BreakThru Realty

Cómo vender un negocio en Florida, paso a paso

Vender un negocio en Florida sigue los mismos siete pasos, ya sea una cafetería o una empresa de distribución. Lo que cambia es la importancia de cada paso.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Valórelo

Reestructure sus ganancias para calcular las ganancias discrecionales del vendedor, compárelas con ventas recientes de negocios similares en Florida y establezca un rango de precios que el prestamista del comprador pueda respaldar. El precio correcto desde el principio es el factor individual más importante para determinar cuánto tarda una venta.

Prepárelo

Reúna tres años de declaraciones de impuestos y estados financieros, documente los ajustes a las ganancias, lea la cláusula de cesión del contrato de alquiler, haga una lista de los equipos y las licencias, y corrija lo que un comprador consideraría un descuento. Hable con su contador sobre los impuestos de la venta y cómo se asignará el precio entre los activos.

Promociónelo de forma confidencial

Un perfil anónimo en el MLS, redes de negocios en venta y una lista de compradores, revelando el nombre únicamente a los compradores que firmen un acuerdo de confidencialidad y demuestren sus fondos. Las consultas llegan al corredor, no a usted ni al negocio, y las visitas se realizan fuera del horario laboral para que los empleados y clientes no noten nada inusual.

Negocie y acepte una oferta

Una carta de intención establece el precio, el efectivo al cierre, cualquier pagaré del vendedor, el período de capacitación, la cláusula de no competencia, el período de diligencia debida y las condiciones, como el financiamiento y el contrato de alquiler. Por lo general, no es vinculante respecto al precio, pero sí lo es respecto a la confidencialidad, y es donde ocurre la mayor parte de la negociación real.

Diligencia debida y cierre

El comprador verifica el negocio, el prestamista evalúa la solicitud, el propietario da su consentimiento y se solicitan las licencias. Los compradores en Florida suelen pedir pruebas de que los impuestos estatales del vendedor están pagados, porque un comprador puede heredarlos. El agente de cierre desembolsa los fondos y usted capacita al nuevo propietario durante el período acordado. Su abogado y contador deben confirmar los requisitos vigentes de Florida para su venta.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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