How long does it take to sell a commercial property?

Longer than a home. Pricing, marketing, a due-diligence period that commonly runs 30 to 60 days, and financing all take time, and specialised buildings take longer than small, well-leased ones. The commercial market pages show how long the listings like yours have been on the market today.

What does it cost to sell?

The brokerage commission is negotiable and agreed in writing in the listing agreement before anything is marketed. Other seller costs usually include title and closing charges and Florida documentary stamp tax on the deed; your closing agent confirms the figures for your sale.

Can the sale be kept confidential?

Yes. Financials can be released only to buyers who sign a confidentiality agreement, tours can be by appointment, and we explain the marketing options and the MLS rules that apply before you choose one.

Can you sell a building that has tenants in it?

Yes. Most investment sales are tenant-occupied. The leases transfer to the buyer, and the tenants are asked to sign estoppel certificates confirming their lease terms before closing.

Should I have an attorney?

Yes. A Florida real estate attorney should review the purchase contract, and your CPA should advise on the tax consequences of the sale, including any 1031 exchange.

Pour les propriétaires

Vendez votre bien immobilier commercial en Florida

Name: Sell Your Commercial Property
Brand: BreakThru Realty

Your commercial property's value is too important to leave to guesswork.

Know what your office, retail, industrial, mixed-use or apartment building would sell for, and the ways to sell it, before you commit to anything. Anywhere in Florida, a licensed BreakThru Realty agent prices the property against the listings it will compete with and the sales the MLS records, prepares the property package, markets it and runs the sale through due diligence to closing.

Obtenir la stratégie pour mon bien commercial · (786) 914-1017

BreakThru Realty · Fondateur et courtier attitré : Tyson E. Sam, Licence Florida 3565210

Votre première étape : Bilan de valeur et options de cession du bien

Commencez par un bilan de valeur et options de cession du bien

Les investisseurs et les propriétaires-utilisateurs évaluent votre immeuble de trois façons : par rapport à la concurrence, aux ventes conclues et à ses revenus. Le bilan vous présente les trois, leur point de convergence et les modes de vente adaptés à votre calendrier et à votre situation fiscale.

Ce que vous recevez

Un avis de valeur du courtier fondé sur les ventes conclues, les annonces concurrentes et, pour un bien de rapport, l'état locatif et les taux de capitalisation pratiqués par les acheteurs
Les documents que demanderont les acheteurs et les prêteurs, et ceux à préparer avant la mise en vente
Options de cession : vente sur le marché ouvert, vente confidentielle, cession-bail ou échange 1031, avec leurs compromis
Le profil d'acheteur pour votre type de bien et la manière dont nous l'atteindrions
Un résumé écrit des chiffres qui fondent l'avis

Les prochaines étapes

Indiquez-nous l'adresse, le type de bien et l'occupation de l'immeuble.
Un agent commercial rassemble les ventes conclues et les annonces concurrentes et prépare le bilan.
Nous vous appelons sous un jour ouvrable pour le passer en revue.
Vous décidez si, quand et comment vendre.

Gratuit et confidentiel. Il s'agit d'un avis de valeur du courtier, pas d'une expertise, et nous ne publions jamais d'estimation pour un bien précis.

Obtenir la stratégie pour mon bien commercial · Comment un bien commercial est évalué

Comment nous déterminons le prix

Le prix d’un bien immobilier commercial est déterminé de trois façons, et la réponse se trouve à leur intersection.

Par rapport à la concurrence : les annonces de biens du même type sur le même marché aujourd’hui, avec leur prix demandé au pied carré et la durée pendant laquelle elles sont restées sur le marché.
Par rapport aux ventes conclues : le prix auquel des biens comparables ont réellement été vendus, selon les données du MLS.
En fonction de ses revenus, pour un bien immobilier d’investissement : le revenu net d’exploitation tiré du registre des loyers et des états d’exploitation, ainsi que les taux de capitalisation que les acheteurs acceptent de payer.
Pour un immeuble occupé par son propriétaire, le montant qu’une entreprise paierait pour en être propriétaire plutôt que pour louer le même espace.

Ce que nous préparons avant la mise en vente

Les acheteurs et leurs prêteurs demandent les mêmes documents pour toute vente commerciale. Les avoir prêts raccourcit la vérification diligente et évite qu’un acheteur renégocie tardivement.

Photographies, plans d’étage et résumé du bien
Registre des loyers, copies des baux et états d’exploitation couvrant deux à trois ans
Relevé, informations de zonage, certificats d’utilisation et inspections récentes
Avis d’imposition, résumé de l’assurance et contrats de services
Un accord de confidentialité pour les acheteurs qui demandent les données financières

Comment le bien est commercialisé

L’annonce est publiée dans le MLS, ce qui la diffuse sur ce site et sur les autres sites qui reprennent les annonces commerciales du MLS, et la présente aux courtiers représentant des acheteurs. Elle est présentée sur les pages commerciales de BreakThru Realty avec ses données chiffrées, envoyée aux acheteurs qui recherchent déjà ce type de bien et proposée aux courtiers partenaires. Un immeuble occupé par des locataires peut être commercialisé sans les déranger, avec des visites uniquement sur rendez-vous.

