How long does it take to sell a commercial property?

Longer than a home. Pricing, marketing, a due-diligence period that commonly runs 30 to 60 days, and financing all take time, and specialised buildings take longer than small, well-leased ones. The commercial market pages show how long the listings like yours have been on the market today.

What does it cost to sell?

The brokerage commission is negotiable and agreed in writing in the listing agreement before anything is marketed. Other seller costs usually include title and closing charges and Florida documentary stamp tax on the deed; your closing agent confirms the figures for your sale.

Can the sale be kept confidential?

Yes. Financials can be released only to buyers who sign a confidentiality agreement, tours can be by appointment, and we explain the marketing options and the MLS rules that apply before you choose one.

Can you sell a building that has tenants in it?

Yes. Most investment sales are tenant-occupied. The leases transfer to the buyer, and the tenants are asked to sign estoppel certificates confirming their lease terms before closing.

Should I have an attorney?

Yes. A Florida real estate attorney should review the purchase contract, and your CPA should advise on the tax consequences of the sale, including any 1031 exchange.

Para propietarios

Venda su propiedad comercial en Florida

Name: Sell Your Commercial Property
Brand: BreakThru Realty

Your commercial property's value is too important to leave to guesswork.

Know what your office, retail, industrial, mixed-use or apartment building would sell for, and the ways to sell it, before you commit to anything. Anywhere in Florida, a licensed BreakThru Realty agent prices the property against the listings it will compete with and the sales the MLS records, prepares the property package, markets it and runs the sale through due diligence to closing.

Obtener la estrategia para mi propiedad comercial · (786) 914-1017

BreakThru Realty · Fundador y corredor registrado: Tyson E. Sam, Licencia de Florida 3565210

Su primer paso: Revisión de valor y opciones de venta de la propiedad

Comience con una revisión de valor y opciones de venta de la propiedad

Los inversionistas y los usuarios-propietarios valoran su edificio de tres maneras: frente a la competencia, frente a las ventas cerradas y según sus ingresos. La revisión le muestra las tres, dónde coinciden y las formas de vender que se ajustan a sus plazos y a su situación fiscal.

Qué recibe

Una opinión de valor del corredor basada en ventas cerradas, anuncios competidores y, para una propiedad generadora de ingresos, el registro de rentas y las tasas de capitalización que pagan los compradores
Los documentos que pedirán los compradores y los prestamistas, y cuáles preparar antes de publicar el anuncio
Opciones de venta: venta en el mercado abierto, venta confidencial, venta con arrendamiento posterior o un intercambio 1031, con sus ventajas y desventajas
El perfil de comprador para su tipo de propiedad y cómo lo alcanzaríamos
Un resumen por escrito de las cifras que respaldan la opinión

Qué sucede después

Indíquenos la dirección, el tipo de propiedad y cómo está ocupado el edificio.
Un agente comercial reúne las ventas cerradas y los anuncios competidores y prepara la revisión.
Lo llamamos en un día hábil para repasarlo juntos.
Usted decide si vender, cuándo y cómo.

Gratis y confidencial. Es una opinión de valor del corredor, no una tasación, y nunca publicamos una estimación para una propiedad específica.

Obtener la estrategia para mi propiedad comercial · Cómo se valora una propiedad comercial

Cómo determinamos el precio

Una propiedad comercial se valora de tres maneras, y la respuesta está donde coinciden.

Frente a la competencia: los anuncios del mismo tipo en el mismo mercado actualmente, con su precio solicitado por pie cuadrado y el tiempo que llevan en el mercado.
Frente a las ventas cerradas: cuánto pagaron realmente por propiedades similares según el registro del MLS.
Según sus ingresos, en el caso de una propiedad de inversión: el ingreso operativo neto derivado del registro de alquileres y los estados operativos, junto con las tasas de capitalización que los compradores están pagando.
En el caso de un edificio para uso propio, cuánto pagaría una empresa por ser propietaria en lugar de alquilar el mismo espacio.

Lo que preparamos antes de publicarlo

Los compradores y sus prestamistas solicitan los mismos documentos en toda venta comercial. Tenerlos listos acorta la debida diligencia y evita que un comprador renegocie al final.

Fotografías, planos y un resumen de la propiedad
Registro de alquileres, copias de los contratos de alquiler y estados operativos de los últimos dos o tres años
Levantamiento topográfico, información de zonificación, certificados de uso y cualquier inspección reciente
Facturas de impuestos, resumen del seguro y contratos de servicios
Un acuerdo de confidencialidad para los compradores que soliciten la información financiera

Cómo se promociona

El anuncio se publica en el MLS, lo que lo coloca en este sitio y en los demás sitios que incluyen anuncios comerciales del MLS, y lo presenta ante los corredores que representan a compradores. Se presenta en las páginas comerciales de BreakThru Realty con sus cifras, se envía a compradores que ya buscan ese tipo de propiedad y se ofrece a corredores colaboradores. Un edificio ocupado por inquilinos puede promocionarse sin molestarlos, con visitas únicamente con cita previa.

