et tout remboursement

Les prochaines étapes

  1. Répondez à quelques questions sur l'entreprise. Le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez suffisent pour commencer.
  2. Un courtier en entreprises prépare le bilan à partir de ventes comparables.
  3. Nous vous appelons dans un délai d'un jour ouvrable pour le passer en revue avec vous, en toute confidentialité.
  4. Rien n'est mis en vente et personne n'est contacté, sauf si vous décidez de vendre.

Gratuit et confidentiel. Les informations que vous nous transmettez ne sont vues que par le courtier qui prépare le bilan. Nous ne contactons ni le propriétaire de vos locaux, ni votre personnel, ni vos clients.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Quelle est la valeur de votre entreprise ?

Les petites et moyennes entreprises se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur, c’est-à-dire l’avantage total qu’un propriétaire retire de l’entreprise une fois le salaire du propriétaire, les avantages et les coûts ponctuels réintégrés au bénéfice. Ce multiple varie selon le secteur d’activité, le bail, le personnel et la facilité avec laquelle l’entreprise fonctionne sans vous. Nous retraitons vos chiffres, les comparons aux ventes conclues d’entreprises similaires en Florida et vous présentons une fourchette avec les explications correspondantes, avant que vous ne preniez une décision.

La confidentialité avant tout

Les employés qui entendent une rumeur commencent à chercher un emploi, les concurrents en parlent à vos clients et les fournisseurs durcissent leurs conditions. L’entreprise est donc commercialisée sous la forme d’un profil anonyme : le secteur, la zone, la taille et les chiffres, mais jamais le nom ni l’adresse. Un acheteur signe un accord de confidentialité et fournit une preuve de fonds avant que nous lui révélions votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d’ouverture. Le propriétaire est informé lorsqu’une offre est acceptée.

Des acheteurs capables d’aller jusqu’à la clôture

Nombreuses sont les personnes qui se renseignent sur une entreprise sans être en mesure de l’acheter. Avant de vous présenter un acheteur, celui-ci a signé un NDA, fourni une preuve de fonds ou une préqualification d’un prêteur SBA, et nous a indiqué les entreprises qu’il a déjà gérées. Vous consacrez votre temps aux quelques acheteurs capables d’aller jusqu’à la clôture et vous savez pourquoi chacun d’eux est qualifié.

Préparer les états financiers

Le prêteur d’un acheteur demandera trois années de déclarations fiscales de l’entreprise, un compte de résultat depuis le début de l’exercice, un bilan ainsi que des relevés bancaires ou de commerçant justifiant les ventes. Les retraitements qui augmentent vos bénéfices doivent être documentés, sinon le prêteur ne les prend pas en compte. Nous préparons ce dossier avec vous ; plus il est clair, plus le prix se maintient pendant la vérification diligente.

Financement SBA et votre prix

La plupart des acheteurs d’entreprises de moins de cinq millions de dollars empruntent dans le cadre du programme SBA 7(a), qui permet à un acheteur de verser environ dix pour cent de mise de fonds. Cela élargit votre bassin d’acheteurs et soutient votre prix, mais l’entreprise doit être évaluée et le prêteur doit accepter les flux de trésorerie. On demande souvent aux vendeurs de financer une petite note ou de rester pendant une période de transition, et nous vous expliquons ce que le prêteur autorisera ou non avant que vous ne l’acceptiez.

Le bail et le propriétaire

Pour un restaurant, un salon, un magasin ou une clinique, le bail vaut souvent autant que l’équipement. Un acheteur a besoin d’une durée restante et d’options suffisantes pour rembourser le prêt, et le propriétaire doit consentir à la cession. Nous examinons la clause de cession avant de publier l’annonce, entamons rapidement les discussions de renouvellement lorsque la durée est courte, puis contactons le propriétaire avec un acheteur qualifié et un dossier complet une fois les conditions convenues.

Vérification diligente, négociation et clôture

Après une lettre d’intention, l’acheteur vérifie tout : les déclarations fiscales par rapport à la comptabilité, les ventes par rapport aux relevés bancaires, les licences, l’équipement et le personnel. Nous gérons les demandes et le calendrier, négocions les points soulevés et coordonnons le prêteur, le propriétaire, l’agent de clôture et, dans le cas d’une franchise, le franchiseur. À la clôture, vous êtes payé et vous formez le nouveau propriétaire pendant la période convenue.

