BreakThru Realty

¿Cómo se valoran los negocios de servicios?

Un negocio de servicios tiene poco que vender aparte de sus clientes, sus contratos y su personal, por lo que el precio depende de la probabilidad de que estos permanezcan con un nuevo propietario.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Los ingresos recurrentes generan un múltiplo más alto

Los ingresos basados en rutas y contratos que se renuevan sin tener que volver a venderlos, como los acuerdos de mantenimiento de piscinas, control de plagas, cuidado de jardines, limpieza y mantenimiento, generan un múltiplo más alto de las ganancias que los trabajos únicos. Muestre el número de clientes recurrentes, el importe promedio por servicio y cuánto tiempo permanecen los clientes.

Concentración y contratos

Si un cliente representa una parte importante de los ingresos, un comprador aplica un descuento por la posibilidad de perderlo. Los contratos escritos que puedan cederse, un historial extenso con cada cliente y una base amplia de clientes reducen ese descuento.

El equipo y el propietario

Un técnico principal o gerente que administre los horarios y las relaciones con los clientes, junto con sistemas para despachos, cotizaciones y facturación, hacen que el negocio sea transferible. Si todas las relaciones dependen de usted, el comprador está adquiriendo un trabajo y paga en consecuencia.

Vehículos y equipos

Los camiones, camionetas, remolques y equipos se valoran según su condición y cualquier financiamiento pendiente, y pueden tener un precio separado. Un prestamista querrá ver los títulos y una lista; un comprador querrá saber qué debe reemplazarse en los próximos dos años.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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