BreakThru Realty

¿Cuánto vale mi negocio?

La respuesta breve es que la mayoría de los pequeños negocios se venden por un múltiplo de lo que le pagan a un propietario. La respuesta útil es saber cuál es esa cifra para su negocio y qué múltiplo aceptará un comprador.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Comience con las ganancias discrecionales del vendedor

Tome la ganancia neta de su declaración de impuestos y sume los gastos que un nuevo propietario no tendría que pagar: su salario y los impuestos sobre la nómina, su seguro médico, los gastos personales pagados a través del negocio, los intereses, la depreciación y los costos únicos. El resultado, las ganancias discrecionales del vendedor o SDE, es el beneficio total que recibe un propietario-operador y constituye la base a partir de la cual se fija el precio de la mayoría de los negocios de menos de unos pocos millones de dólares. Los negocios más grandes que ya cuentan con administración suelen valorarse con base en el EBITDA.

El múltiplo

Los negocios de la calle principal operados por sus propietarios suelen venderse por alrededor de dos a tres veces las SDE, y las cifras del mercado de negocios en venta del sitio muestran dónde se encuentran actualmente los precios de oferta en Florida. El múltiplo aumenta con ingresos recurrentes, un contrato de arrendamiento a largo plazo, personal capacitado, ganancias crecientes y poca participación del propietario, y disminuye con ventas en descenso, un contrato de arrendamiento a corto plazo, un solo cliente grande o libros contables que no coinciden con el banco.

Cuando los activos fijan el precio

Un negocio que genera pocas ganancias se vende según lo que posee: equipos, mejoras del local, licencias, el contrato de arrendamiento y, en ocasiones, la lista de clientes. Un espacio de restaurante con campana extractora y licencia para vender bebidas alcohólicas tiene valor incluso cuando el restaurante no genera ganancias. Saber si el precio de su negocio se basa en las ganancias o en los activos le indica quién es el comprador.

Lo que revisarán los compradores y los prestamistas

Un precio solo es real si supera la diligencia debida. El prestamista del comprador comparará los gastos añadidos con las declaraciones de impuestos y los estados de cuenta bancarios, revisará el plazo del contrato de arrendamiento y preguntará si el negocio depende de usted. Una valoración que se anticipa a esas preguntas le proporciona un precio que puede mantener.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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