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Venda uma empresa de HVAC em Florida

As empresas de ar-condicionado estão entre os negócios mais procurados em Florida: o trabalho nunca para, os contratos de manutenção se repetem e os compradores vão desde técnicos que estão começando por conta própria até grupos consolidadores que estão comprando sua décima empresa. O valor que você recebe depende de quanto do negócio funciona sem você.

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Seu primeiro passo: Análise confidencial de saída do negócio

Comece com uma Análise confidencial de saída do negócio

Seu negócio representa anos de decisões, relacionamentos e trabalho. Antes que alguém saiba que ele pode estar à venda, saiba por quanto ele seria vendido, o que o credor de um comprador aceitaria e quanto você levaria para casa. Um corretor de negócios licenciado prepara a análise e a apresenta a você em particular.

O que você recebe

  • Uma reclassificação dos seus lucros em lucro discricionário do vendedor, com os ajustes documentados
  • Uma faixa de preço baseada em vendas concluídas de negócios comparáveis na Florida, com a justificativa
  • As questões de locação, equipe e financiamento que afetariam o preço, e o que corrigir primeiro
  • O que o credor SBA de um comprador provavelmente aceitará
  • Uma estimativa de quanto você levaria para casa após a comissão e eventuais quitações

Próximos passos

  1. Responda a algumas perguntas sobre o negócio. A receita e quanto você retira já bastam para começar.
  2. Um corretor de negócios prepara a análise com base em vendas comparáveis.
  3. Ligamos em até um dia útil para repassá-la com você, em particular.
  4. Nada é anunciado e ninguém é contatado, a menos que você decida vender.

Gratuito e confidencial. As informações que você nos passa são vistas apenas pelo corretor que prepara a análise. Não entramos em contato com o proprietário do imóvel, sua equipe ou seus clientes.

Descobrir quanto vale minha empresa · Como funciona a venda de um negócio

O que determina o preço de uma empresa de HVAC

Os compradores pagam um múltiplo do lucro discricionário do vendedor, e esse múltiplo varia de acordo com quatro fatores: a parcela da receita vinculada a contratos recorrentes de manutenção, quanto do trabalho é de manutenção e substituição em vez de novas construções de baixa margem, se os técnicos e o despachante permanecerão, e quanto da receita vem de um único construtor ou administrador de imóveis. Uma empresa com mil contratos de manutenção e nenhum cliente responsável por mais de cinco por cento das vendas vale muito mais do que uma empresa que depende de dois empreiteiros gerais.

Contratos de manutenção e a lista de clientes

Os contratos de manutenção são o primeiro ativo analisado pelos compradores: a quantidade, a taxa de renovação, o preço e se estão por escrito. Um banco de dados de clientes organizado, com histórico de serviços, idade dos equipamentos e datas dos contratos, permite que o comprador veja os serviços de substituição que estão por vir. Antes do anúncio, os contratos são contabilizados e o banco de dados é organizado, porque o comprador atribui um desconto ao que não pode ser comprovado.

Técnicos e o responsável técnico

Um comprador que não seja um empreiteiro licenciado precisa que sua licença continue qualificando a empresa até que a licença dele esteja em vigor, ou precisa contratar um responsável técnico, e Florida exige que o titular da licença realmente supervisione as atividades. Técnicos com certificações da EPA e históricos de condução sem infrações são difíceis de contratar, portanto uma equipe que permanece tem valor real, enquanto uma equipe que pode sair é a primeira pergunta feita por todos os compradores. Confirme as regras de transferência da licença e do responsável técnico com o Department of Business and Professional Regulation antes de anunciar a empresa.

Envolvimento do proprietário

Se você ainda atende chamados, vende todas as substituições e atende o telefone fora do horário comercial, o comprador está comprando um emprego, e o preço reflete isso. Empresas nas quais um gerente de serviços coordena os chamados e um consultor de conforto vende as substituições são vendidas por um múltiplo maior e para um grupo mais amplo de compradores. Quando o proprietário é o negócio, um período mais longo de treinamento e transição, e às vezes um pagamento variável condicionado ao desempenho, é o que reduz essa diferença.