De l’offre à la clôture

La plupart des ventes commerciales commencent par une lettre d’intention, suivie d’un contrat d’achat prévoyant une période de vérification diligente pour les inspections, l’examen environnemental, le relevé et la recherche de titres, ainsi que souvent une condition suspensive de financement. Pour un immeuble loué, l’acheteur demandera des certificats d’estoppel des locataires, et un prêteur pourra demander des accords de subordination. Nous suivons chaque étape conformément aux dates du contrat et coordonnons le processus avec votre avocat, la société de titres et le représentant de l’acheteur jusqu’à la clôture. Si vous prévoyez un échange 1031, dites-le-nous avant de signer : l’échange doit être mis en place avant la clôture de la vente.

Ce qu’il faut préparer pour le premier échange

L’adresse, la superficie de l’immeuble et de la parcelle, les baux ou le taux d’occupation actuels, vos revenus et dépenses des deux dernières années, toute dette à rembourser et votre calendrier. Cela suffit pour une première analyse du prix par rapport au marché actuel.

Quelle est la valeur de mon bien immobilier commercial ? Taux de capitalisation et revenu net d’exploitation

Pour un bien immobilier générant des revenus, la valeur commence par le revenu net d’exploitation : les loyers réellement produits par les baux, moins la vacance et les dépenses d’exploitation payées par le propriétaire (taxes, assurance, entretien, gestion), avant le service de la dette. Les acheteurs divisent ce revenu par le taux de capitalisation qu’ils exigent pour un bien de ce type, dans cet emplacement et avec cette qualité de locataires : un taux de capitalisation plus bas signifie donc un prix plus élevé pour le même revenu, et inversement. Deux facteurs influencent le plus le résultat : la capacité des revenus à résister à la vérification des baux et des relevés bancaires par l’acheteur, et la durée restante des baux. Un immeuble occupé par son propriétaire est évalué différemment, selon ce qu’une entreprise paierait pour en être propriétaire plutôt que pour le louer, ainsi que selon les ventes comparables. Nous établissons le résultat à partir de votre registre des loyers et de vos états financiers, et vous présentons par écrit les ventes et les annonces qui le justifient, avant que vous ne preniez une décision ; il s’agit de l’opinion d’un courtier sur la valeur, et non d’une expertise, et nous ne publions jamais d’estimation concernant un bien précis.

Les questions que vous vous posez peut-être

La vente peut-elle rester confidentielle ?: Oui. Les données financières ne sont transmises qu'aux acheteurs qui signent un accord de confidentialité, les visites se font sur rendez-vous et un immeuble occupé par des locataires peut être commercialisé sans les déranger. Le bilan présente les options et les règles MLS applicables.
Combien coûte la vente ?: La commission est négociable et convenue par écrit dans le mandat de vente avant toute commercialisation. Les autres frais du vendeur comprennent généralement les frais de titre et de clôture ainsi que la taxe de timbre documentaire de Florida sur l'acte ; votre agent de clôture confirme les montants.
J'envisage un échange 1031.: Prévenez-nous avant de signer quoi que ce soit : l'échange doit être mis en place avant la clôture de la vente. Le bilan couvre le calendrier, et votre expert-comptable et un intermédiaire qualifié s'occupent de l'aspect fiscal.
Combien de temps cela prendra-t-il ?: Plus longtemps qu'un logement. La fixation du prix, la commercialisation, une période de vérification préalable qui dure couramment de 30 à 60 jours et le financement prennent du temps. Les pages du marché commercial indiquent depuis combien de temps des annonces comme la vôtre sont sur le marché aujourd'hui.

Obtenir la stratégie pour mon bien commercial

Appelez ou envoyez un SMS (786) 914-1017 ou envoyez un e-mail sales@breakthrurealty.com. Un agent BreakThru Realty agréé vous répond dans un délai d’un jour ouvrable.

Questions fréquemment posées

Combien de temps faut-il pour vendre un bien immobilier commercial ?: Plus longtemps qu’une maison. La détermination du prix, la commercialisation, une période de vérification diligente qui dure généralement de 30 à 60 jours et le financement prennent tous du temps, et les immeubles spécialisés prennent plus longtemps que les petits biens bien loués. Les pages du marché commercial indiquent depuis combien de temps les annonces comparables à la vôtre sont actuellement sur le marché.
Combien coûte la vente ?: La commission de courtage est négociable et convenue par écrit dans le contrat d’annonce avant toute commercialisation. Les autres frais généralement à la charge du vendeur comprennent les frais de titre et de clôture ainsi que la taxe documentaire de Florida sur l’acte ; votre agent de clôture confirme les montants applicables à votre vente.
La vente peut-elle rester confidentielle ?: Oui. Les données financières peuvent être communiquées uniquement aux acheteurs qui signent un accord de confidentialité, les visites peuvent se faire sur rendez-vous et nous vous expliquons les options de commercialisation ainsi que les règles du MLS applicables avant que vous n’en choisissiez une.
Pouvez-vous vendre un immeuble qui a des locataires ?: Oui. La plupart des ventes d’investissement concernent des immeubles occupés par des locataires. Les baux sont transférés à l’acheteur, et les locataires sont invités à signer des certificats d’estoppel confirmant les conditions de leur bail avant la clôture.
Devrais-je faire appel à un avocat ?: Oui. Un avocat spécialisé en immobilier en Florida devrait examiner le contrat d’achat, et votre CPA devrait vous conseiller sur les conséquences fiscales de la vente, y compris tout échange 1031.