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Debida diligencia al vender un negocio: NDA, compradores calificados y lo que revisan los compradores

La mayoría de las ventas de negocios que fracasan, fracasan durante la debida diligencia. La venta supera esta etapa cuando los compradores han sido calificados antes de conocer el nombre del negocio y cuando los registros responden las preguntas del comprador antes de que las haga.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Cómo encontrar compradores

Los compradores provienen de la propia lista de compradores del corredor, del MLS y de redes de negocios en venta, de competidores y proveedores que desean expandirse, de propietarios de franquicias que agregan ubicaciones y de gerentes listos para comprar su propio negocio. Un anuncio confidencial llega a ellos sin revelar el nombre del negocio, y cada consulta llega al corredor en lugar de a usted.

El NDA

Antes de conocer el nombre del negocio o ver las cifras, el comprador firma un acuerdo de confidencialidad. Uno adecuado cubre la identidad y la información financiera del negocio, prohíbe contactar al personal, los clientes, los proveedores o el propietario sin permiso, y prohíbe solicitar a sus empleados. Los NDA firmados son la puerta de acceso al perfil confidencial y, posteriormente, a la sala de datos.

Cómo calificar a los compradores

Un NDA firmado no convierte a alguien en un comprador calificado. Antes de una reunión, el comprador debe presentar comprobantes de fondos o una precalificación de un prestamista de SBA y describir qué negocios ha administrado o tenido anteriormente. Esto mantiene fuera a los competidores y a los curiosos, y significa que los compradores a quienes usted dedica tiempo pueden cerrar la compra.

De la carta de intención a la debida diligencia

Una carta de intención establece el precio, el efectivo al cierre, cualquier pagaré del vendedor, el período de capacitación, la cláusula de no competencia, las condiciones y la duración de la debida diligencia, comúnmente unas pocas semanas. Después de firmarla, el comprador verifica las declaraciones de impuestos con los libros contables y el banco, el equipo, las licencias, el personal, los clientes, el contrato de alquiler y cualquier obligación, generalmente mediante una sala de datos compartida.

Cuando el comprador utiliza un préstamo de SBA

Un prestamista de SBA realiza su propia evaluación de crédito en paralelo: confirma que el flujo de efectivo cubra el pago del préstamo y un salario, solicita una valoración independiente del negocio y revisa el plazo del contrato de alquiler. Las reglas de SBA también regulan cualquier pagaré del vendedor, incluido si debe permanecer en espera de pago. Esas reglas cambian, por lo que el prestamista del comprador confirma los requisitos vigentes antes de que usted acepte los términos.

El alquiler y el propietario

Se contacta al propietario una vez que hay una oferta aceptada. La mayoría de los contratos de alquiler requieren el consentimiento del propietario para una cesión, y el propietario revisará las finanzas del comprador y podría solicitar una garantía personal o un contrato de alquiler nuevo. El prestamista del comprador necesita un plazo restante suficiente, incluidas las opciones de renovación, para cubrir el préstamo, por lo que es mejor extender un contrato de alquiler corto antes de publicar el anuncio.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿Se enterarán mis empleados, clientes o propietario?
No por nuestra parte. El negocio se promociona sin su nombre ni dirección, los compradores firman un acuerdo de confidencialidad y demuestran sus fondos antes de saber quién es usted, y las visitas se realizan fuera del horario laboral o se presentan como otra actividad. Solo se contacta al propietario cuando hay una oferta aceptada, porque el contrato de alquiler debe cederse.
¿Cuánto tiempo tarda vender un negocio?
De seis a nueve meses desde la publicación hasta el cierre es un plazo común para un pequeño negocio bien preparado; puede ser más rápido cuando el precio es correcto y los registros están en orden, y más largo para negocios que requieren un comprador con licencia o la aprobación del franquiciador. El período de depósito en garantía después de aceptar una oferta suele ser de sesenta a noventa días.

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