Caminhões, estoque e trabalhos em garantia

A frota é relacionada com documentos de propriedade, empréstimos e quilometragem; veículos próprios aumentam o valor dos ativos, enquanto veículos arrendados são transferidos ou quitados. O estoque de equipamentos e peças é contabilizado no fechamento. Obrigações de garantia em aberto e contratos pagos antecipadamente são passivos assumidos pelo comprador e considerados no preço, por isso são documentados antecipadamente.

Quem compra empresas de HVAC

Técnicos e gerentes de serviços que compram com um empréstimo SBA e uma nota promissória do vendedor; proprietários de empresas de encanamento ou elétrica que adicionam uma área de atuação; empresas regionais de HVAC e grupos apoiados por private equity que compram pelos contratos e pelos técnicos; e operadores de fora do estado que entram em Florida. Cada um avalia a empresa de forma diferente, e o comprador certo muitas vezes não é aquele que faz a primeira oferta.

Perguntas que você pode estar fazendo

Meus funcionários, clientes ou proprietário do imóvel ficarão sabendo?
Não por nós. A análise em si não envolve ninguém além de você e do corretor. Se você vender mais tarde, o negócio é divulgado sem nome nem endereço, os compradores assinam um acordo de confidencialidade e comprovam seus recursos antes de saber quem você é, e o proprietário do imóvel só é procurado quando houver uma oferta aceita.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Uma comissão de êxito paga com os recursos da venda no fechamento, definida por escrito no contrato de corretagem antes que você assine qualquer coisa. A análise não custa nada.
Minha contabilidade não é perfeita.
Poucas são. A análise mostra quais ajustes um credor aceitará e quais registros organizar antes que um comprador os veja, para que o preço se sustente durante a due diligence.
Só sei a minha receita.
Informe a receita e quanto você retira, mesmo que aproximadamente. Calculamos o restante com você e pedimos as declarações de imposto depois, apenas se você quiser uma faixa firme.

Descobrir quanto vale minha empresa

Conte-nos o tipo de negócio, a cidade, há quanto tempo ele opera, a receita anual, o benefício do proprietário ou os ganhos discricionários do vendedor, o EBITDA, se você o acompanha, o aluguel mensal e o vencimento do contrato, o número de funcionários, o quanto você está envolvido, por que está vendendo, seu cronograma e se consideraria um financiamento pelo vendedor. Um corretor de negócios licenciado da BreakThru prepara uma avaliação confidencial com base em vendas comparáveis e responde em até um dia útil. Tudo o que você nos informar é confidencial, a avaliação é gratuita e nada será anunciado ou divulgado a menos que você decida vender. Prefere conversar agora? Ligue (786) 914-1017.

Perguntas que os proprietários fazem

Quanto vale minha empresa de HVAC?
Um múltiplo do lucro discricionário do vendedor, ajustado pelos contratos recorrentes, pela combinação entre serviços e construção, pela concentração de clientes e pelo quanto depende de você. Uma avaliação confidencial fornece uma faixa com base em vendas de empresas de HVAC e empresas mecânicas comparáveis.
Posso vender minha empresa de HVAC para alguém sem licença de empreiteiro?
Frequentemente, sim, se você ou outro titular de licença qualificar a empresa durante um período de transição, até que o comprador obtenha a licença ou contrate um responsável técnico. As regras são específicas; confirme-as com o Department of Business and Professional Regulation antes de concordar com uma estrutura.
Devo aumentar os contratos de manutenção antes de vender?
Sim, se você tiver um ano ou mais. Cada contrato adicionado aumenta a receita recorrente analisada pelo comprador, e os contratos se convertem em substituições que o comprador consegue prever. É uma das poucas coisas que aumentam o múltiplo de forma consistente.
Quanto cobra um corretor de negócios?
Corretores que vendem pequenos negócios geralmente cobram um honorário de êxito pago com os recursos do fechamento, normalmente cotado no mercado em torno de dez por cento do preço, muitas vezes com um honorário mínimo; vendas maiores geralmente são precificadas em uma escala progressiva. O honorário da BreakThru é estabelecido por escrito no contrato de anúncio antes de você assinar qualquer documento, e a avaliação não tem custo.

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