BreakThru Realty

¿Cuánto tiempo toma vender un negocio?

Para un negocio pequeño bien preparado, es común que transcurran de seis a nueve meses desde el anuncio hasta el cierre. Las partes que usted controla son la preparación y el precio.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Preparación: De dos a seis semanas

Reunir las declaraciones de impuestos de los últimos tres años, el estado actual de pérdidas y ganancias, el contrato de arrendamiento, la lista de equipos y las licencias, documentar los ajustes a las ganancias y preparar un perfil confidencial. Los propietarios que comienzan este proceso un año antes de querer vender generalmente venden por más, porque tienen tiempo para corregir lo que un comprador descontaría.

Marketing y búsqueda del comprador: De dos a seis meses

Se publica el anuncio confidencial, los compradores firman acuerdos de confidencialidad y demuestran que cuentan con los fondos, y los interesados serios se reúnen con usted. Un negocio cuyo precio se basa en ventas comparables avanza más rápido; uno sobrevalorado permanece en el mercado hasta que se reduce el precio, y un negocio que permanece en el mercado se vuelve más difícil de vender.

De la oferta al cierre: De sesenta a noventa días

Después de una carta de intención, el comprador tiene un período de debida diligencia, el prestamista de SBA realiza la evaluación crediticia y solicita su tasación, el propietario aprueba la cesión del contrato de arrendamiento y se solicitan las licencias. Una franquicia requiere la aprobación del franquiciador; una licencia de licores o una práctica de atención médica agrega su propio plazo de gestión administrativa.

Qué retrasa la venta

Libros contables que no coinciden con las declaraciones de impuestos, un contrato de arrendamiento al que le queda poco plazo o un propietario que se resiste a la cesión, licencias que deben volver a emitirse, equipos que no pasan la inspección y un vendedor que no está listo para responder preguntas rápidamente. Cada problema es más fácil de solucionar antes de publicar el anuncio que durante el depósito en garantía.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto cobra un corredor de negocios?
Los corredores que venden pequeñas empresas suelen cobrar un honorario por éxito, pagado con los fondos del cierre; en el mercado suele cotizarse alrededor del diez por ciento del precio, con frecuencia con un honorario mínimo; las ventas más grandes suelen fijarse según una escala gradual. El honorario de BreakThru se establece por escrito en el acuerdo de anuncio antes de que usted firme cualquier documento, y la valoración no tiene costo.

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