BreakThru Realty

¿Cuánto vale mi negocio? Valoración confidencial de negocios en Florida

Sepa por cuánto se vendería su negocio antes de que nadie sepa que lo está consultando.

Responda algunas preguntas sobre su negocio. Un corredor de negocios con licencia prepara una valoración confidencial basada en el precio por el que se vendieron negocios comparables en Florida y se la explica, sin anuncio ni obligación.

Revisado por Tyson E. Sam, fundador y corredor registrado de BreakThru Realty, Florida License 3565210

Conocer cuánto vale mi negocio · (786) 914-1017

Por qué hacemos las preguntas que hacemos

Los ingresos le indican a un comprador qué tan grande es el negocio; las ganancias discrecionales del vendedor le indican cuánto le paga. El alquiler y el vencimiento del arrendamiento determinan si un prestamista lo financiará. La cantidad de empleados y cuánto depende el negocio de usted determinan cuánto del valor se va cuando usted se retira. El motivo de la venta y su cronograma determinan cómo lo comercializamos. Cada respuesta modifica el rango, por lo que un número automatizado sin esos datos podría inducirle a error.

Explicación de las ganancias discrecionales del vendedor

Comience con la ganancia neta en la declaración de impuestos. Sume su propio salario e impuestos sobre la nómina, su seguro médico, el automóvil y el teléfono que paga el negocio, los intereses, la depreciación y amortización, y los costos extraordinarios, como una demanda o una renovación. El total es lo que un propietario-operador obtiene del negocio, y es la cifra en la que se basa el precio de la mayoría de los negocios pequeños. Si solo conoce sus ingresos, díganoslo: calcularemos el resto con usted.

Qué incluye la valoración

Una reformulación de sus ganancias con cada ajuste documentado, un rango de precios basado en ventas cerradas de negocios comparables de su industria y área, los problemas relacionados con el arrendamiento y el financiamiento que podrían modificar el precio, lo que probablemente aceptará el prestamista SBA de un comprador y cuánto recibiría usted después de la tarifa y el pago de cualquier deuda. La recibirá en una conversación privada con un corredor, no en un correo electrónico automatizado.

Qué aumenta o reduce el precio

Aumenta: tres años de ganancias estables o crecientes, un arrendamiento con un plazo prolongado y opciones de renovación, personal capacitado que permanece, ingresos recurrentes y libros contables claros que coinciden con el banco. Reduce: ventas en efectivo que no aparecen en la declaración de impuestos, un arrendamiento al que le quedan menos de tres años, un negocio que solo funciona porque usted está presente, un solo cliente que representa la mayor parte de los ingresos y el reemplazo aplazado de equipos.

Cómo funciona la venta de un negocio

  1. Valoración confidencial. Reformulamos sus estados financieros para calcular las ganancias discrecionales del vendedor, las comparamos con ventas recientes de negocios similares y le damos un rango de precios con la justificación correspondiente.
  2. Preparación. Tres años de declaraciones de impuestos y estados de pérdidas y ganancias, el arrendamiento, la lista de equipos, licencias y permisos, personal y nómina, y los ajustes documentados para que el prestamista de un comprador los acepte.
  3. Comercialización confidencial. Un anuncio ciego que describe el negocio sin identificarlo, enviado a nuestra lista de compradores, al MLS y a redes de negocios en venta. El nombre y las cifras solo se entregan a compradores que firman un acuerdo de confidencialidad.
  4. Evaluación de compradores. Cada persona que presenta una consulta firma un acuerdo de confidencialidad y presenta comprobantes de fondos o una precalificación SBA antes de saber quién es usted. Usted solo se reúne con compradores que pueden cerrar la operación.
  5. Oferta y negociación. Una carta de intención que cubre el precio, el efectivo al cierre, el financiamiento del vendedor, el período de capacitación, la cláusula de no competencia y lo que sucederá con el arrendamiento. La negociamos con usted, no en su lugar.
  6. Debida diligencia. El comprador verifica los libros, el prestamista realiza la evaluación financiera y el propietario aprueba la cesión. Mantenemos el calendario, respondemos a las solicitudes de documentos y evitamos que pequeños problemas se conviertan en motivos para retirarse.
  7. Cierre y transición. El agente de cierre desembolsa los fondos, las licencias y los servicios públicos se transfieren, y usted capacita al nuevo propietario durante el período acordado. El personal y los clientes generalmente se enteran de la venta en este momento, según sus condiciones.

Conocer cuánto vale mi negocio

Díganos el tipo de negocio, la ciudad, cuánto tiempo lleva operando, los ingresos anuales, el beneficio del propietario o las ganancias discrecionales del vendedor, el EBITDA si lo lleva, el alquiler mensual y el vencimiento del contrato de alquiler, el número de empleados, qué tan involucrado está, por qué está vendiendo, su plazo y si consideraría el financiamiento del vendedor. Un corredor de negocios con licencia de BreakThru prepara una valoración confidencial basada en ventas comparables y responde en un día hábil. Todo lo que nos diga es confidencial, la valoración es gratuita y nada se publica ni anuncia a menos que usted decida vender. ¿Prefiere hablar ahora? Llame (786) 914-1017.

Preguntas que hacen los propietarios

¿Cuánto vale mi negocio?
La mayoría de los negocios operados por sus propietarios en Florida se venden por un múltiplo de las ganancias discrecionales del vendedor: la ganancia neta más el salario, los beneficios y los gastos personales o extraordinarios del propietario pagados a través del negocio. El múltiplo depende de la industria, el contrato de alquiler, el personal, la tendencia de las cifras y cuánto depende el negocio de usted. Una valoración confidencial le proporciona el rango de valor de su negocio y las razones que lo respaldan.
¿La valoración realmente es gratuita y confidencial?
Sí. No tiene ningún costo, no es un acuerdo de anuncio y los detalles que nos proporciona solo los ve el corredor que la prepara. No nos comunicamos con su propietario, personal ni clientes, y no se comercializa nada a menos que posteriormente decida vender y firme un acuerdo de anuncio.
¿Por qué no mostrarme un número instantáneo?
Porque un número instantáneo para un negocio suele estar equivocado. Dos restaurantes con los mismos ingresos pueden valer el doble uno que el otro debido al arrendamiento, las ganancias y el personal. Preferimos darle un rango que podamos defender ante un comprador y un prestamista.
¿Qué pasa si solo conozco mis ingresos?
Díganos los ingresos y cuánto recibe usted, aunque sea aproximadamente. Si desea un rango preciso, más adelante le pediremos las declaraciones de impuestos y le mostraremos los ajustes a medida que los identifiquemos.
¿Una valoración de negocios es lo mismo que un avalúo?
No. La valoración de un corredor es una opinión de cuánto se vendería el negocio en el mercado actual, basada en ventas comparables. Un avalúo certificado es un informe formal utilizado para sucesiones, divorcios, compras de participación entre socios y préstamos SBA, y un prestamista SBA solicitará el suyo. Podemos referirlo a un tasador certificado si necesita uno.

Qué respalda la valoración de un negocio: cómo lo ve el corredor principal

Tyson E. Sam, fundador y corredor principal de BreakThru Realty, licencia de Florida 3565210, responde por este trabajo. Estas páginas explican qué se verifica y quién se encarga de cada parte.

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