Comment BreakThru commercialise une entreprise

BreakThru gère l’un des sites les plus complets d’entreprises à vendre en South Florida, avec des pages consacrées à chaque secteur d’activité, ville et fourchette de prix, ainsi qu’un public d’acheteurs qui les consulte quotidiennement. Votre entreprise y est publiée, ainsi que sur le MLS sous forme d’annonce confidentielle, auprès de notre liste d’acheteurs et sur les réseaux d’entreprises à vendre. Chaque demande est adressée à un courtier en entreprises agréé plutôt qu’à vous.

Vendre une entreprise partout en Florida

BreakThru Realty est une agence immobilière agréée de Florida, basée à Fort Lauderdale, et nous travaillons avec des propriétaires d’entreprise partout dans l’État. La plupart des étapes d’une vente ne dépendent pas de l’emplacement de l’entreprise : l’évaluation, le dossier financier et la sélection des acheteurs se déroulent par téléphone, visioconférence et partage sécurisé de documents, tandis que l’entreprise est commercialisée sur le MLS et sur nos pages d’entreprises à vendre couvrant tout l’État. La plupart des ventes d’entreprises conclues sur le MLS se situent à Miami-Dade, Broward et Palm Beach. Pour une entreprise située ailleurs en Florida, nous la comparons donc également aux ventes d’entreprises similaires réalisées dans tout l’État.

Comment se déroule la vente d’une entreprise

  1. Évaluation confidentielle. Nous reconstituons vos données financières en bénéfice discrétionnaire du vendeur, les comparons aux ventes récentes d’entreprises similaires et vous présentons une fourchette de prix avec les raisons qui la justifient.
  2. Préparation. Trois années de déclarations fiscales et de comptes de résultat, le bail, la liste des équipements, les licences et permis, le personnel et la paie, ainsi que les retraitements documentés afin qu’un prêteur d’acheteur les accepte.
  3. Commercialisation confidentielle. Une annonce anonyme qui décrit l’entreprise sans la nommer, envoyée à notre liste d’acheteurs, sur le MLS et dans les réseaux d’entreprises à vendre. Le nom et les chiffres ne sont communiqués qu’aux acheteurs qui signent un accord de confidentialité.
  4. Sélection des acheteurs. Chaque prospect signe un accord de confidentialité et présente une preuve de fonds ou une préqualification SBA avant d’apprendre votre identité. Vous ne rencontrez que des acheteurs capables de conclure la transaction.
  5. Offre et négociation. Une lettre d’intention précisant le prix, les liquidités versées à la clôture, le financement par le vendeur, la période de formation, la clause de non-concurrence et le sort du bail. Nous la négocions avec vous, et non à votre place.
  6. Vérifications diligentes. L’acheteur vérifie la comptabilité, le prêteur analyse le dossier et le propriétaire approuve la cession du bail. Nous tenons le calendrier, répondons aux demandes de documents et évitons que de petits problèmes ne deviennent des motifs d’abandon.
  7. Clôture et transition. L’agent de clôture verse les fonds, les licences et les services publics sont transférés, et vous formez le nouveau propriétaire pendant la période convenue. Le personnel et les clients apprennent généralement la vente à ce moment-là, selon vos conditions.

Les questions que vous vous posez peut-être

Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. Le bilan lui-même n'implique personne d'autre que vous et le courtier. Si vous vendez plus tard, l'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient de leurs fonds avant d'apprendre qui vous êtes, et le propriétaire des locaux n'est approché qu'une fois une offre acceptée.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Une commission de succès prélevée sur le produit de la vente à la clôture, définie par écrit dans le mandat de vente avant que vous ne signiez quoi que ce soit. Le bilan ne coûte rien.
Ma comptabilité n'est pas parfaite.
Rares sont celles qui le sont. Le bilan montre quelles réintégrations un prêteur acceptera et quels documents mettre en ordre avant qu'un acheteur ne les examine, afin que le prix tienne pendant les vérifications préalables.
Je ne connais que mon chiffre d'affaires.
Indiquez-nous le chiffre d'affaires et ce que vous en retirez, même approximativement. Nous établissons le reste avec vous et ne demandons les déclarations fiscales que plus tard, uniquement si vous souhaitez une fourchette ferme.

