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Cómo preparar sus estados financieros para vender un negocio

Un comprador paga por ganancias que puede verificar, y el prestamista de un comprador solo financia lo que puede rastrear desde las declaraciones de impuestos hasta el banco. Preparar los estados financieros antes de publicar el anuncio es la manera más confiable de mantener su precio durante la debida diligencia.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Tres años conciliados

Reúna tres años de declaraciones de impuestos del negocio, estados de pérdidas y ganancias y balances generales, además del año en curso hasta la fecha. Los totales deben conciliarse: las ventas declaradas deben coincidir con los estados de pérdidas y ganancias, y ambos deben estar respaldados por depósitos bancarios y de procesamiento de pagos. Las diferencias son normales y se pueden explicar; las diferencias sin explicación reducen el precio más que cualquier otra cosa.

Reclasifique las cifras

La reclasificación convierte los estados financieros que el propietario presenta para minimizar impuestos en las ganancias que recibirá el comprador. Enumere cada reintegro línea por línea, como su salario, su vehículo y teléfono personales, familiares en la nómina que no continuarán, reparaciones realizadas una sola vez y costos legales, junto con los recibos o estados de cuenta que comprueben cada uno. Por lo general, el prestamista del comprador no acepta un reintegro sin evidencia.

Efectivo e ingresos no declarados

Los ingresos que nunca se incluyeron en la declaración de impuestos no se pueden verificar, y un prestamista no los tendrá en cuenta, por muy reales que sean. A los propietarios que planean vender en uno o dos años les conviene más declarar todo desde ahora, para que las declaraciones muestren lo que realmente genera el negocio. Su contador debe asesorarle sobre la manera correcta de hacerlo.

El balance general y lo que se transfiere

La mayoría de las ventas de pequeños negocios son ventas de activos: el comprador adquiere el equipo, el inventario, el nombre, los números de teléfono, el sitio web y el valor llave, mientras que el vendedor conserva el efectivo y paga las deudas al cierre. Por lo general, el inventario se cuenta justo antes del cierre y se suma al precio a costo. Sepa cuánto debe, qué gravámenes están registrados contra el negocio y qué se pagará con los fondos de la venta.

Impuestos sobre las ventas, nómina y licencias

Los compradores de Florida solicitan pruebas de que los impuestos sobre las ventas y los impuestos de nómina se presentaron y pagaron, porque los impuestos estatales pendientes pueden seguir vinculados al negocio con su nuevo propietario. Mantenga las declaraciones al día y las confirmaciones a la mano, y reúna las licencias, los permisos y los informes de inspección bajo los cuales opera el negocio. Su contador y abogado deben confirmar lo que requiere su venta.

Detalles mensuales y una revisión de la calidad de las ganancias

Los compradores analizan los últimos doce meses mes a mes para observar la estacionalidad y la dirección del negocio, por lo que los estados mensuales son tan importantes como los anuales. En ventas más grandes, un comprador o prestamista puede encargar una revisión de la calidad de las ganancias a una firma de contabilidad; los vendedores que esperan una a veces encargan primero la suya, para evitar sorpresas.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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