BreakThru Realty

Cómo elegir un corredor de negocios en Florida

Elegir al corredor es la primera decisión en una venta y una de las más difíciles de deshacer, porque un acuerdo de anuncio normalmente dura meses. Estas son las preguntas que distinguen a un corredor que puede vender su negocio de uno que simplemente lo anunciará.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Verifique primero la licencia

En Florida, vender un negocio ajeno a cambio de un honorario es una actividad de corretaje de bienes raíces, por lo que un corredor de negocios necesita una licencia activa de bienes raíces de Florida y trabaja bajo la supervisión de un corredor con licencia. Puede consultar cualquier licencia en el sitio web de Department of Business and Professional Regulation en un minuto. Las designaciones profesionales de asociaciones de corretaje de negocios demuestran capacitación adicional a la licencia; no la reemplazan.

Pregunte qué ha vendido

Pregunte cuántos negocios similares al suyo, dentro de su rango de precios y en su área, ha vendido el corredor en los últimos años, y qué tan cerca del precio solicitado se cerraron. Un corredor que vende restaurantes conoce las licencias de bebidas alcohólicas y a los propietarios; uno que vende consultorios médicos conoce los requisitos de acreditación y quién puede ser propietario de un consultorio. Pida hablar con un vendedor anterior.

Pregunte cómo encuentra compradores

Una buena respuesta menciona más de un canal: una lista de compradores calificados, el MLS y las redes de negocios en venta, competidores y proveedores, propietarios de franquicias, y cómo se mantiene la confidencialidad del anuncio. Pregunte cómo se evalúa a los compradores antes de que conozcan su nombre y quién responde sus preguntas día a día.

Pregunte cómo determina el precio

Un corredor que da una cifra alta para obtener el anuncio le cuesta meses en el mercado y, por lo general, un precio final más bajo. Pida ver cómo ajusta sus ganancias, qué ventas cerradas utilizó para compararlo y qué es probable que acepte el prestamista de un comprador. El razonamiento importa más que la cifra.

Lea el honorario y el acuerdo

A la mayoría de los corredores de negocios se les paga un honorario por éxito al cierre. Revise el porcentaje y cualquier mínimo, si se debe pagar algo por adelantado, la duración del acuerdo, qué se considera una venta y el período posterior a su vencimiento. BreakThru establece su honorario por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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