BreakThru Realty

Cómo vender un negocio confidencialmente, sin que los empleados ni los clientes se enteren

Un negocio cuya venta se hace pública comienza a perder valor el día en que se difunde la noticia: el personal empieza a buscar empleo, los competidores llaman a sus clientes y los proveedores endurecen sus condiciones. La confidencialidad es parte del precio.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

El anuncio ciego

El negocio se anuncia por lo que es, no por quién es: la industria, el área general, el tamaño, los ingresos y las ganancias, y los términos del arrendamiento. Sin nombre, sin dirección y sin fotografías que lo delaten. Lo suficiente para que un comprador calificado sepa que vale la pena conversar, pero no tanto como para que otra persona pueda identificar de qué negocio se trata.

Acuerdo de confidencialidad y comprobante de fondos primero

El comprador que desea conocer el nombre firma un acuerdo de confidencialidad y presenta un comprobante de fondos o una precalificación de un prestamista. Solo entonces recibe el perfil confidencial. En este punto se descarta a los competidores que se hacen pasar por compradores, y cualquier persona que infrinja el acuerdo de confidencialidad puede estar sujeta a su cumplimiento.

Visitas sin levantar sospechas

Los compradores visitan el negocio fuera del horario de atención o entran primero como clientes y se reúnen con usted en otro lugar. Su corredor, no usted, atiende las llamadas, para que ni su teléfono ni su personal tengan que responder preguntas sobre una venta. Los documentos se comparten mediante una sala de datos privada, no en el negocio.

Cuándo informar al personal, los clientes, los proveedores y el propietario

Se informa al propietario una vez que hay una oferta aceptada, porque el arrendamiento debe cederse. Por lo general, se informa al personal clave cerca del cierre, con la presencia del comprador y, a menudo, con un bono de retención. Los clientes y proveedores se enteran después del cierre, por parte de usted y del nuevo propietario juntos, como una transición planificada y no como un rumor.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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