BreakThru Realty

¿Cómo se valoran las prácticas médicas?

Una práctica se valora según sus ingresos y cuánto de estos permanece después del cambio de proveedor. Quién puede comprarla reduce el mercado y determina la estructura de la transacción.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Los ingresos y el proveedor

Las prácticas se valoran a partir de los ingresos después de considerar un salario de mercado para los proveedores. La pregunta que todo comprador hace es cuánto de los ingresos depende del médico vendedor y cuánto tiempo permanecerá el vendedor para presentarles a los pacientes al nuevo proveedor.

Combinación de pagadores y cobros

Los pacientes con seguro, Medicare y pago en efectivo representan diferentes márgenes y riesgos. Los compradores querrán informes de cobros, la antigüedad de las cuentas por cobrar y los contratos con los pagadores; además, deberán acreditarse con esos pagadores, un proceso que toma tiempo.

Quién puede comprarla

Según el tipo de práctica, Florida puede exigir que el propietario tenga una licencia profesional —las prácticas dentales son un ejemplo—, lo que limita los compradores a profesionales con licencia o a estructuras aprobadas por un abogado especializado en atención médica. Consulte con un abogado para confirmar la estructura antes de salir al mercado.

Historias clínicas, personal y contrato de arrendamiento

Los historiales de los pacientes se transfieren conforme a las normas sobre la custodia de historiales médicos, y el personal y el contrato de arrendamiento generalmente se transfieren junto con la práctica. Una práctica con un contrato de arrendamiento prolongado, un equipo capacitado y equipos en buen estado conserva su valor durante la transición.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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