BreakThru Realty

¿Debo ofrecer financiamiento del vendedor al vender mi negocio?

Ofrecer financiar parte del precio atrae a más compradores y generalmente permite obtener un mejor precio. También significa que parte de su dinero depende de que el comprador administre bien el negocio.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Cómo funciona

El comprador paga la mayor parte del precio al cierre y firma un pagaré por el resto, que se paga con intereses durante un plazo acordado. En los negocios pequeños, son comunes los pagarés por entre el diez y el treinta por ciento del precio, con plazos de tres a cinco años. Por lo general, el pagaré está garantizado por los activos del negocio y respaldado por la garantía personal del comprador.

Por qué lo ofrecen los vendedores

Es más fácil encontrar un comprador que necesita menos efectivo, y un vendedor que financia parte de la venta les está indicando a los compradores y prestamistas que confía en las ganancias. Los anuncios que ofrecen financiamiento del vendedor tienden a atraer consultas más serias, y los vendedores a menudo pueden mantener un precio más alto a cambio de los términos.

Pagarés del vendedor y préstamos SBA

Un prestamista SBA puede contar un pagaré del vendedor para la aportación de capital del comprador, pero solo bajo sus propios términos, que pueden incluir un período durante el cual el pagaré no se paga en absoluto. Estas reglas cambian, por lo que los requisitos del prestamista se confirman antes de que la carta de intención establezca los términos.

Cómo protegerse

Evalúe la experiencia y liquidez del comprador, no solo su entrada. Garantice el pagaré con un gravamen sobre los activos, exija una garantía personal y un seguro de vida, y conserve el derecho a recibir informes financieros. Su abogado debe redactar el pagaré y los documentos de garantía.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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