Découvrir la valeur de mon entreprise

Indiquez-nous le type d'entreprise, la ville, sa durée d'exploitation, son chiffre d'affaires annuel, le bénéfice revenant au propriétaire ou le bénéfice discrétionnaire du vendeur, l'EBITDA si vous le suivez, le loyer mensuel et la date d'expiration du bail, le nombre d'employés, votre degré d'implication, la raison de la vente, votre échéancier et si vous envisageriez un financement par le vendeur. Un courtier en entreprises agréé de BreakThru prépare une évaluation confidentielle à partir de ventes comparables et vous répond dans un délai d'un jour ouvrable. Tout ce que vous nous dites est confidentiel, l'évaluation est gratuite et rien n'est publié ni annoncé à moins que vous ne décidiez de vendre. Vous préférez parler maintenant ? Appelez (786) 914-1017.

Questions des propriétaires

Quelle est la valeur de mon entreprise ?
La plupart des entreprises exploitées par leur propriétaire en Florida se vendent selon un multiple du bénéfice discrétionnaire du vendeur : bénéfice net, salaire du propriétaire, avantages et dépenses ponctuelles ou personnelles imputées à l'entreprise. Le multiple dépend du secteur, du bail, du personnel, de l'évolution des chiffres et du degré de dépendance de l'entreprise à votre égard. Une évaluation confidentielle vous donne la fourchette applicable à votre entreprise et les raisons qui la justifient.
Mes employés, mes clients ou mon propriétaire seront-ils informés ?
Pas par nous. L'entreprise est commercialisée sans son nom ni son adresse, les acheteurs signent un accord de confidentialité et justifient leurs fonds avant d'apprendre votre identité, et les visites ont lieu en dehors des heures d'ouverture ou sont présentées comme autre chose. Le propriétaire n'est contacté qu'une fois l'offre acceptée, car le bail doit être cédé.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
De six à neuf mois entre la mise en vente et la clôture est une durée courante pour une petite entreprise bien préparée, plus rapidement lorsque le prix est juste et les dossiers bien tenus, et plus longtemps pour les entreprises qui nécessitent un acheteur titulaire d'une licence ou l'approbation d'un franchiseur. La période d'entiercement après l'acceptation d'une offre dure généralement de soixante à quatre-vingt-dix jours.
Quels honoraires facture un courtier en entreprises ?
Les courtiers qui vendent de petites entreprises facturent généralement des honoraires de succès prélevés sur le produit de la vente à la clôture, souvent indiqués sur le marché à environ dix pour cent du prix, avec fréquemment un montant minimum ; les ventes plus importantes sont généralement tarifées selon un barème dégressif. Les honoraires de BreakThru sont indiqués par écrit dans le contrat d’annonce avant toute signature, et l’évaluation est gratuite.
Ai-je besoin d’un courtier agréé pour vendre une entreprise en Florida ?
Vous pouvez vendre votre propre entreprise. Toute personne qui vend une entreprise pour le compte d’autrui contre rémunération doit généralement détenir une licence immobilière de Florida, car Florida considère le courtage d’entreprises comme une activité de courtage immobilier. C’est pourquoi les courtiers en entreprises de Florida sont agréés par la Florida Real Estate Commission. Si cela est pertinent pour votre situation, confirmez la règle en vigueur auprès de DBPR.

Vendre une entreprise, par secteur : le regard du courtier responsable

Tyson E. Sam, fondateur et courtier responsable de BreakThru Realty, licence de Florida 3565210, répond de ce travail. Ces pages expliquent ce qui est vérifié et qui fait quoi.

Également pour les propriétaires

Où les acheteurs cherchent

Commencez ici

Vendez selon le type d'entreprise

Vendre par zone

Entreprises récemment vendues

Guides pour les propriétaires d’entreprise