De la oferta al cierre

La mayoría de las ventas comerciales comienzan con una carta de intención, seguida de un contrato de compraventa con un período de debida diligencia para inspecciones, revisión ambiental, levantamiento topográfico y título, y a menudo una contingencia de financiamiento. En el caso de un edificio alquilado, el comprador solicitará certificados de confirmación de los inquilinos, y un prestamista puede solicitar acuerdos de subordinación. Mantenemos cada paso conforme a las fechas del contrato y coordinamos con su abogado, la compañía de títulos y la parte del comprador hasta el cierre. Si planea un intercambio 1031, infórmenos antes de firmar: el intercambio debe establecerse antes de que se cierre la venta.

Qué debe tener listo para la primera conversación

La dirección, el tamaño del edificio y del lote, los contratos de alquiler actuales o la ocupación, sus ingresos y gastos de los últimos dos años, cualquier deuda que deba pagarse y sus plazos. Eso es suficiente para una primera revisión del precio frente al mercado actual.

¿Cuánto vale mi propiedad comercial? Tasa de capitalización e ingreso operativo neto

En el caso de una propiedad que genera ingresos, el valor comienza con el ingreso operativo neto: el alquiler que realmente producen los contratos, menos la desocupación y los gastos operativos que paga el propietario —impuestos, seguro, mantenimiento y administración—, antes del servicio de la deuda. Los compradores dividen ese ingreso entre la tasa de capitalización que exigen para una propiedad de ese tipo, ubicación y calidad de los inquilinos; por eso, una tasa de capitalización más baja significa un precio más alto para el mismo ingreso, y viceversa. Dos factores influyen más en la cifra: si los ingresos resisten la revisión de los contratos de alquiler y los estados bancarios por parte del comprador, y la duración de los contratos. Un edificio para uso propio se valora de otra manera, según lo que pagaría una empresa por ser propietaria en lugar de alquilarlo y según las ventas comparables. Calculamos la cifra a partir de su registro de alquileres y sus estados financieros, y le mostramos por escrito las ventas y los anuncios que la respaldan antes de que decida nada; es una opinión de valor del corredor, no una tasación, y nunca publicamos una estimación para una propiedad específica.

Preguntas que quizá se esté haciendo

¿Se puede mantener la venta confidencial?: Sí. La información financiera solo se entrega a compradores que firman un acuerdo de confidencialidad, las visitas son con cita previa y un edificio ocupado por inquilinos puede comercializarse sin molestarlos. La revisión expone las opciones y las reglas del MLS que se aplican.
¿Cuánto cuesta vender?: La comisión es negociable y se acuerda por escrito en el contrato de listado antes de comercializar nada. Otros costos del vendedor suelen incluir los cargos de título y de cierre y el impuesto de sellos documentales de Florida sobre la escritura; su agente de cierre confirma las cifras.
Estoy pensando en un intercambio 1031.: Díganoslo antes de firmar nada: el intercambio debe estructurarse antes de que se cierre la venta. La revisión cubre los plazos, y su contador público y un intermediario calificado se encargan de la parte fiscal.
¿Cuánto tiempo tomará?: Más que una vivienda. La fijación del precio, el marketing, un período de debida diligencia que suele durar de 30 a 60 días y el financiamiento llevan tiempo. Las páginas del mercado comercial muestran cuánto tiempo llevan hoy en el mercado anuncios como el suyo.

Obtener la estrategia para mi propiedad comercial

Llame o envíe un mensaje de texto (786) 914-1017 o envíe un correo electrónico sales@breakthrurealty.com. Un agente de BreakThru Realty con licencia se comunicará con usted dentro de un día hábil.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tiempo lleva vender una propiedad comercial?: Más tiempo que una vivienda. Determinar el precio, promocionar la propiedad, un período de debida diligencia que comúnmente dura de 30 a 60 días y el financiamiento toman tiempo, y los edificios especializados tardan más que los inmuebles pequeños y bien alquilados. Las páginas del mercado comercial muestran cuánto tiempo llevan actualmente en el mercado los anuncios similares al suyo.
¿Cuánto cuesta vender?: La comisión del corredor es negociable y se acuerda por escrito en el contrato de anuncio antes de que se realice cualquier promoción. Otros costos del vendedor suelen incluir los cargos de título y cierre, así como el impuesto de sellos documentales de Florida sobre la escritura; su agente de cierre confirma las cifras de su venta.
¿Se puede mantener la venta confidencial?: Sí. La información financiera solo puede entregarse a compradores que firmen un acuerdo de confidencialidad, las visitas pueden realizarse con cita previa y le explicamos las opciones de promoción y las reglas del MLS aplicables antes de que elija una.
¿Pueden vender un edificio que tiene inquilinos?: Sí. La mayoría de las ventas de propiedades de inversión tienen inquilinos. Los contratos de alquiler se transfieren al comprador, y se solicita a los inquilinos que firmen certificados de confirmación de los términos de su contrato antes del cierre.
¿Debo contratar a un abogado?: Sí. Un abogado de bienes raíces de Florida debe revisar el contrato de compraventa, y su contador público certificado debe asesorarle sobre las consecuencias fiscales de la venta, incluido cualquier intercambio 1031.